在经销商和网络代理商是同一公司的时候，如果你看不上网络三瓜俩枣的利益在实
终端不
照指导价销售（这里指的是低价销售），自觉在网上买贵了的消费者在收到货的当天就能差评，
而沁然公司作为厂家，就要行使对经销商的惩
权利了；如果你在网络销售渠
价格……开什么玩笑，网络销售渠是沁然公司一手张罗的，网络代理商就是赚差价（佣金）的，哪里有定价的权利？！
当同个地区的实经销商和网络代理商不是同一公司，那就更有意思了，双方恨不得撑着
监督对方呢！要知，快速消费品的窜货
况一直屡禁不止，沁然目前愣是因为在各地于供不应求的发展上升期，才免受窜货困扰。等再过一两年，经销商主动或者被动囤了货，总会有人跃跃
试的。这时候，有利益冲突的双方会主动和厂家检举揭发，
合厂家钓鱼执法，照沁然饮料的溯源工艺，想要抓到窜货的人那是轻而易举。
（陈骁：会谢，为什么要用我举例？）
祝正希斗志昂扬地
了路总的办公室，不仅仅是因为他被加了担，要独立撰写并完善网络代理商区域划分的
方案，还因为路总开
说了：这件事他可以全程参与！
这是多么难得的机会。
全程参与，将会是祝正希今年年终总结里最亮的一笔了。
他经过n次打回方案的事，已经不会自大地认为公司对于网络代理权这一块的事
是他一个人能carry的了。
……
十一月
旬的时候，沁然新品品鉴会又又又开幕了。
这一次的规模比上次还要大一些。
上次
茶品鉴会，有些经销商因为路远或者不太
兴趣等原因，虽收到请柬却并未参加，只是事后听说当天的成
额，十分咋
，遂去南极萌平台看了品鉴会的直播回放。看完之后，倒是觉得没有去现场有一
遗憾了。
更叫他们后悔的事还在后
！
等到第三季度和第四季度开始，冰饮、
饮两相宜的沁然茶在终端市场销量节节攀升，那些没有赶去品鉴会的经销商们悔不当初：当初太保守了，没有订货，错过了好一阵的销售
！
虽然在品鉴会结束之后的一个月，也就是九月底的时候，大
分经销商已经和沁然签了茶经销合同，但那时候已经比最早一批人少赚了一个月的钱呐！还要算上沁然安排生产和发货的时间，啊，时间就是金钱，每一分每一秒都在
逝，真叫人心痛得无法呼
！
这些上次错失良机的经销商们再次收到沁然的请柬，一看时间和地：十一月十五？京市？妥了，去！
因为今年的秋季糖酒会在冀省s市举办（秋糖举办城市每年更换，这一和
糖一直固定在蓉城不同，并且秋糖的影响力也没有糖大，不过同样也是酒
饮料副
品的盛会），时间恰好是11月10号到11月14号。
这边秋糖结束，买好车票直奔京市就是沁然纯茶品鉴会，无
衔接呀。
沁然纯茶分为系列：
无糖纯茶、微糖纯茶、
茶、果茶、冻
茶包。
其前两者没什么好说的，茶果茶在茶饮料也不是新鲜玩意儿。
倒是冻茶包很引人。
这是沁然在
饮料之外首次推茶包——不是无纺布装的那
碎末末，而是卖相极佳的冻果切片，每一袋都好了不同味，包装上还印着明媚而忧伤的文字，当然是买了版权的。
路楠请营养学专家、设计师、陈列师等等的钱没有白，好的产品上有力的宣传，没有理不被经销商接受。
尤其茶包还有味多、积小、重量轻、运输方便、运输成本低等等优势。
这次签约的人，虽然金额再难有一张八千万的（万家集团最近在大加盟罗某森，地主家也没有余粮了，签了三千万试试），但是架不住签约的人数多呀！
量变引起质变这句话听过不啦？
就是现场最恰当的形容了。
主持人还是上回那个主持人，他拿着手卡，心飞速地算着加法：好家伙，合计都超过五个亿了！比上次多多了！这位路总怕不是有什么石成金的本事吧？
（路楠：没有，只有
变无，你信么？）
新品发布结束的时候，路楠宣布正式启动网络代理商招标活动。
这又是丢
一枚炸弹啊！
代理商是什么他们都知，网络代理商是怎么回事？沁然不打算
控价格了吗？！那我们的利益怎么办？
事关自
，他们围着路楠叽叽呱呱的，路楠安抚地压了压手掌：“诸位别急，明天一早，我公司网站开放报名通，或者来公司现场报名也行，后续会有详细的条款讲解。”
网上报名还要等回复，不如趁现在一次
搞定么。
于是原本定了第二天机票离开的经销商们纷纷改签。
他们一来是好奇，二来是质疑。
第二天一早，这些人比约定的时间更早抵达沁然公司——这又是路楠的‘
谋’了，让经销商们好好受一沁然的企业文化嘛！
此不得不提，路楠选择的这个时间又起作用了。
她让负责沁然公司网络销售的祝经理给经销商和意向客
们介绍沁然两年时间
在网上销售的数据统计，以及在刚刚结束的大促期间成的金额。
数据，就是最好的证明。
证明饮料在网络渠也是很有市场的。
饮料行业的传统经销商们往往是相当固执的。
他们从业多年， 有一自己的逻辑。
在他们看来，把饮料放到往上去卖，先不说是不是窜货， 运费那么
， 岂不是卖一单亏一单？
如果不是沁然的产品过去一年的时间里在市场上表现相当亮，
如果不是沁然接受了投资公司的资金之后发展越发迅猛，
如果不是沁然的负责人有着十足的魄力和能力，
如果不是昨天沁然第三款主打产品在品鉴会暨推广会上获得了前所未有的成功……
如果没有这一切的加持，昨晚不可能有这么多经销商特意改签机票，留到今天。
因此， 今天、此刻，沁然公司。
路楠放沁然饮料
期网络销售数据以及整个饮料行业在大促期间的销量统计之后， 会议室里瞬间鸦雀无声。
前者， 原本该是沁然的商业机密， 路楠让祝正希导数据的时候，小祝还有儿不愿呢。林燕悄声和他说：“舍不得孩不着狼。既然你现在已经知网络代理商对我们沁然的意义其实远不止代理销售这么简单，就该知，路总有多重视这件事！而且路总都说了， 这些起步阶段的数据现在对我们来说没有太大的价值了， 给经销商们看一看，没所谓的。”
后者， 是猫猫狗狗购网站官方
的统计， 更不属于什么商业机密，只不过这群传统经销商们先前并未关注这分的资讯，现在
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