（项菲菲：
装
线的
已经快火了，生产车间和成品仓库之间的运输叉车
也快成风火了，谢谢。）
……
曹光磊得知路楠的决定，虽然半真半假地说：“路总这是把我架起来了！我要是不去，岂不是不给你面？”
【两家公司都是我的甲方，我希望你们都发大财！】
【这是我多么诚挚的愿望，为此我愿意贡献自己的绵薄之力，以便以后更好地薅这两位潜力大客
。】
路楠无奈地摇摇：“曹总，我当然有私心，这一
我不否认。万家集团便利店已经在华北所有重要商圈和社区布，剩
的就是完善品牌升级和服务升级，只不过，华北市场的零售百货业潜力远不止于此。您不能否认，洋品牌在一定程度上还是受到
分消费者的推崇。罗某森现在在京市、在华北地区遇冷，何尝不是您的机会呢？我听说莫总都在和外资便利店品牌频频接
，您有没有同样的想法？我指的，不是什么资源互换的
度合作，而是大加盟模式。”
罗某森在霓虹之外的国家和地区扩店过程
另辟了一条路——以“大加盟”模式，将区域市场
给当地合作伙伴，由后者负责在当地市场的开拓。多地资源多撬动，只要磨合够好，理论上扩张速度会更快。注1
一个社区、一个商圈能容纳的便利店数量超乎人的想象，路楠在未来见过一条短短一公里的
路上街
两旁开了不五六家便利店其一一尾还是同样的品牌——这不是个例，是几乎所有经济发达城市的广泛现象。
既然万家集团便利店在华北地区开了两千多家，已经到了该品牌的极限，那么，外资便利店迟早会成功杀
来的。
与其等狼来了，不如主动
那只狼。
良
的市场，是需要竞争的。
就如鲶鱼效应一般。
曹总很快就反应过来：这……好像，真是一个全新的思路！就比如肯爷爷和帽披萨店都属于百胜集团，在商圈经常也是挨着的，并不妨碍它们都红红火火——因为，针对的消费群
还是有区别的，哪怕只是一区别。
“路总你都开
了， 我必然是要给你这个面的。”曹光磊思考了一番，略显无奈地说，“那我就……
空见一见虞总吧。”
路楠知， 曹总已经稳稳地踩在自己递
去的台阶上了， 遂十分不见外地‘
势’提议：“那就见么。也别空了，择日不如撞日， 就这个周末！我东，请你们二位——也就是我们沁然饮料公司京市最大的二位客一起好好吃一顿。”
曹光磊意味
地哦了一声：“看来，这周末我是不去不行了。”
“不不不，不是您不去不行。”路楠
笑纠正， “应该说，周末这顿饭， 没有您不行。”
对于曹光磊这
级别的人来说， 听了数十年的
， 唯有隐晦而真诚的最能打动他们。
路楠小小地捧了他一番，间接表明：对于沁然公司来说，万家集团的重要可是远远超过罗某森的。
曹光磊嗯了一声：“那就
照路总说的办。小吴，帮我周六那天晚上的其他安排都推掉……”
路楠则回看了林燕一
。
林燕当即懂了老板的意思：凯尔斯酒店的包厢， 周六晚上， 一会儿就去落实！
时至今日，林燕已经越来越少问路总‘为什么’了。
因为， 独立思考很重要！
不只路总和她说过好几次， 就连菲菲都这么提醒她：“你现在时时刻刻跟在路总
边，除了忠心和力劲之外，如果没有其他
， 早晚有一天会被落的， 或者说， 会被取代。燕，咱们认识这么多年，我和你说狠话你别生气——你那拨一动一的格，真的快改改吧。之前你在源川的时候就是业绩来得太容易了，现在我看你在很多场合还需要路总反过来关照你？这就不对了啊！你以为，公司里年轻的女孩们没儿野心？哦对，年轻的男孩们有野心的就更多了。你好自为之啊！”
林燕知，菲菲从来不是危言耸听的人；
林燕更知，菲菲学的是心理学，大学里专业课程门门优秀。
所以，随着公司业务不断增加、公司规模不断扩大，林燕升起了
的危机
：我要尽快成，我要能跟得上路总的脚步！
她现在恨不得自己的睛是摄影机，每天晚上能够复盘一当日经历——不得不说，睡前复盘真的很有效果。
比如今晚，林燕结合虞秀丽和曹光磊的态度，觉得自己好像隐约抓到了一东西！
是……百货零售业当的格局和未来的发展！
对了！林燕一拍大
：对了，就是如此！路总为什么能在虞秀丽面前掌握主动权？为什么能面对曹光磊不堕半分气势？是因为路总知得比他们多，比他们更早一步勘破了京市、华北乃至更大范围市场的行业格局和未来发展趋势！
抱着验证的心理，周六晚上凯尔斯酒店，林燕观六路耳听八方，争取多看多学。
这顿饭，虽然一开始气氛有儿生
，不过在路楠的从调解之，曹光磊和虞秀丽的关系最终还是成功破冰。
对于曹光磊来说，参与罗某森的大加盟可以弥补分对万家便利店抱有‘不够洋气’的刻板印象而失的消费者；
对于虞秀丽来说，罗某森在华北地区的直营店虽然展缓慢，大加盟却有望取得成绩，也算是东边不亮西边亮了。
之后万家集团和罗某森之间如何谈判、如何合作就不是路楠需要
心的事儿了。
她于周一上午，将祝正希叫到办公室：“你修改过的邮件我今早上看完了。”
祝正希一脸
张：没办法不张，自上次路总给我布置完作业，我已经发了四次邮件了，每次都被打回来修改，我
职沁然也一年了，一次面对这么大的挫折。前几次，路总就差把‘很失望’三个字写在脸上了，修改了两版之后，也就是去掉了那个很字。这次的版本
了我不少时间，并且我还特意去找林哥、方哥、桃
取经，了解各地市场现在的经销和铺货
况，如果还要修改，我真不知从何手了。
大概老天终于听到了祝正希的祈祷。
“坐吧。”路楠翻着打印来的文件，抬就看到祝正希
竹一样杵在办公桌前，遂笑着重复说了一次，“别张，坐啊。”
看路总这次的神……祝正希的
仅挨着椅的1/3，背脊
得直直的，并不自觉地
了一略有些
裂起
的嘴
：“路总，我这次发给您关于不对开放网络经销权并将八大
仓应用到电商平台以节约成本、增时效的方案，您觉得还行么？”
还行么这三个字越说越小声，甚至透
着一卑微。
路楠：“脚踏实地、言之有。看得来，你这份方案是了不少心思的。”
比一开始的版本要成熟了不知多少倍。
要知，这小伙一开始给的方案版本里，居然是将沁然的
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