在跟到第四个摆摊
的时候，大婶终于忍不住爆发了。
“你们到底要怎样才不跟着我？”
罗丽萍直接站
来说：“这几个摆摊本来就是我这半年摸索来的，让你几天就抢走了，当时我问你的时候，你还理直气壮地说你是靠本事抢走的。”
“怎么现在我们靠本事抢回来，你有意见？”罗丽萍叉起腰蹦得老
。
“这事很简单，这几个摆摊只要你还敢来，那么当初你怎么抢罗妹妹的生意，现在我们就怎么抢你的生意，”孟箬冷笑
，“你要不怕一单都卖不去，你就来。”
大婶低
一想，这样跟她们耗着确实不是办法。除非她能
比她们更好吃的卤味，但这显然是不太可能的。
于是，她只能认输：“好好好，不来就不来。”
说完，大婶就把小摊车给推走了。
大婶虽然走了，但罗丽萍还是有不放心。
“孟
，你说这个大婶会不会偷偷地来这些摆摊？然后等看见我们就赶
走。”罗丽萍问。
孟箬却是一也不担心：“她偷偷地过来也没关系。”
“问什么？”罗丽萍问。
孟箬反问：“妹妹，你觉得顾客选择买我们卤味的最大原因是什么？”
罗丽萍：“当然是味啊。”
“是了，因为味，”孟箬说，“等过个几天，我们把这几个摆摊都卖遍了，顾客都记住我们卤菜的味了，大婶就算偷偷过来也没用。”
“吃过鲍鱼海鲜的人，还会愿意吃糠咽菜吗？”她笑着问。
孟箬这么一说，罗丽萍心里就有底了。
事实还真如孟箬预料的那般，大婶因为自己去摸索摆摊，总是卖得不好，于是她又偷偷地推着车来到了罗丽萍的那几个摆摊。
来之前，她远远地就看了，确定罗丽萍不在那条街才敢过去。
等过去了，又是提心吊胆，生怕被罗丽萍发现，又一整天都粘着她。因此，她吆喝声都不敢太大。
一开始也来了几个顾客，但顾客一看她的摊位，和卤的鸭货就知不是自己经常买的那家，掉就走。
有的还会说一句：“本来我还以为换人了呢，原来不是小姑娘那家啊，味闻着都不香。”
旁边的人也跟着附和：“是啊，那小姑娘卖的，我在老远就能闻到那个麻辣的香味。”
就这样，哪怕那几个摆摊大婶都跑遍了，卤菜还是没卖去。
因为走过来的顾客来来回回就那几句话，他们已经吃习惯了孟箬的卤味，别家的都不好吃了。
于是，大婶一大早卤好的两大桶卤味，怎么过来的，还是怎么回去的。
大婶一边推着车回家，一边低沉思，她在想就这个样
自己到底还要不要继续卖卤菜了？
当然这些都是后话了。
两人说话间，一个又一个顾客陆续过来。
顾客问：“有素的吗？”
孟箬掀开盖答：“有，五
半斤，八一斤。”
顾客
算了一
账：“那我买一斤岂不是比单独买半斤还便宜两，给我来一斤吧。”
她们又卖了两个小时，两个桶里的卤菜都快见底了。
“，你是怎么想到素拌菜五半斤这么卖的啊？”罗丽萍凑过来问。
一开始孟箬说素拌菜五半斤时，她还有惊讶，觉得素拌菜八一斤，五半斤，那不是相当于变相涨价嘛。
涨价会不会影响生意啊？
她以前卖素拌菜的时候，如果有人要半斤，她就给人四半斤。
结果今天卖来，罗丽萍发现整斤整斤买的人变多了，但
愿
五买半斤的人也不少。
闲来的时候，罗丽萍也在心里算了一笔账，她发现素拌菜
照她以前的方式卖，更多的人会选择买半斤，四钱。
但是现在照孟箬的卖法，很多人为了占这两钱的便宜，更愿买一斤，这也是今天的素拌菜比以前卖得更快的原因之一。
当然，除了这个原因，最重要的还是味比之前好太多了。
不是一两个老顾客反馈，是今天来小摊买卤味的老顾客都会说这么一句。
——味怎么变这么好吃了？
想到这，她忽然觉得孟箬简直就是她人生
贵人。
不仅帮她赶走了那个烦人的大婶，还教会了她很多东西，比如搞试吃，比如搞价格优惠。
听到罗丽萍的问话，孟箬笑着解释：“我就是想涨价来着，但是直接涨的话，人家的接受度可能没那么，但是这样一涨，看起来就好像没涨，因为你买一斤还是八。”
买得越多越优惠，这
促销方式，在后世可太常见了。
很快，最后一鸭货和素拌菜也彻底卖完了。
罗丽萍看了
卖空的两个桶，又抬看了天，太
还没山呢，估计就四五的样。
现在收拾收拾回家正好能赶上家里的晚饭。
她简直不敢相信，今天收工竟然能这么快，关键是十斤鸭货竟然都卖完了，这是她以前想都不敢想的事，以前她一天能卖个三四斤的鸭货就算是很不错了。
今天孟箬跟着卖了一天的卤菜，虽然辛苦但收获也不小。
卖卤味的时候，她就一直在观察，鸭货和素拌菜的消耗速度，结果她发现荤菜和素菜的消耗速度竟然差不多。
这说明一个事实，只要你得好吃，哪怕贵，人家也是愿意买单的。
而且，九零年代初，穷人虽然多，但有钱的人也不少，至少普通工人家
是消费得起卤鸭货的。
她们今天是十一从家里发的，到达第一个摆摊估计就十一多，现在是午四半，孟箬看了手腕上的腕表想。
除去跟大婶争斗的时间，真正卖货的时间加起来估计也就三个小时左右。
三个小时卖掉了十斤鸭货，三十斤素拌菜。
孟箬决定明天买二十斤鸭货试试。
今天她只买了十斤鸭货，原因有二。
一来，因为有罗丽萍之前的售卖数据在，鸭货罗丽萍一天只能卖个两三斤，虽然她对自己的手艺有自信，但也不敢太冒
。于是，保守地货十斤。
二来，今天她不光要卖货，还要分
力对付搞恶
竞争的大婶，因此她也不确定能多少时间用在卖货上。
卖完卤味后，两人找了个地方算账，今天一共卖了80多块。
她们原先定的是当天卖当天分账，照之前说好的三七分账，这80多块，孟箬应得二十六块，罗丽萍得剩余的七成。
但罗丽萍非要分孟箬一半。
“，今天你陪我一起买
材，陪我一起卖，还帮我赶走了那个烦人的大婶，我怎么好意思只让你得三成呢？”
说着罗丽萍数一半的钱，四十三块，
到孟箬手里。
搞得孟箬怪不
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