分卷阅读70_宾主尽欢byelsaluo

“嗯，Andy回来后…你觉怎么样？”

我对这个问题觉有难以明白，但是看贺的神也没有什么特别的。“没什么吧，好的啊。”我只能这么回答。“就跟以前差不多。”我补充了一句，。

“嗯，没什么事，就找你聊聊。你多学习吧，以后总要自己独当一面的。对了，后天有季度总结大会，到时候Kevin也会在，我已经和Andy说了，因为上个季度的项目（注：新季度已经开始了）大多数是他的，所以总结也是他来写，你重写一你这段时间的成绩和收获，PPT形式，会后我们会据你的况给你单独分这个季度的Quota（指标），加油吧。”

“好的。”我的天啊，又要写培训小结又要写工作总结，我这文字白痴真的惨了。我扶着脑袋门，觉得昨天喝酒的痛后遗症似乎又更加严重了。

早上了足足两个小时写了培训的小结，看了看也才五六百字，但实在是憋不来更多字数了。刚好Andy从外面回来，我拉住他问季度销售总结大会的事，他说：“这个啊，我待会发个范本给你吧。总结大分我来的，你不用太担心。”

“好的，谢了。对了，我午去找那个王经理，你去吗？”

他愣了会，我等了半分钟，然后才听到他说：“我还是不去了，反正这条线是你开始跟的，刚好你也可以开始自己项目了……”

这两天我总觉得他有些心事重重的，联想起刚才贺的问题，我问他：“Andy，你最近还好吧？”我想可能是因为他母亲生病的事估计心不太好吧，唉，可惜我也帮不上忙。

他抬看我，还是那个温和的Andy：“没事啊，最近可能比较累，加上也不是很好的关系。昨天我找市场Lucy他们一起开了个会，就是报价的事，今天Shelly他们过去A公司了，我们明天再全一起开个会，把初步标书文本确定来，对了，你估计的那些数字应该都比较靠谱吧？”

“那些设备需求总公司分是Shelly问来的，其余分公司都是照面销售报上来的数字来行汇总，我了个误差分析，你可以看看；至于那个预算就是照贺发给我的数字。”

“行，那明天再商量一的折扣，希望价格上可以比以前更有优势。”

“那我们要联系常立扬吗？”如果真要请他吃饭得趁早了，

Andy站起来，说：“Kevin那边还没有给我回复。我说过了，以常立扬的脾气，如果没有足够的重视，请他吃饭反而坏事，他可不是刘总工，业务这条线上来的人都着呢。我们还是把主要力放在标书和报价上面吧。”

不知为什么，我总觉得这个项目心里空空的，不踏实，就是你很希望你会赢，但是你又很觉得你自己很难赢，大概就是这么个心理。其实到现在，我大概也明白销售一般得有颗大的心脏了，一方面是人心难测，不是有句话说人练达即文章嘛，和人往时最难的，其间的虚虚实实实在很难一手掌握；另一方面销售不仅仅是把东西卖去，有很多游戏规则你需要遵守，事前事后的工作一都不能虎，人生的不绝对在销售这份工作里现得特别淋漓尽致。

第五十六章

宾主尽第五十六章

午去王经理那边，照Andy的指给他带了些东西，资料什么的都准备好了。只是他还是有心不在焉，我也只能陪他打哈哈，晚饭又在一个不错的地方请他吃了顿饭，席间他有喝了，说起自己的职场经历，人生会等等，说自己最喜的就是俄国文学等等。说实话我对那些什么“斯基”或者“夫”结尾的人名全都记不住，说白了我就是个文学白痴，只能在旁边以听为主，间或附和几句。

因为我还算喝得比较有节制，所以还算清醒，听得这个王经理对于自己目前的境遇并不十分满意，有不得志的郁闷，但这些和我是没有关系的。我现在还没有到如何帮他扩展他的工作关系，让他升职的地步。再者说，从我自己心来说，我并不是十分喜这类人，功利心太重，贪图小便宜，界不够，相对来说施毅确实比他好得多。

经过这几次的接，我大概也明白这个单就得慢慢磨，我也不必太主动了，因为主动就意味着我要付更多，他也未必会因为我的主动而更加在乎，如果付太多到时候没有相应的回报那也是得不偿失的。而且KT毕竟是KT公司，我们的技术优势摆在哪里，和他们的分公司都有良好的合作和互动，这些都是他们需要考虑的。

其实有时候我也想自己是不是太超脱了，作为一个销售，应该是始终迎合客吗，始终以客为先才对吧？就比如A公司这个单，虽然路衡已经说明他不这个事，但是我知如果我要求，路衡会把这个单给我的。但是我不想这么，不是我有多清或者多不烟火，是因为我不想让路衡看不起，我是一个独立的人，不希望这个单是被施舍的；以路衡的份，确实能量大，关系网也不可小觑，但是我不可能永远都活在他的庇护。再说我喜他就是因为他的人，跟他的份没关系。