黄河矿业投资
丽牧场之后， 
照他们的协议， 黄河矿业派了财务人员监督后者资金
，从那之后，黎曙光就觉得压在他
上的担
一
轻了不少，再也没有人以稀奇古怪的抵押
来还债了！不然， 接收
羊也就算了， 公司业务对
，送来一群猪的是什么意思！！！
李总听得
心暗
， 清了清嗓：“行吧， 那我就再叮嘱你一句——路总现在是你的甲方，有这样好的机会，你平时得和人家多
。嗨， 我说的是工作方面啊。”生怕这二愣理解错误， 李总还特意补充了一句。
殊不知黎曙光压
就没有想歪了的胆， 他用力
了
：“我打算以后多向路总学习。”
他们去年还在同一个饭局上找投资人呢，今年对方的资产规模自己是摸不准，但是看人家公司才推的新品就有
额订单，想必沁然全年销售额保守估计是自己的十倍还往上。
黎曙光心服服。
向更有能力的人看齐，没什么丢人的。
路楠暂时还不知
，未来时不时电话、见面‘
扰’她的人又多了一位。
此刻，她靠在后排
了鼻梁，吩咐林燕：“
茶招商度比去年碳酸饮料的要快多了，生产基地那边有菲菲安排调度，我没什么好担心的，只是不知咱们在全国各地的办事
能不能适应增加的工作量。我打算从周开始，去各地区市场视察工作，你和人事
门拟一行名单，找几位
神好、主意正、脾气耿直的，未来把市场监察组建起来，正好需要这样的人才。”
不论是视察工作还是成立市场监察都是公司发展上规模之后很有必要的。
林燕小声问：“人事那边一挑人，各地办事恐怕会闻风而动、早有准备哦？”
“没事。你看我们之前在源川的时候，总派人来地方市场，哪次是能瞒住的？”路楠笑着反问，“反正，客
最直接的反馈和市场的销量是无法作假的，其余想搞小动作的人，不是正好暴
了他们有问题么。”
路楠可不会天真的以为沁然在全国各地的办事所有业务都是一颗红心向着公司的。
“这趟差的时间估计不短。”林燕翻着平板电脑，看老板近期的工作规划，“那今天万家集团的曹总说的事儿，咱们？”
“我们不宜掺和。”路楠的手指从鼻梁挪开，又
了自己的太
，“这次去视察工作，也有避开他们两虎相争的意思。”
“好的，我明白了。”
次日上班，林燕就去人事传达了路总的意思，挑人、约谈的工作十分迅速地展开，等到目前签约的所有茶经销商们一笔货款都到账之后，路楠带着一行六人门去了，让电话约她吃饭的虞秀丽扑了个空。
……
路楠的第一站是粤省。
自今年
天陶晓娟来这边以后，公司在粤省打开了终端市场。
虽然截止目前，粤省市场的销量依旧不能和京市、岒江省以及蓉城那样爆发式增
相比，可是这边稳
有增也代表了陶晓娟的工作态度和工作能力。
这大半年的时间，路楠平均一个月见陶晓娟一次，她明显
觉到这位去年才重返职场的女士有了质的变化：神、神态、气质……简直像是脱胎换骨。可见事业真能让人回。
在机场等候已久的陶晓娟很了解路总的脾
。
接风宴有的，但只是粤省本地的特
菜、
火锅等等，好吃且不铺张；
酒
饮料有的，但是她自己笑眯眯地拿起了茶：“路总我一会儿要开车，我就喝这个啦？”
路楠完全不在意，反而对服务员说“凉茶有么？我最近上火，就给我上凉茶吧。”
一个招待领导居然不喝酒，一个更‘过分’竟然连自家的产品都不喝了！
老板和粤省负责人都摆这样的姿态，其余人也放松来，
喝什么喝什么。
吃完这顿接风宴，第二天就开始
正事。
路楠先是拜访了粤省省会的经销商们，然后以闲聊的架势让客给他们提提意见。
这其，有分经销商说的是客
话，也有分经销商半掩半藏地反映了一些问题。
当然，生意场上的人都是很谨慎、很委婉的，他们提意见的方式大致就是这样：“
好的，你们公司的业务
事都很积极主动，对我们的销售
况和库存况那是相当关心……”
路楠回私和陶晓娟聊了聊，果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏
了。
一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能到心有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里舒服，还会觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里能猜准八九次。
陶晓娟检讨：“是我的问题，年的时候我太想成绩，无形给属们造成过大的压力。”
虽然陶晓娟绝不提，但是路楠也知粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！
这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮
风俗更是别
一格。
“你之前过零，我之前过白酒，我们都知经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀，“但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、
满销售渠、增加经销商压力，好让对方将更多的
力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的压货行为会给我们品牌自埋大雷。”
这其实也是一
博弈。
经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的，货a产品的钱
得多了，货b产品的钱自然就少了。
陶晓娟：“接来我会抓
各地业务统计销量、预判客库存的能力。”
“是必须抓。毕竟等到茶发货之后，又多了一个品类。”
……
离开粤省，路楠等人
不停蹄地去了蓉城。
现在整个川省都是陈骁的经销范围了，陈骁又大手笔地签了茶的一千五百万，同时还增加了碳酸饮料的合同金额，使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。
她和川省的经理、业务们聊了聊，考虑到现实况，最终决定，沁然并不因为上了新产品而抓招业务人员，而是照先前的计划，有序地开展招聘工作。
这并不是剥削。
因为碳酸饮料和茶销售渠一致，无非是餐饮、商超便利店、小卖等等，稍微会一些统筹安排的业务在维护渠的时候，完全可以好两饮料的工作安排。
结论：公司上了茶之后，业务的工作量增加不等于翻倍。
当然，因为她自己就是从打工人过来的，
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