划分好区域之后，万家集团继续布
新便利店并对老店
行升级，莫
豪则是有了新的
钱方式，在他的区域里
，除了给本土便利店供货之外，还开始
地址准备加盟知名品牌便利店了。虽然加盟费不便宜，但是省事省心，最重要的是，投资盈利有保障，谁叫他现在钱多呢！
而虞秀丽那一边，终于发现罗某森现在最大的危机已经不仅仅是万家集团而已。
还有虎视眈眈、另寻打
京市
路的全某家、7某1，以及和前两家开始眉来
去的莫豪。
虞秀丽再次约见路楠，客客气气地请她
容，这已经是很明显的拉拢和示好了。
因为虞秀丽之意识到，路楠的
份是沁然饮料公司老板，可是她在京市百货零售业、快速消费品行业里，又不仅仅是供货商而已，她还是连接诸多资源的枢纽、在行业
大佬跟前有着绝对远远不止两三分的薄面。
第二天，路楠准时赴约，没带林燕，因为——国庆假期了呀！
林燕跟着她忙前忙后，足足一个月没休息了，还不让人好好享受一
假期？当老板可不能这么剥削人的哦！
“……所以，我认为沁然的
茶，不论是包装还是
都很符合我们罗某森的品牌定位。”虞秀丽补充了一句，“我们罗某森有著名的‘721
理法’，即在商品品类上，70％是标准商品，20％是
据当地菜单适
的商品，10％的商品由门店自主决定。我认为，沁然的饮料就是罗某森京市后据本地市场特的关于20％的最佳选择。注1”
没有过分
捧，但这话就很
听。
足可见虞秀丽能坐到今天这个位置，早就能够因为不同的形式十分自如地切换不同的态度，哪怕，面对的是同一人。这就是能屈能伸。
路楠沉
了一会儿：“谢虞总的厚
……”
虞秀丽听见路楠这个开的时候， 心一
。
不过她的年纪和阅历摆在这里，还是能沉得住气静待路楠的后半句的。
路楠沉着说：“谢虞总的厚，其实我们沁然的饮料无非也就是占了一个新和一个巧字， 也是各个渠
的客
们捧场， 大家一同旺的市场。”
“路总过谦了。”虞秀丽现在再不会小瞧对方，反而不吝赞赏、颇为肯地说， “短短不到一年的时间，沁然已然是国饮料行业的黑
了。只是我总是有些奇怪，路总不考虑加速在全国范围的招商布局吗？要知，饮料行业跟风的
况可是很严重的。”
这话说的没错。
沁然的两款零糖碳酸饮料去年半年面世， 当时因为之前国际
某某可乐公司早几年已经推过类似产品，但是市场反馈相当一般， 所以饮料行业的人完全没有将这个才起步的小公司放在里。
等到去年年末的时候， 沁然的广告在网络上发力， 销量也有起之后，其实市面上已经开始现仿冒品、跟风品了。只是当时那个时间不巧得很，接近过年，工厂放假、
停摆， 想要抄作业也不太赶得及。
再到今年糖酒会之后——路楠即委托了金律师发通知函、准备打官司等等。
此行为有一丢丢， 也就比指甲盖大一丢丢的影响力吧。
事实上，维权路本来就是任重远、阻且
的。
如今， 沁然新品即茶品鉴会已经过去一个多月了， 打了相关一笔货款的经销商们也在九月旬之前，在各自的经销渠铺好货。
路楠用脚趾都可以猜到，不一个月， 也就是最多十月旬， 市面上必然有茶的跟风产品。
沁源和沁
的成功摆在那里， 那些走歪门邪的人已经尝到了抄作业的好
，难会良心发信，只抄碳酸饮料不抄茶？
不！他们会变本加厉地抄！
如果抄沁然的茶依旧可以赚到钱，可以预见，未来沁然公司什么，就会有其他公司跟风跟上。
这不是虞秀丽危言耸听，而是她于想要和路楠好关系的肺腑之言，不过想到近期她从市场上调查到的信息（自然也知沁然正在准备打官司），虞秀丽依旧是摇着无奈地说了一句：“说起这一，还是霓虹更胜一筹。在那边，制假和售假都会受到很重的判罚。”
【现在说这些也没什么意思。我是地地的华国人，沁然是彻彻底底的华国民营企业。】
路楠不置可否地垂了垂
，静看虞秀丽表演。
等到对方掏心肝的话说了不少之后，路楠才如对方的意问到：“被侵权确实令人颇为苦恼……那虞总有什么好的解决之法？”
虞秀丽睛一亮。
她等得就是这句话。
只是心
涌动间，抬看向路楠，虞秀丽倏然发现，对方虽然用的是请教的疑问语气，可面上神却十分淡定，既没有被仿冒之后的恼火，也没有被人破当发展瓶颈的尴尬。
虞秀丽的心甚至生了这样的想法：她刚才，是故意顺着我的话往说的？
一旦生这样的想法，原本心有着满腹盘算的虞秀丽张了张，还是没有把腹稿念来。
她想：算了，我既然都已经主动约路楠这么多次了，又何必在对方面前
撑什么前辈和甲方的派？结合调查容和上两次的接
可知，这位路总，恐怕真是吃
不吃
的。
思及此，虞秀丽收起了小心思，转而说起罗某森便利店的优势。
除了大
分便利店都有的便利
、24h服务、经营灵活、渠优势之外，还有最重要的一：“……路总，你不能否认便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米国产生的，而后霓虹飞速发展，可以这么说，霓虹的便利店已经到了极致。我们罗某森，在运营便利店产品推广方面有着丰富的经验和优势，这一，是我上次没来得及给你介绍的。”
说着，她信给路楠讲了好几个霓虹商品的品牌，并列举它们被摆上罗某森货架之后取得的成功。
路楠虽然对霓虹的百货零售业不太了解，但是她知虞秀丽不至于在这方面说谎。
虞秀丽和路楠举例，是为了告诉路楠：“便利店的目标群
往往是社会比较时尚的年轻人士，因此，在国外，便利店渠已经成为制造商、供货商验证新产品是否受
迎的重要方式之一。就连许多快消品行业的也会将新品投放在便利店，观察一阵销售况，以判断该产品在其他渠的销售表现。”
这个论调在当还是
新奇的。
路楠上辈没从事过便利店相关行业，说不所以然，只是最近和万家、罗某森接的多了，心有一隐隐约约碰到这个行业
心的觉。
虞秀丽现在直接
碎掰开了容，确实给路楠很好的启发——虽然，再过几个月可能路楠就能够自己悟‘便利店渠验证新品潜力’的结论了，但是能节约几个月的思考时间，并节省了收集大数据信息的功夫，路楠还是领虞秀丽这个的。
所以，路楠诚恳地笑
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