喻真见没人回应便自己回答
：“机构总留不住人，其
必然有不合理的地方。”
沈跃竖起耳朵、仔细听讲。
“非编收
不理想是个很大因素，但这个因素改变起来非常困难。我曾去了解过，财政那块表示随意，只要相关领导愿意提
方案，他们就可依照方案
容发工资，方案报多少他们发多少。但上级领导有顾虑，除非有文有依据，否则他们难
担保，万一将来审计
不合理的地方，是需要他们担责的。”
这是政府
门的一贯法，一切
红
文件办事，哪怕明知不合
理，一般领导也不敢贸然越矩有风险的决定，何况他还不是这个风险的直接受益人。这是人之常，也是沈跃心灰意冷想走人的原因。
“不过，也不是完全没有改变的方法。”喻真话锋一转，“上级帮不了我们，我们就想办法自给自足。“
沈跃憋不住了，好奇地问：“怎么自给自足法？”
喻真：“我最近研究了
其它公益机构的运营方式，发现了一
新的开源渠。”
沈跃的心被悬吊起来，急切地问：“什么渠？”
喻真没有立即回答，而是将事先打印好的文档分发给四人：“大家先看看这个吧。”
沈跃接过文件便迫不及待地看去，待看清封面上的印刷字
后大吃一惊：“这是市场公益项目竞标书？”
市场公益项目竞标是民间公益机构获取盈利的方式。他们不像“上善”这类官方机构可以依赖财政拨款获得经济扶持，他们只能通过政府或企业公开招标、定向委托的形式承接公益项目，并从提取一定比例的服务酬金。现在一些知名优秀的民间机构有能力同时承接多个公益项目，多劳多得，员工收不菲。
这类竞标是面对所有公益机构的，但“上善”十几年来从没有走过这条路，或者说
本没往这方面想过，这里面存在两个原因。
其一，“上善”一直是远离政治权利心的边缘地带，历届理事都由机关里临近退休的老人家们担任，他们来到这里就是为了卸重担、清净度日等退休的，已经失去了工作激与拓展冲劲。
其二，政府有条明文规定：在编人员不得获取本职工作外的任何酬劳。这意味着即便“上善”竞标成功，获利的只是非编人员，理事不能从获取一分钱。
第二条是决定
因素，所以当不到而立之年、正
于事业黄金期的喻真走
上任后，众人并不认为这位年轻新理事会给机构带来多大改变。毕竟徒劳无功的事谁愿意呢？何况理事还得承担起市场项目承接过程附带的所有风险与责任。官方派一向讲究“多多错、少少错、不不错”的原则，更何况是于她完全没有利益可图的工作。
沈跃心仍不敢确定喻真的意思，只能小心翼翼地问了句：“理事是打算让机构参与市场竞标吗？”
喻真毫不犹豫地
了：“是的，我也想听大家的意向。”
沈跃心大
不可思议，只觉得天上掉了块很大的馅饼并重重地砸到了他上。怔愣了片刻后，他神
激动地表态：“太好了，这真是太好了！谢谢理事能为我们考虑！”
他心一阵狂喜：如果机构从此能承接起市场项目，那么困扰非编人员多年的两大困境——收微薄与发展停滞都可迎刃而解了。从此后，非编工资就成为了固定保底工资，市场项目便是额外的奖金，如果发展顺利他也不必辛苦地去寻求新工作了。他的思想受了老一辈的影响，总认为企业没有官方机构稳定。
他转
去看其他同事，方晚晴与关倩也积极地向喻真表示了谢，只有黎澄低看着文件没有说话。
喻真问向他：“小黎，你有什么想法？”
黎澄抬对她淡淡笑了一：“理事有心了，我当然表示支持与谢。”
沈跃松了
气，别人他不担心，但黎澄家里并不差钱，也许真的看不上这奖金，从他往日的表现来看显然不是个愿意多力气的人。
喻真神认真：“不用特地谢我，作为理事，如何将机构发展好是我应该考虑的。”她将话题重新拉回到竞标上：“既然大家都觉得此方法可行，那就一起讨论竞标书怎么写吧。”
沈跃立刻打起了十二分
神。
“我已把机构的项目书与市场竞标书了对比，发现市场的复杂许多，的没法直接
用。”
沈跃边听理事说话边翻着手上的标书样本，
认同。
“这次的标书需要重新写，先定主题吧，大家觉得申报什么项目比较有把握？”喻真问。
沈跃努力思索着，主题很重要，一定要选个标希望大的。他不由看向了对面的方晚晴，方
是机构资历最的人，应该是最有经验了。
方晚晴也不负他所望，率先提了自己的看法：“我们之前没有市场竞标的经验，不适合开发新项目，不如就从以往的项目选择。这两年得最多的是助学帮困项目，所有人都参与过，有一定的熟悉度。我们可在原有的材料上据标书要求扩充容，大家觉得怎么样？”
这的确是一条捷径，沈跃抚掌附和：“有理，一来我们都能上手，二来机构与多家学校
期建立了帮困合作关系，这些都能成为此次竞标的优势。”
见无人反对，喻真敲定了主题：“既然都无异议，那就定助学项目吧。”她想了想又，“机构往年依靠政府拨款能一
覆盖辖区所有的公立学贫寒学生，但市场项目资金有限，我们只能挑选其一所
行合作，大家觉得哪所合适？“
方晚晴思考了：“格志
吧。这是所重学，学生大多品学兼优，校方负责老师也很好沟通。”
喻真：“好的，我会负责与校方沟通项目事宜。”她看向方晚晴，“小方，你得负责标书主笔，这里唯有你才能胜任这项工作了。”
方晚晴微笑：“我第一次写也只能摸石过河，但一定尽力而为。”
喻真颔首：“此次竞标时间有限，月底前就得完成申报工作，其余人也一起辅助参与，
工作听从小方安排。有什么困难和我提，最近要辛苦大家了。”
众人再次对理事表达了谢，并表示一定竭尽所能抓住这次机会。
等喻真回到里间办公室，沈跃立即凑到方晚晴
边积极地问：“方，需要我什么？”
方晚晴也不客气，大方地布置他任务：“你负责项目资金这块，把前两年助学资金的运转况整理好发给我。”
“方，我呢？”关倩也
问。
“你多担待机构的常规工作，不明白的地方随时问。”方晚晴回答。
“方，那我呢？”黎澄拖着腔问。
“我这边缺少数据会问你要，另外小关在业务上还不能独当一面，你多提她吧”
方晚晴是个思路清晰的人，布置起工作很有分寸。
关倩是新人，在竞标上不堪大用，只能理日常工作。沈跃
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