尽
第五十五章
Antony Liu的培训会上来了KT公司的很多销售，各个区的都有，算是一次规模比较大的销售培训大会。我也见到了之间只在邮件里有沟通的几位在大区
面几个省耕耘的销售，因为价格的关系，KT的产品一直集
在一二三线城市，这对销售来说也算是好事，毕竟在那
不怎么富裕而且还很难
成果的小县城扎
是很苦的事，而且KT的产品也一直没有启用代理制，这样的话，销售本
自主权也大一些，只是工作毕竟要难一些，因为很多事
都要亲力亲为。
因为事前在电话和邮件里都有过沟通，而且他们和Andy大概算是差不多时间的销售彼此都很熟稔（当时就是Andy请他们帮忙打听A公司各省分公司的数据，只是我来联系），和这几位销售聊得还不错，只是又被他们说太年轻有
不像销售之类的话，然后他们关切地问起这个单
，我说还在
行，大概还有一周时间就要截止了。他们问胜算大不大？我说还行吧，不好说。
大家站在会场外
着烟，他们说其实这样的单是
麻烦的。其实我倒是明白他们的意思，这话销售之间也只能到即止。现在的境况，确实不能算好，原先刚开始觉得这个单真是大，现在看来也就是等偏上的
平，而且是那没法向上面申请大折扣的类型，不然财务
那边是没法向总负责的。而且现在竞争又那么激烈，这段时间本没多少工作，幸好方雪他们还能老往刘总工那边跑。
我们的位置不算靠前，三四百人的会场的间，Antony Liu的样也有看不清楚，但是
得
大，讲话不疾不徐，没怎么借助PPT，也能调动气氛，大概
容就是如何分析客
并接近客，然后讲了一些他的大项目运作经验等等。
比如他讲，“什么是需求？如何把握客的需求？把握了客的需求你就能明白如何把握项目的突破
。项目的地就在于此。”
“那些西方化的理论都是没用的，至少我觉得没用，唬人。如果一个领导喜把西方那
东西带到国来那他是大错特错，肯定最后走人。你想，几百年几十年的所谓经验能抵得过我们几千年的真理？”
讲的是不错，只是听到最后，我都没搞清楚到底如何把他的那些瞻远瞩的经验运用到我
前的这些项目里，我看周围的人都一副很投
的样，只能
慨自己段数不够，
不这手如云的巍巍江湖。
培训结束的时候已经是午五了，因为要谢几个销售帮我打听A公司的事，我提请他们吃一顿饭，酒足饭饱时，都有些
乎乎的了，叫车送他们回了酒店我才回去。
在回去的车上打了电话给王经理，跟他确定了一时间，他笑着告诉我他现在在某某桑拿心，施毅也在，让我不如一起过去享受一。虽然酒劲上来，
有，我只能说好。其实也知
别人就是让你去买单的，但这也没办法，谁让你求着人家，何况人家也算是熟人了，不像有些本不太认识，就凭着一张名片把你叫过去当冤大。
因为司机不太熟悉路况，到了那边就耗费差不多半个多小时了，他们两已经差不多都
好了，我说我就不去洗了，主动去付了钱，然后说去大家去吃夜宵。
幸好施毅说就喝啤酒吧，不然我估计我今天肯定得醉。夜宵吃好的时候，王经理告诉我明天上午他要开会，让我午去找他。
到家的时候，刚好表
没在外面，怕她看到我喝这么多又要说我，我叫了声“我回来了”就钻自己房间，躺在床上我几乎已经不会动了。如果仅仅是
上的疲惫我想我能忍受，没什么大不了，休息一就行；但心理和上的双重疲惫，让我简直有些不堪重负。
手机一响，我拿来，是家里的号码。
“喂，妈。”
“小琪，房那边怎么样了？”
“…嗯，”我
着额，回忆着那天售楼人员说的话，“现在是签了一些认购书，好像是周过去正式签合同，贷款事项什么的。”
“嗯，你记得把那天拿到手的资料啊都保存好，到时候有用的，不要
丢，都放一个文件袋里。我和你爸已经把钱准备好了，在过几天我们来一趟，周跟你一起过去看看。顺便也来看看你，给你带东西。”
“别带东西啦，这边都有。”
“又不是给你带，是给小璐（注：表叫华璐）带的。你这孩，怎么这么大人还不懂事呢。这几天忙什么呢？”
“没忙什么，就是陪客啊，培训什么的。”
“陪客少喝酒啊，别年纪轻轻的把坏了。你说你工程师不是好的，非得销售这遭罪的工作，过段时间如果有机会就换个工作吧。”
“嗯，再说吧。”现在金危机，工作哪里这么好找，而且还有房贷压力，我本没法随意换工作，说真的要找比KT更好的公司确实不太可能，加上我本来毕业就签两位公司，也就没考证，要重回工程师岗位很难了。“对了，你们怎么过来？记得提前告诉我时间，我去接你们。”
“你爸说自己开车过来，我说他年纪大了就别自己开了，再说现在还有公职呢，不能随便开车，可能坐火车过来。”
“不是有司机吗？”
“傻瓜，这买房的事怎么能让别人知呢？要不人家还以为我们家多有钱，现在的人捕风捉影的功夫
着呢，你爸是从政的更要小心。你就别
了，到时候我们会联系你的。”小城市就这不好，一事就会被无限放大，所以从小我父母也教我要谨言慎行。不怎么样，一定要低调。
“好吧，那您早休息，让爸少喝酒。挂了啊。”
再打去我都要睡着了。没喝过酒的人不知喝完酒那是特别想睡，今晚两顿酒，我里的酒
已经充分被
收了，现在正是发作的时候。挣扎着爬起来，想起可能路衡又会打电话过来，就对抗着睡神给他摁了条短信：“路：今天陪客喝了酒，困得不行，待会就去睡觉了，就不打电话给你了，你也早休息。卢琪。”然后就到浴室洗了澡，一沾床就睡着了。
第二天一到办公室就被贺叫去。我走他办公室，看到他的办公桌上摆着一张新的全家福，间的孩在父母的怀笑得安详幸福。
“坐吧。”见我来，贺摘镜。“培训怎么样？”
我， “还不错吧。”
“嗯，能学到一东西也是一。记得写个培训小结发给人事那边。”
“好的，我早上写完就发过去，午去看个客。”
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