和卤煮面的火爆程度，只是没想到，那个谢姑娘，就是自己面前这个纤细清秀的小姑娘。
先前他对这秋梨膏还有几分顾虑，如今一听这是
自
芋豆腐和卤煮面的谢姑娘之手，他所有的顾虑都打消了。这么一尊财神爷驾到，他竟然差
错过，实在是太不应该了。
陶掌柜兴奋地搓了搓手，殷勤地
，“谢姑娘，你先坐。正好我们少东家今日来店里视察，我这就去请他过来，咱们坐
来详细谈谈这合作的事。”
“好啊。”谢悠然微微一笑，坐了。
不多时，陶掌柜便请了个二十来岁的青年过来了。
那男
得风神玉秀，一袭白
绣暗纹的锦袍，袍角绣着一丛青竹，随着他走路的姿势摇曳，当真是风度翩翩。
陶掌柜介绍：“谢姑娘，这位是我们少东家。少东家，这位就是谢大丫姑娘。”
那男朝谢悠然微微颔首，眸光清亮，“在吕明枫，久仰谢姑娘大名。”
谢悠然欠
，“少东家你好。叫我大丫便好。”
大丫？吕明枫愣了一，这姑娘看着年纪虽小，但容貌清秀，气质恬静，自有一
空谷幽兰般的幽雅从容，怎会有这样一个寻常
鄙的名字？
谢悠然淡淡一笑，“乡野之人，不会取名，少东家见笑了。”
“不敢，不敢，”吕明枫忙，“名字只是一个代号，不能代表什么的。”
伙计奉上香茗，吕明枫端起品了一
，然后看向谢悠然：“我听陶掌柜说，有意跟姑娘合作一笔生意？”
这人委实会说话，本来是她找上门来的，他这么一说，既捧了她，又表现了自己的诚意，不愧是生意人。
谢悠然笑了笑，“是的，我有心想跟贵店合作。”
陶掌柜赶
捧了那秋梨膏到吕明枫面前，：“少东家，就是这个。”
说着，又示意一旁的伙计递上银勺。
吕明枫尝了一，微微
，：“不错。尽
添了
药，但味不会喧宾夺主，很大程度上保留了梨的清甜。而且红枣补血益气，非常适合女
用，诚如姑娘所说，这药膳，比较符合大众的味。如果以止咳化痰，补血养颜的旗号推的话，想必一定会受
迎。不过谢姑娘，你能保证其他地方没有类似的膏
售吗？”
“当然。”谢悠然言之凿凿，“这是我家祖传秘方，我家祖上过
廷御厨，这方是他自己研制来的，绝不外传，所以少东家大可放心，别说是太平镇了，我敢说，整个西陵国都没有第二家会。”
“那就好。”吕明枫，又话锋一转：“不知姑娘想以何方式跟我们合作？”
“寄卖。”谢悠然，“刚才我也跟陶掌柜说过了，我借你们地方，你们帮我卖，三七分成，我七你三。”
“这个方式倒也可以，不过，”吕明枫笑了笑，：“姑娘为何不索将方卖给我们呢？这样也省却了制造的辛苦，一劳永逸，岂不更好？”
谢悠然皱了皱眉，这人好贪心，竟然还想打她方的主意。
吕明枫忙：“姑娘别误会，我只是提个建议，并非
买卖。生意人嘛，见到好东西，总是会意识衡量最
利益。”
“理解，”谢悠然，“只不过，我这方是祖上传来的，祖上有规矩，绝不外传。”
“这样啊，”吕明枫有失望，两
修的手指一哒一哒地敲击着桌沿，这似乎是他沉思的标志，尔后，他好似了什么决心，才微微一笑，对谢悠然：“那么姑娘，我希望咱们能以你和一品香的那模式合作。”
第098章 姚记陶
谢悠然有犹豫。
其实，她采用寄卖的方式，就是想多和几个心铺合作，不想让祥顺斋一家垄断，但很明显，这个吕明枫并不满足于那三成利。
她正在迟疑，吕明枫又：“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话，我可以向姑娘承诺，以后你若有任何新品，都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚，我们祥顺斋可是全国都有分号，只要在其一家卖了名气，自然就会分销到其他的分店，这样姑娘的买卖，自是不用愁了。更何况——”
他顿了顿，：“姑娘难觉得，这镇上其他的铺能竞争得过我们祥顺斋？”
这话虽然有自大，但也是事实，祥顺斋在太平镇乃一家独大，同类型的生意，没人争得过他们。
更何况，自己家人手有限，如果需要大量供货，恐怕也供应不来，而且她还有芋豆腐和卤煮面的生意要忙。
谢悠然想了想，便同意了，“少东家说得也有几分理。不过，我这一罐秋梨膏的成本价是五十文，不知少东家能否接受？”
既然他要垄断，她自然要把价格提。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣，但川贝和甘草还有糖霜都很贵，另外，还需要大量的陶罐，还有人工费，这些都是钱。还有，既然要走端路线，首先价格上，就要有端路线的
觉，不能太便宜，让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。
果然，听到一罐要五十文，吕明枫略微有些沉
。
谢悠然又淡淡一笑，：“少东家可有听过一句话？
以稀为贵，人们对于从来没有见过的东西，总是有十分的
和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清去火的确有效果，且没有一副作用，可以说老少皆宜，完全可以代替药材。如果少东家不信的话，可以先行试验，试验完了咱们再谈合作也不迟。”
吕明枫忙：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”
他看着罐，微微蹙眉，“谢姑娘，恕我直言，你这秋梨膏东西是好，但这包装委实普通了些。”
而且，这罐摆在那里，一都不起
，如果从外包装上都
引不了顾客的光，又怎么能引顾客去品尝？
不愧是生意人，光果然
准。
谢悠然，：“我明白，你们祥顺斋向来走端路线，这样的普通罐，的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶，我目前还没有更好的瓶来装，少东家可有什么比较好的建议？”
吕明枫想了想，：“不如姑娘请专人设计，定制一批新的陶罐，如何？”
谢悠然睛一亮，她怎么没想到这个？
“专人设计就不必了，不如我画几个样，少东家帮我看看？”
既然是跟人家合作，起码包装方式要得到对方的认可才好。
吕明枫愈发兴
：“谢姑娘还会画样？”
谢悠然谦虚：“略懂一二罢了。”
吕明枫忙，“陶掌柜，快给谢姑娘准备文房四宝。”
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