我连忙
。
同时我发现，江晖吃的并不太多，我估计他在国外待这么久，
味早已西化，但是这两次吃饭他都是让表
选地，足见他对表之用心。
我想起我小学时候比较挑
，我妈说：“你看你爸天天在外应酬，他不喜
吃的他就少吃，绝对不多话。哪像你这么啰嗦。”
这段话现在看来，有了别的意思。有些事
非得到了一定年纪，有了一定阅历才能
来，而且才能得那么自然，那么让人
动。这绝对比天天挂在嘴上更有效果。
难怪表说我这
人没人要啊，其实她说的也对，我没房没车，现在还
于半失业状态，有女人看得上我才怪呢。如果我是女的，估计也会对江晖这风度翩翩，而且事业有成的男人倾心吧。
第二天我接到通知去公司报到。
公司所在的写字楼在市
心，到了那边，我看到很多人在不停地打电话，也有些人西装革履，形
匆匆。办公区呈“凹”字形，那个空缺就是我的直属上司贺海的办公室了，其实也就是一个四面都有玻璃的隔间，办公桌前多了一张椅
而已。
贺海还是那么
，他给我介绍了团队的况和主要成员，以及日常工作规章和注意事项。然后他告诉我，我的办公桌在“凹”字的最右上角那个地方。
我找到了贴着我名字的办公桌，发现我旁边的位置上几乎都没人。不久就有一个女孩抱着一些资料过来，说：“我是方雪，Shelly，以后我们就一起搭
活了。”
她
朗的笑容拉近了我们的距离，我知
她应该就是和我搭的售前工程师了，她看上去很年轻，我以前是技术的，知工程师这工作久了就难免呆板，但是在她
上我看不到一这样的气质。我和她握了握手：“我是卢琪，你叫我LU就好。”我之前在合资公司就没给自己取英文名字。
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091226 修改章节
容提要
第四章
宾主尽 第四章
午吃饭的时候，方雪叫上我一起去，说是顺便认识
团队的同事。
走电梯的时候，我碰到了一个提着公文包的人，方雪叫住了他：“Andy！一起去吃饭吧，这位是新来的销售卢琪，你们还没见过吧？”
我连忙和他打招呼，Andy看了看我：“嘿，你好，帅哥。我是周运，他们都叫我Andy。”
他讲话语速很快，但是神亲切，是一个很活络的人。我说：“这段时间可能得麻烦您多教教我啦。”
他拍了拍我的肩膀：“别这么客气，这个季度我们要跟一个大项目，你就一起来，很快上手的。”
这顿午饭吃的很愉快，贺海也在，我现在看他和其他人说话，真是没有一领导的架。我们这个区域的团队有四队搭档：原本是周运和方雪，现在加上一个我；其他三个销售我没见到，只见到他们的搭档工程师。
贺海告诉Andy：“这段时间卢琪就跟着你啦，你就他的Mentor。”
Andy说：“没问题。”
午我收到通知去参加新人
职培训。大概明天上午就可以结束，方雪告诉我，公司非常重视员工培训，这只是个开始，以后会有定期的各培训。
这次培训主要是新人定位培训。
给我们讲课的是一位
国人，叫Ben。所幸他讲话以短句居多，而且语速也不快。大致上我也能听的明白，他的演讲可以当得上“激澎湃”，大致就是说销售也要懂得技术，甚至要知己知彼，然后就是在销售过程必然得学会
化自特质。
洋洋洒洒的一大推，我都有
了。不过这还是我第一次这么正经地坐在老师面前听课，没想到已经是工作了。
第二天讲课的人我已经记不清是谁了，因为生
钟还没完全调过来，早上又起得太早，坐在那边就昏昏
睡。
午的时候，方雪告诉我有一场技术研讨会，也就是seminar，让我一起过去，就是面对面地和客
宣讲我们的技术、产品理念等等细节，说白了你就是一个路边摊主，你要把你手上的东西卖去，就得和顾客使劲吆喝。不是吆喝了顾客就会买你的东西，但是不吆喝你肯定是一样都卖不去。
我想今天的研讨会应该就是Andy所说的那个项目了吧。看来方雪海
重视，我注意到她今天特意化了妆，和昨天的素面不同。
我，Andy，方雪到客会议室的时候，已经有一大堆人在那边了。让我不得不叹现在真是到都竞争激烈。
Andy和一些相熟的销售打了招呼，然后告诉他们，以后我来负责他的工作。我们的“对手”的销售看上去很和气，但是我能觉到平和面的虚无和杀气，其实要想在竞争对手之间培养友谊那简直是梦。大学的时候我就见识到了同伴同学为了争取党名额啊，保研名额啊，破血
，无所不用其极。
客方面来了一些人，一般就是项目负责人+技术人员。但是Andy告诉我：“今天来的人都不是主角，估计这次研讨会只是开场白吧。”
我问：“这是第一次研讨会？”
Andy似乎看我的疑虑：“是，不过之前我一直在跟
，研讨会已经算是整个过程的段了，前面的事多着呢。”
方雪也说：“虽然是第一次研讨会，但是也要重视起来哦。”
我。
我们KT公司排在间，我注意到前面讲的有好几家都是国著名的公司。
到方雪讲的时候，她并不
张，看来也是经验丰富，而且她的演讲带有女工程师特有的优，轻灵易懂，而且一不拖沓。
很快，客那边也问了一些问题，方雪都应对自如，我很兴奋地在本上着记录，Andy在旁边没说话。等方雪讲完回来的时候，Andy跟她说：“没想到吧？”
方雪笑着说：“是啊，探不到虚实。”
我觉是两个武林
手之间的对话。
方雪看了看我记的东西，说：“卢琪上手很快嘛。”
我被她夸得有不好意思。
场休息的时候，我和Andy去
了
烟。
烟雾弥漫，Andy问我：“你觉得销售最重要的是什么？”
我说：“察言观？”
Andy：“这是基本的素质，销售最重要是和客老板搞好关系。”
“这次不是小单啊，”他补充说，我从他的话里听一些惆怅，但我不知为什么会惆怅。我想了想今天看到的那些对手，也开
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