话，文绉绉
。“邵先生太客气了，我们在楼
喝了邵小
请的咖啡，又遇到楚教授，足以令人惊喜。”
楚教授笑，“魏小画画学的怎么样了？”
“一直有在画，我的素描到了一个瓶颈期，林老师让我停一停，多
去走走，注意观察。”魏银，“我自己还有在画，但是林老师说
境不大。”
楚教授笑，“林老师是画家，他对你的要求是对画家的要求。如果你以后只打算学服装设计，素描足够准备就可以了。倒是法语要加
。”
“我有一直在学。”
几人说着就上了电梯，邵先生包一间不小的
房，命佣人去叫了小过来，邵小倒不是有意晾着陈萱魏银，她是真的有朋友在，邵小的朋友，陈萱魏银都认识：陈女士。
见陈萱魏银同陈女士打招呼，邵小笑，“原来都认识，早知咱们就一起喝茶了。”
陈萱伸右手，“曾在文先生沙龙上曾与陈女士有数面之缘。”
陈女士动都没动，两手矜持的放在自己的黑
手包上，一双挑剔的
睛上打量陈萱，笑，“是啊，只是没想到，同我竟争芬芳代理权的是你们姑嫂。”
陈女士如此傲慢，魏银的脸当即就冷了来，双眸微眯，死盯着陈女士。
陈萱手臂一转，转
将手伸向邵先生，邵先生优雅的与陈萱轻握，陈萱轻描淡写的说了句，“看，还是前辈更有风范。”
陈女士的脸当即变了。
楚教授当即，“唉哟，邵兄你刚不是说请客的，这时间也差不多了，北京饭店的一鲜蚝汤，我可是想念许久了。”与几位女士，“邵老板
东，都不要客气。”
楚教授亲自场和稀泥，大家必然要给他这个面
的。
第92章 代理权之三
邵先生楚教授其实都有些惊讶, 楚教授都亲自场和稀泥, 实在是, 很少见到女之间有这么
的□□味儿。
既是吃西餐, 不是法菜便是意菜。北京饭店这样的地方，饭菜的味总不会差。楚教授谈起现在北京城的风景，
贴又细致的同魏银介绍席间一的
。可以看，除了姑嫂两个，大家皆是见多识广之人。楚教授风度翩翩, 言语幽默, 让人极易心生好
, 就是陈萱听着他的介绍, 也颇觉大
见识。
吃到最后一甜
的时候, 邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾
，十指纤纤
握一
, ，“今天请魏东家过来, 还有陈女士, 你们都是我在北京的朋友, 也是商业
英。你们两家都想我在北京的代理商, 在商言商，我与陈女士很早就认识，私人了解比较多一些。今天让魏东家久等, 是我的不是。魏东家不要误会, 商场不论私。我的品牌能在北京城有一个好的开端, 魏东家这里的销售非常众，我十分看好魏东家。这里有北京大学的楚教授，还有我爸爸，他是商场多年，你们可以放心，我不会私心的选择，只会选一位最合适的。”
陈女士伸手示意，“魏太太先说吧。”
陈萱早在邵汶开
时就不禁
直了脊梁，她坐的端正，放手里的小银匙，“昨天我第一次见到邵小，知邵小要在北京设代理商的事。我对如何代理商一无所知，我想，这是邵小在招代理商，应该是邵小设一个门槛，能，是咱们的缘份，不了，也认识一场，个朋友。”
魏银心砰砰直
，对于陈萱这一话，魏银不由暗暗佩服，想着二嫂这话说的不卑不亢，真是漂亮。
邵汶没想到陈萱会把话引到自己上，邵汶笑，“我对芬芳的品牌定位，一直是希望能成国外的丹祺、
丝佛陀，那样经典的牌。”
陈女士淡淡，“化妆品的利
向来是向
端市场倾斜，阿邵，以前我就说，你的定价太低了。”
魏银
一句，“我不大同意陈女士这话，陈女士，国
品牌
，芬芳的定价并不低。一支膏三块钱，是比丹祺的要便宜，因为丹祺要五块钱。可是，现在市场上，普遍就是洋品牌贵一些，国品牌要便宜一些的。如果膏涨价也涨到五块钱，那，为什么人家要买我们的膏，而不是直接买洋货呢？”
陈女士冷冷的睛望魏银，“这就是我们要民族工业的原因，这也是阿邵为什么要创建国自己品牌的原因，不然，若只为了钱，在国外代理个品牌，回国直接销售不是更容易么？”
魏银虽是叫陈女士噎个好歹，可一时竟反驳不得，因为，陈女士说的什么民族工业，魏银完全不懂。陈萱接过陈女士这话，陈萱昨晚连学习都耽误了，就是为了准备今天的代理权之事，她了能到的最充分的准备。陈萱看向陈女士，“我不大懂民族工业，你们也别笑话。我说句老实话，前些天，有位叔伯来家，给我家送了两袋面。以前家里都是吃国面粉，因为国面粉细腻，好吃，的包馒
味好。这次叔伯送给我家的，是保定府一位大粮商那里生产的面粉，我家里吃了，不比国面粉差，价钱还比国面粉便宜。我家里人都说，以后自己国家有这样好的面粉，又便宜又好，就不去吃那国面了。自己生产的东西，实实在在的比洋品牌好，这样，用的人自然就多。如果自己生产的东西质量上的确不及人家，单就价钱上提上去，空白牙的喊一句，这是国货，是民族工业。就这样让客人钱买东西，我认为，这样的事不现实，也不能久。”
陈女士反问，“魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋货呗？”
“我不对此发现意见。我相信，邵小心有数。陈女士，你心也有数。”陈萱的
格，最不
与人争短。今天要不是真心实意的为了这化妆品牌，她都不想与陈女士争。
陈女士，“我有信心把芬芳成像丹祺那样的牌。”
魏银珠一转，问，“我相信陈女士的信心，不过，我想问陈女士一句，您知现在北京城的市场上有多少膏的品牌吗？”
陈女士没有骤然回答，而是看向魏银，“我自然会派人调查。”
“那陈女士知每
膏的优在哪儿缺在哪儿，它们各有多少个度，什么时间要用什么颜的膏？什么天气又要用哪膏吗？”魏银继续问。
陈女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回
，她还带了一丝赞赏，“很好，将来我在东安市场开业，就
魏姑娘这样的标准招收店员。魏姑娘，经营者，只要懂经营就够了。我只要用合适的人帮我卖货，提升整个牌的档次。恕我直言，去东安市场我的铺买东西的人，是不会到贵店那样狭□□仄的地方去的。”
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