售上，可能会有数目的规定。”
“不大明白。”
“就是说，你要卖到多少量，多少钱，她才会让你
代理。”
“代理有啥好
啊？”陈萱这也是开了大半年铺
的人了，好在，魏年教她向来耐心，“简单的说，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他卖这个牌的店家，都要从你这里来拿货。邵小
给你可能打七折，你给
经销商，是八折。
间的差价，就是你除了平时店里卖的货外的赚。”
“我看，邵小怪厉害的。不大可能让我们代理人。”陈萱老实的说。魏银也
，“哥你不知，她过来，二嫂问她要喝红茶还是绿茶，她偏要喝咖啡，阿燕去帮她买来咖啡，碰都没碰一就走了！不像是来跟咱们生意的，倒像是摆架的。”
“看你俩这
儿
息，明摆着这是给你们个
威。”魏年说话一向不留什么
面的，“真是笨，她说要喝咖啡的时候，你们就应该说，这里只有茶，还去给她买咖啡？切，谁求谁啊？你俩怎么这么无能啊！”把俩人训了一顿。
魏银小声说，“二哥你没见着，特别
在上，打扮的盛气凌人，傲极了。”
陈萱在一畔跟个机似的。
魏年瞪她俩，“你俩还东家哪，真是窝
死了，人家摆个臭架，你们就吓傻了，丢脸！”训的陈萱脑袋都垂去了，魏年敲她脑袋一，脸
微沉，“我以前说过没，什么时候都得抬
！”
陈萱立刻条件反
的昂起，魏年问，“那外邵小还说什么了？”
陈萱给魏年训的，底气也上来了，大声说，“让我们明天十去北京饭店找她。”
“你们打算怎么着？”
陈萱想了想，“我想去，先听一听她说什么话。她这牌的化妆品，的确好卖。可是，如果她瞧不起人，宁可不这生意，也不能叫人瞧不起。”
“这才算有些样。”魏年脸稍微和缓了些，对陈萱魏银，“有主意就去，什么时候都不能怯，更不要怕。不论怯还是怕，都是因为心里没底，没底怕什么，过去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱们与她并不相
，她再有权有势有地位，咱们也不是指着她吃饭！正经生意，谁也不欠谁，谁也不沾谁的光。合则成，不合就算了。别给我摆这没息的样儿，丢我的脸，知不？”
陈萱，“知了！”
魏银给她二哥训她二嫂的模样吓死了，没想到她二哥在二嫂跟前这么厉害。
难得她二嫂还能一脸好脾气的私同魏银说，“每次阿年哥训过我，我这心里就特别有底。”
得魏银特别无语，觉着她二嫂逆来顺受，
忒好。
陈萱先同魏年打听了北京饭店在哪里，和魏银商量好，明天包一辆小汽车，提前十五分钟过去，也不必太早。原本俩人是想找魏年帮着面的，结果，昨儿光听训了，
本没敢提这事儿，还得自己来。
陈萱换了
玉
青的旗袍，打扮的清清
。魏银则是白的丝棉女式衬衣，西洋那边的样式，领
袖都是一圈一圈的
丝
边儿，是亚光枫红丝缎
裙，整个人亭亭玉立的。小汽车在北京饭店的门一停，就有门僮过来开车门，俩人都是第一次过来北京饭店，陈萱好在有曾去过六国饭店的经历，魏银是娘胎第一回来这要档的地方，于是，跟
二嫂。
姑嫂二人
了那金
辉煌的大厅，便有侍者迎上前，陈萱说了找人的事。侍者便安排两人在楼沙发茶座上坐了，一会过来说，邵小有客人在，还要一段时间才能来。两位小可以随便餐，一并挂在邵小房间的账上。
既然要等人，陈萱也没客气，“饮品单给我们一。”与魏银两人，陈萱要了杯
茶，魏银要了杯咖啡，一边喝一边等。
魏银悄悄同陈萱，“二嫂，你说会不会邵小又在给我们威。”
“不必理她。咱们是过来谈生意的，又不是过来要饭的。”陈萱镇定非常，“人没有心机不成，但心机用的太多，未免显得小家气。”
为了准备此次见面，陈萱昨晚减少了一半的学习时间用来思量今天的对策。她想的清清楚楚，如今帽店的生意已经上了正轨，不代理，收
也不少。市场上的化妆品多了去，同等价格的，也不是没有别个牌，又不是只剩这一碗饭。想清楚这个，昨儿又叫魏年训了些自信心来，陈萱今日心境反是坦
平稳。
魏银四打量过北京饭店的气派，坐时间久些，也不觉如何拘谨了，反是和陈萱商量起店里衣裳的事。铺里的衣裳款式都是给客人挑选的，实际上，客人定了衣裳，是要量
裁衣的。魏银有些忙不过来，“家里大大嫂还有许婶婶、许家小婶婶都要忙帽的事。我想，要不要找个针线好的，到时我裁好，她就成。”
“这个主意好。一般妇人，都会针线，咱们寻这么一个合适。夏天到了，化妆品有些淡，倒是夏天的裙格外好卖。”陈萱还从魏年的主意里活学活用，和魏银商量，“咱们也别说一个月多少钱，论件算钱。活儿忙就多，活儿少就少。还有件事，每年冬天，手
儿、围巾可是卖的不少，今年咱们得提前备一些来，去年太赶了。”
“现在的难是，咱们家没人手织。还有，咱们的货越来越多，铺有些小了。”魏银。
陈萱，“我也觉着铺有些窄了，有时客人多了，都转不开。”
俩人说话间，就听一个声音问，“魏太太、魏姑娘，你们怎么在这儿？”
姑嫂二人回，见是楚教授，都笑着起打招呼，魏银和楚教授更熟，笑，“我们来过里找一位邵小，原本约的十钟，邵小有贵客，还没来。我们在这里等她，真是巧了，竟在这儿遇着楚教授。”
楚教授不是一人，边还有一位年岁稍、相貌儒雅、极有风范的男士。陈萱笑，“楚教授有事只
忙，我们在这里略坐一坐没关系。”
楚教授对边的男士，“邵兄，北京饭店住的还有别的邵姓小吗？是不是令
？”
魏银已是等了一肚火，闻言立刻说，“约我们过来是一位邵汶邵小。”
“这可真是巧了，二位小随我们一上去吧。”邵先生望之三十几岁的模样，单看外表绝不像有邵小那么大闺女的人，所以，陈萱忖度着，此人论年纪应是四十开外了。上那
温雅舒展的气韵，绝非盛气凌人的邵小可比。邵先生温言和煦，“不好意思，让你们等这么久。”
魏银就是对邵小有气，邵先生这样的年纪，说赔礼的话，魏银一时不好说什么了。陈萱淡定的接了这
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