“我们是
端酒店，以后来
住的客人都是有
份的人，我们给客人供应的酒
主要是洋酒为主，但考虑到其他小
分客人的需求，所以想增加白酒供应。我听人介绍说，祝老板手里握着几十个白酒品牌，这事儿找您准没错。”
“那就送来看看。”
“祝老板带了样品过来？”
祝
芳一脚踩着油门走了。
这个月月初的时候，祝镇山父
卖了港城的房，
大价钱在上海买
一栋三层的老房，这一个多月正在加班加
地装修改造，争取暑假前能开业。
“谈完了，这就过来了。”
祝芳笑
：“自然也有便宜的，但是便宜的跟你们酒店的消费平不匹
，包装也简陋，孙总只怕看不上。”
祝芳摇摇
：“不怎么样，那个孙总表现得很
衷，但我觉得他没那个意思。”
“孙总？我记得那家酒店的负责人姓林啊。”
孙总没有继续追问，他看了一表，说：“哟，时间不早了，我半个小时后还有一个会，咱们今天就先到这里吧，次再约。”
“多谢孙总夸奖，
山酒是宜宾那边的酒，这几年卖得不错。至于酒瓶设计，孙总如果有定制的需要，我们可以单独给贵酒店设计一款让你们满意的外观。”
沿海发展得好的大城市
，在上海
生意的祝家人相对比较多，人脉关系比较熟，祝镇山父俩就决定在上海开一家海鲜酒楼。
助理是祝家旁支的人，名叫祝河，他问：“老板，刚才咱们怎么不把样品留？”
“果酒到洋酒的价格？不至于吧。”
“您客气，能跟贵酒店合作是我的荣幸。”
“去海鲜大酒楼找祝镇山。”
祝芳给助理使
，助理把几瓶果酒放回箱里，抱起就走。
客气话说完后，说到正题，负责酒采购的这位孙总话一转，说起白酒和洋酒的区别，说他们酒店采购的洋酒都是从法国
的，一瓶酒的价格上百元，而白酒价格呢，茅台、汾酒之类的也才十几块钱一瓶，价格差了将近十倍。
“谈得怎么样？”
祝芳有耐心，等着山酒的碑起来了，她把酒卖到国外去，
转
销，享誉海外的品牌
起来，山酒即使短时间成不了名酒，那也是白酒的新贵。
“青梅酒听起来有上不了台面，放在我们酒店估计不太合适。”
说服客
换别的酒，祝芳也了一些让步，吃了一些亏，但是就算吃亏，她也绝不会任由那些人拿
。
介绍生意的时候，祝镇山只在电话只大概说了一这家酒店的
况，酒店里的人事关系一不知，祝芳今早才赶到上海来，现在也是一雾。
“这周我比较忙，暂时定不了时间，周再说吧。”
祝芳听这位孙总话里的炫耀，她笑着说：“贵酒店是端酒店，来往的客人非富即贵，一百一瓶的酒自然消费得起。但是个人喜好嘛，不是用价格来衡量的，别
什么价，自己喜
的就是最好的。就像您刚才说的，你们叫我来，也是为了满足另外一分喜白酒的客。孙总，您说是吧。”
经过这两年不断扩大生产、营销推广，山酒现在已经是个小有名气的白酒品牌了，既正统白酒，又低度数的果酒。
酒店的投资人是姓林的港商，林家在港城也是酒店生意的，这次来大陆开酒店是林家大儿林森的主意，自然酒店的负责人也是林森。
“好的孙总，咱们次约哪天？”
自己的酒品牌还没养来，祝芳依然继续各大酒厂的代理销售，排得上的号的名酒她都，谁家要回扣太过分她就冷一冷，毕竟推哪家的酒不是推？
孙总觉得这有意思，问：“在我们之前，有别的酒店定制过？”
祝芳也没久留，带着助理也走了。
今天找祝芳谈期酒供应生意这家酒店据说是特别端的星级酒店，港商投资建的，这还只是第一家，听说以后会在各大城市开分店，成连锁。祝芳知这家在找酒供货商，还是从祝镇山那儿知的。
“行，那周一我再来找孙总。”
“祝老板，不如你把这些酒留吧，回我叫总经理尝尝，说不定生意就定了。”
等了十几分钟，助理去车里把酒搬过来，一箱各
品类的果酒都有，祝芳一一给他介绍，开瓶倒酒给他品鉴。
回扣的、
自己人她公司的、甚至还想要
份分红的，一个个比一个胃大。
祝芳笑：“
酒说到底就是果酒，咱们白酒也有果酒的品类，像青梅酒、柚酒、荔枝酒等，这些酒
顺
香醇，度数不，十分，你们如果有需要的话，我这边也可以提供。”
孙总：“是这个意思。”
“我看那个孙总不太对劲，他不像能主采购的人。咱们回去再打听打听，看看这个孙总什么来路。”
祝芳到海鲜大酒楼时，祝镇山正在监工，看到祝芳过来，忙笑：“你怎么来了？这个儿你该在那个星级酒店谈生意啊。”
“有，就在我的车里，如果您现在想看的话，我叫我助理现在去取。”
助理把酒放在后座上，弯腰了副驾驶。
祝芳喂不饱这些人的胃，也没想喂饱他们，这边不能合作了，那就换一家。祝芳转联系了其他知名国营酒厂，替代了那些问她要
额回扣的酒厂。
山酒来的时间太短，品牌积累不够久，暂时跟名酒摆不到一张桌上。
祝芳不断扩展代理销售的酒品牌时，她钱买了宜宾的一个品质非常好的小酒厂，取名叫山酒。
“酒店倒是没有，但有端饭店定制过，作为礼品赠送给客。不过嘛，既然是特供，价钱肯定不便宜，但比起洋酒还是要稍稍便宜一。”
“酒不错，比我以前喝过的果酒要好一些，酒瓶设计也不错。就是这山酒，是哪里的？”
这家酒店还没开门营业，不过看装修就知，这酒店只有钱人的生意。
祝河说：“咱们现在去哪儿？”
“也有得上贵方酒店的果酒。”祝芳说：“我们可以
照你们的要求行定制生产，酒瓶上可以打上你们酒店的标识，作为特供酒。”
祝芳笑：“真是对不起，我们过来只带了这些样品，一会儿还要去一家。不如这样，周一您把贵酒店总经理请来，我给二位送一箱没开封的酒过来。”
反正都赚钱。
“祝老板今天不太方便呐，没关系，那就算了吧，咱们回有缘再见。”孙总转走了。
到那时候，她自己手里就有名酒品牌，生产、销售一条龙，谁也拿不了她。
祝镇山一家因为清明节祭祖回来了一趟，看到沿海各大城市发展得如火如荼，他们一家人听了许多族人意见后，想从港城搬回地。
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