有就是薪
的事，姑嫂二人还没决定，要小李掌柜说，像孙燕这样的新手，完全就是学徒，铺
里包吃，当然，住的话，孙燕家就在北京，这个不用
。可还有一年四季衣裳哪，要小李掌柜的意思，学徒
本不用给钱。魏银是知
孙燕家境的，知她家里困难，魏银就想发个善心，好歹每月也要给个三五块吧。毕竟，孙燕这样的小姑娘，就是
去在工厂里找个活计，一月也能有几块钱。当然，北京城的工厂比较少，活也不容易找是真的。
陈萱则在小李掌柜和魏银之间徘徊不定，陈萱是个非常俭朴的人，当然，她待人并不抠门，可是，陈萱受魏年的影响，知生意归生意的理，但是，心
又觉着，一分钱不让人家姑娘来当学徒，
着老一
买卖人的观念，似乎也不大好。
至于哪里不好，陈萱当真有些说不上来。
陈萱就咨询了魏年，这在魏年
里本不算什么事，魏年，“小李掌柜也是想为铺省钱，可一分钱不给，只吃穿，留不住孙燕。她家里那个家境，爹是大烟鬼，娘没本事，还有弟妹，不全指着她打零工挣钱的？”
“要是另招人，一则女店员不大好招，二则就是招来的，不知底，咱们也不敢用。”陈萱现在的用人理念，还是以熟人优先。
魏年，“这事容易，你两
薪就行了。一是固定的，每月五块大洋。一是每月三块大洋，但是，每卖一件货品，提成给孙燕。”
“还能这样？”
“这也算不得什么稀奇吧。”魏年与陈萱说，“现在不是以前那老一派学徒的时代了，许多大学生、留学生找工作，一样没
过，当月就要拿
薪。像我卖东西也一样啊，我得
间利
，跟你们铺是一样的理。我还没有底薪哪。要是我，我就再给孙燕提第三薪方式，没有底薪，提每卖一件货品的提成比例。”
魏年话到兴
，朝陈萱勾勾手指，陈萱凑过去，魏年问她，“这三，要你选，你选哪？”
陈萱有些明白魏年的意思了，陈萱老实的说，“要我，我选第二。”
“这是最可靠的方法，因为刚刚工作，对工作并不熟悉，如果纯靠提成，拿的钱可能不会比第一第二多，但是，你们店生意还不错，已经有自己的熟客和老客，所以，第二应该是获益最大的方式。”魏年
，“这很符合你有些保守，又想给自己一挑战的
。如果是我，我就选第三。”
“这不是风险太大了吗？”
魏年，“风险大，一样意味着收益大。”
陈萱摇，依旧
持自己的想法，“要我，我就选第二。”
魏年笑着摸摸陈萱的，“这是你的好
。”
陈萱把魏年这主意再同魏银商量，魏银笑，“二哥就是脑活。”
“嗯，阿年哥很聪明的。”在
生意上，陈萱对魏年有一盲目的信任，还同魏年说，“所以，咱俩非但要跟他学，还得更加努力才行。”俩人商量着拟好契约，才跟孙燕说看店的事，孙燕果然愿意，而且，乎陈萱意料的，孙燕选了第三薪。
陈萱回家同魏年说了，魏年，“卖东西就要这样的。”
帽店刚增加了女店员孙燕，就迎来了一位供货商，陈萱她们店里卖的最好的一款化妆品，牌叫芬芳。陈萱没想到这牌的创立人竟然是一位女士。
当然，邵小
的相貌，叫女士可能不大合适。因为，邵小看着也不比陈萱大几岁，陈萱听说邵小是芬芳化妆品的老板，客气的请邵小
去坐了。
邵小一
细格的女式西
白
缀有
丝
边儿的衬衣，外是一件同样的细格
甲，发
成电影明星那样的卷发，妆容
致到一丝不苟，时尚极了。邵小客气的同陈萱握手，“你们这里的代销我的化妆品，卖的很不错。我和父亲来京，顺过来看一看。”
“先前也不知邵小要来，不然，应该去迎接您的。您请坐，要红茶还是绿茶？”陈萱问。
“不好意思，有咖啡吗？”邵小并没有立刻坐，而是顺势打量起这间小小店面，店面很小，而且卖的东西太杂了。魏银吩咐一声，“阿燕，去街边的咖啡店给邵小买杯咖啡过来。”
“不用了，我喝红茶吧。”邵小。
孙燕见魏银没说话，就去买咖啡去了。
邵小开门见山，略抬起尖尖的
，“我的化妆品去年卖的不错，在北方渐渐打开名气，这次来北京，是想找一个北京城的代理商。”
陈萱魏银都不大懂生意场上的事，不过，魏家也是多少年生意的。魏银不大喜
邵小的气势，还是，“邵小既然过来，想来我们的店还是有可取之的，邵小有话不妨直说。”
邵小摆摆手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的睛望向魏银和沉默的陈萱，“是你们想不想我在北京的总代理。”
孙燕买回
咖啡，邵小也江没有喝。而是从银的手包里拿一张素名片递过去，“我现在住北京饭店，你们若是有意，明天上午十钟可以过来谈一谈。”
第91章 代理权之二
陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕, 一致认为, 这位邵女士可不像个好打
的。
关于邵小榻的北京饭店, 魏银说, “我就听阿殊说过，北京饭店的菜的不错。”
陈萱，“我也没去过。”
魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅，跟魏年一起商量对策。魏年先说，“去年你们一年各项化妆品卖了多少, 这芬芳牌的化妆品卖了多少？”
“化妆品的晚, 十月才, 正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚, 陈萱说, “芬芳牌的东西，定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里, 它的质量相当好。尤其是
膏，颜多。从去年十月到上个月, 膏就有三千七百多支。其他的, 
指油, 也有一千两百多支。近来它刚了眉笔, 才上市一个月，量少一，也卖了百十支。雪膏这个, 冬天卖的好, 现在天气了, 雪膏有厚，不大好卖。”
魏银知膏便宜也要三块大洋一支的，不禁，“铺不大，卖的东西真不少。”
“要不怎么能还阿年哥你的钱哪。”陈萱有些担忧，“我们先前拿货，都是七成的底价。邵小过来，是不是要涨价啊？”
“你要是她的在北京的代理人，她只有降价的，怎么会涨？”魏银，“不过，想总代，洋牌都要钱的。这个品牌，眉笔都是刚上市，估计不会让你们钱，但是，货品的销
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