最终，她在走投无路时想到了孟箬。
孟箬跟她说家
住址时，她仔细听了一
，所以至今还记得。
虽然在找孟箬之前，她也没什么把握孟箬一定能帮她解决这个问题，但死
当活医吧，她现在不是也想不到别的办法了嘛。
如果孟箬这边还不行，她就准备一咬牙降价两
。
年男人这边听到大婶的价格诱惑却并没有立即说要买什么，而是问：“你这能试吃吗？”
一听他要试吃，大婶不乐意了，她皱起眉，没好气
：“我这都是整个的，怎么试吃？”
年男人又瞅一
素拌菜，说：“这个总可以试吃吧。”
大婶不太乐意地用夹
夹了一
素拌菜给年男人尝尝。
她同意面前这男人先吃后买，并不光是为了促成这单生意，更是为了
压对面一
的气势。
只要今天这第一单的顾客被她给抢过来了，那么对面的气势今天一天都别想过她。反之亦然，这就是
生意，要的就是一鼓作气。
年男人尝了大婶的素拌菜，顿时大失所望。
他
一脸失望的表
：“你这味比她家差多了。”
刚刚他尝那小姑娘卤的鸭翅，只觉得味很不错，
又麻又辣又香，吃完那香味还留在嘴边，久久不散去。
现在一尝这大婶家的，顿时觉得刚刚吃的简直就是神仙
味。好与坏都是对比来的，这一对比，他觉得今天非要买小姑娘家的卤鸭货尝尝才罢休。
年男人当即折回去。
孟箬见男人折回来，心当即一喜，但她面上还是不显山不
的样。
“大哥，要什么？”她问。
于是，她又掀开盖，一
麻辣的香味再次扑鼻而来。
“鸭翅鸭鸭掌都来2个。”年男人说。
一旁的罗丽萍连忙手脚麻利地打包。
随后，年男人的视线停留在鸭脖上。
“这是什么？”男人问。
“鸭脖，四一
。”孟箬连忙回答。
“鸭脖上面哪有
，能好吃吗？”他狐疑。
“好吃的，”孟箬说着又将牙签递给他，“鸭脖这也有试吃的，你可以尝尝，觉得好吃再买。”
年男人用牙签
了一小块鸭脖尝尝：“味竟然还很不错，鸭脖上的很
，鸭骨都带着一
郁的麻辣味，吃起来很过瘾。”
“那鸭脖再拿两，好吃次再来买。”男人说。
罗丽萍又
天喜地地给袋里装
两鸭脖。
“我们素拌菜味也不错的，大哥要不要来尝尝？”孟箬继续推销。
“能先尝味吗？”年男人问。
“当然可以。”孟箬笑着说，用夹给他夹了一尝尝。
素拌菜
脆，味麻辣，但是又很香。
年男人说：“你这里面放了香油吧。”
孟箬笑着：“大哥要不要来，五半斤，八一斤。”
罗丽萍一听孟箬改了售卖方式和价格，有些惊讶地看向她，但当着顾客的面也没说什么。
“难怪这么香呢，这买一斤我也吃不完，先来半斤吧。”年男人说。
“大哥，一共四块七。”罗丽萍将打包好的袋递给年男人。
他也很快地从兜里掏五块钱，并没有讲价，罗丽萍给他找零三。
在外面买吃
，为了就是一个好吃，只要你得足够好吃，人家是愿意为这多的一钱买单的。如果不好吃，你卖得再便宜人家也会觉得不值，心里就会想就这味，我还不如自己在家呢。
年男人走后，这回
到罗丽萍向对面的大婶嘚瑟了。
大婶也是气得不轻。
气归气，大婶还是不服气地吆喝，吆喝的重还是比她们便宜一的价格。
“鸭掌四一个，鸭翅、鸭五一个，素拌菜七一斤。”
看着街两旁的行人越来越多了，孟箬连忙吆喝：“又香又麻又辣的卤菜哟——”
“保证好吃，不好吃不要钱——”
这几声吆喝里也包
着孟箬的小心机，旁边的大婶主打比她们便宜一的价格，那她们就来“不好吃不要钱”，就冲这句“不要钱”估计就能
引不少人的目光。
果不其然，又有一男一女走到他们的小摊。
“不好吃不要钱吗？”女人好奇地问。
“保证好吃。”孟箬笑着说，“这里有试吃装，可以先尝尝，好吃再买。”
女人用牙签起一小块鸭翅放嘴，就是霸郁的麻辣香。
“是不错。”女人。
孟箬掀开盖，不锈钢桶里的卤味散发来的香味就更了。
“正好我今天午不想饭，要不咱们吃卤味吧？”女人问男人。
“我也尝尝。”男人说着用牙签起一小块鸭脖。
男人边吃边：“这个鸭脖也不错。”
最后一男一女买了四鸭脖两个鸭翅四个鸭掌以及一斤素拌菜，又账四块八。
就这一会儿功夫就卖去将近十块，罗丽萍顿时
劲儿十足。
成了第一单生意，后面就顺了很多，围在他们小摊的人也越来越多。
因为顾客不少，孟箬索
就把盖都打开，那霸郁的卤味香就一个劲儿地往外冒。
期间，她们还碰到了以前的老顾客。
老顾客尝了孟箬的卤鸭货和素拌菜，都一脸惊讶：“这味怎么突然变这么好了？”
罗丽萍笑着答：“换
方了，换方了。”
“我说呢，这味差别也太大了，”老顾客笑着说，“这麻辣真够味，给我来几块钱的鸭货。”
这一波顾客走后，又账二十几块。
孟箬看了一桶里的鸭货，发现鸭脖卖得竟然是最好的。果然，鸭脖才是永远的神！
现在的娱乐项目少，要是在电视机普及的年代，一边啃鸭脖一边追剧，那才呢。
罗丽萍摸了摸袋里的钱，心里别提多兴奋，这才多久啊，就卖三十块钱了，这相当于以前她一天卖去的量。
她觉得今天之所以能在这么短的时间卖这么多钱，主要还是鸭货卖得多，鸭货贵啊，随便卖卖就是几块钱。
以前因为味不好，她的鸭货都销不动。
再看看以前抢她顾客的大婶，虽然偶尔也有几个客人过去对比看看，毕竟大婶的价格比她们的便宜嘛。
但是顾客一走过去就问能不能试吃，大婶一听又是来白吃的，拉
了脸不
兴，然后不不愿地让客人试吃她的素拌菜。
甭
哪个顾客一吃完大婶的卤菜都是一脸失望，然后折回过来买孟箬这边的。
最后就是，大婶的小摊至今就卖去一单，还是半斤素拌菜。
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