常霄但笑不语，哪里是他酒量好呢，实在是这浊酒称不上酒罢了，况乎量也不多，加起来至多二三两。
待时辰差不多，常霄起
与二人作别，
是该去绒线铺听信儿了。
得知他只是去前
铺
里谈生意，程三让他留
货担，正好帮他看顾。
常霄想想也是，便直接轻装上阵，走了一程，又回了绒线铺。
去后，却见了个意料之外的人。
“茗
事？”
本以为只是递
信，随意寻个顺路来
桥的人就罢了，至多打发邢家
妹跑个
，不料是手事亲至。
且看架势，她已与翟夫郎聊了有一阵了。
“常郎君，又见面了。”
茗事有些不苟言笑，客气与常霄见了礼，常霄忙回一礼。
一旁绒线铺翟夫郎眨
着
睛左看右看，犹在震惊
。
刚刚他已跟
表边的阿茗打听了个透，方知郭家绣坊真要与常霄谈桩生意。
不仅如此，表还顾及两边离得远，为了事
快
定，直接遣了阿茗来，说是能谈得拢，契书当场就签了，也带了绣坊钤印与表的私章。
因有正事谈，阿茗借了绒线铺的地方，翟夫郎搬
两张矮凳，冲了两盏茶
，自己仍是回了柜台后。
他若陪坐，阿茗总不好意思坐，因原本阿茗是郭宅
婢，后来跟着表学识字、算账，跟着去
生意，才将其销了籍放良。
而他幼时，常去姨母家找表玩耍的。
阿茗如今见他，仍以主仆之礼相待，平日也就罢了，今日阿茗乃是代替绣坊面谈正事，合该有事的
面，他就不到跟前凑趣了。
常霄正了坐姿，问：“既是茗事亲至，看来先前所谈之事有眉目了？”
阿茗颔首，直接拿过随的包袱，从里面掏几样东西，挨个排开。
常霄看去，见是一条正红
并
莲纹方帕，尺寸比普通的帕大一些，常霄猜测该是喜宴上装饰用的，普通人家多用红纸，或者普通红布，大
人家则会选择这等成品帕，用垫在托盘上作衬，或是用来盖在各果盘上，图个喜庆好看。
像这类只用一次的东西，也没人会专门采买，多是雇四司六局
持宴席时，由他们直接带来的。
此外还有几张纸质绣样，以及事先写好，只待几方盖印画押的契书。
她语气不疾不徐，开：“依我们东家意思，毕竟是初次合作，咱们先签短契，若是第一单生意顺利，两边都觉合适，可再签
契。”
常霄对此不置可否。
“暂且不言契约短。”
他：“还请事先讲明货量、工期、工费三样，容我也算笔账，看看是否合适。”
定契
阿茗对此早有准备。
她，拿过方帕递给常霄，示意他细看。
常霄接过，仔细端详，能看四角有刺绣图案，其两角是并莲，另外两角是简单的团
纹，图案不算大，只是缀，想来也是为了控制成本，批量使用，图个气氛的东西，差不多就行了。
阿茗继续：“这批单如郎君所见，是绣制一百条摆宴所用绸方帕，我们能给你的工费是一条五十文，期限六十日，分两批
付。”
“这两条打样的成品，应当是绣坊的绣工所制？”
常霄问：“不知熟练的绣工绣上这么一条要多久。”
阿茗摇。
“这是从上家取来的成品，这样的喜帕很是常见的，无需专门打样。”
她：“绣坊的绣工一日上工四五个时辰，从早到晚，大概一日来就能绣好六七成，至多两天就能完成一条。”
常霄心里有数了，熟练的绣工整日不停，尚需两日，那他寻来的“业余绣工”，在绣活之外还要持家务，照顾家小，怎也要
着三四日算了。
一个月来，一人能六七条就很是不错。
三十日需五十条，那他至少要找十个人才比较保险。
而接来一个月正赶上秋收农忙，这个人数还需再增加些。
好在有十几个村，几百人家供他搜罗，找齐绣工不算难。
且秋收最忙的就是收粮那几日，再往后的翻地、撒
，时间相对宽裕，不必与天争时，大都不必全家上阵。
第一份单只是绣帕，难度并不
，常霄基本能猜到其来由。
绣帕单价低，利
薄，即便绣得快，熟练绣工两日就能一条，站在绣坊的角度考虑也是没有优势的，毕竟她们对坊
绣工是日支付工钱，当然的绣品单价越越好，不会追求“薄利多销”。
但是通过自己，她们发现了比城散工还要更价廉的人工，差不多一日只需一二十个钱，这么一算，便是绣帕也有得赚了。
而且这样的小单，或许大的绣庄也看不上，绣坊可以直接与上家对接，如此还少了个间赚差价的。
靠这样的小单慢慢积累起人脉，焉知今日的小绣坊，将来不会变作大绣庄。
一百条绣帕，单价六十文，也就是六贯钱的生意。
常霄只需一条
成十个钱，两个月后就能到手两贯钱。
不过这钱也没有那么好赚，绣坊省的心力，全都转嫁到了常霄的上，他需要对整个
程的每一步负责，但凡了纰漏，就要自掏腰包赔偿绣坊损失了。
照契书所定，假如他害得绣坊耽误工期，需要向上家赔偿，那他所要支付的赔偿亦是翻倍的。
于双方而言都是一次，在常霄看来这个价钱已算是公，他没有在上面多纠缠，直接答应来。
阿茗见事顺利，不觉心舒畅。
“这是事先拟好的契书，请郎君过目。”
常霄接过，认真看起来。
翟夫郎在几步远的地方瞧
闹，没想到小货郎还识字，怪不得举手投足带着
文气，就说表怎会真的乐意和个大字不识的乡野汉谈生意，怕是说都说不到一起去。
“没问题，这契书当是依着官牙手里的样板改来，谁来了也挑不错的。”
常霄读罢，将一式两份的契书放回桌上。
古时的契书自比不上后世合同条例完善，但最基本的双方权利义务及违约惩罚都有。
他复问：“看来今日就可定契，事可代郭东家行事？”
阿茗拿钤印和私章给他看，“郎君放心，有这两样，东家在不在都是一样的。”
常霄还是一次见古代“公章”和“法人章”，不由多看了两。
见不止刻了字，还有特殊的纹衬底，大抵算是防伪。
郭家绣坊效率太，遣事跑一趟，连料也带来了，至于所需绣线则直接从绒线铺取，翟夫郎喜笑颜开。
桥常有商贾来往，也有一家不大的官办牙行，就设在税场隔
。
常霄亲自跑
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