合作
不知邢秋
是如何跟东家说的，总之没过多久，常霄和曾如意如愿
了绣坊大门。
这是
普通的二民宅，由于当
最宽敞的堂屋改成了绣工们上工的地方，因此待客反而要去一旁的厢房。
绣坊东家是名三十余岁的女
，姓郭，单名一个
字。
据邢秋所言，郭东家寡居无，故而得以在夫君去世后，离开婆家自立女
。
她娘家是商贾
，因而自幼通晓商事，以此为业。
之所以选择开绣坊，是因为郭本也以绣工见
，曾费时一年绣成四扇
鸟屏风，卖得数百两
价，这笔钱即成了开设绣坊的本钱。
只是靠刺绣谋生到底是辛苦活，没有一个绣工上了年纪后
睛不
病的，因而她如今成了东家，已很少亲上阵，除非有人使得动大价钱请她。
再看一旁侍立的年轻些的女，估计就是邢冬提到的“茗
事”，乃是郭昔年嫁时的陪嫁侍女。
加之方才来时常霄曾简单往堂屋瞧了一，里面尚未归家的两三绣工皆是女哥儿，跑
的杂役也是小姑娘，这间绣坊里里外外，竟是一个男都没有。
两厢见了礼，常霄和曾如意同时落座，简单寒暄后，闻听郭开门见山
：“我是个急
人，
生意向来图个利落
快，二位又是秋
儿旧识，彼此都不是外人，既如此，咱们便有一说一，不说那些个漂亮话了。”
说罢她问：“我对方才二位通过秋儿转达的生意颇为
兴趣，如今相见，却想听听其细宗。”
果然是不弯不绕，直奔主题。
这等行事风格，着实对常霄胃
。
至于他所说的生意模式，在后世已是十分常见了，遂言简意赅，很快将自己的想法说明了一遍。
大致来说，便是绣坊从绣庄或是成衣铺接了单，先行
算成本，计算用料，撇去本钱后
件支付给常霄一笔手工费，至于常霄将绣活二次派去，一件给人家多少钱，就与绣坊无关了。
因绣坊挣的是前
一笔的差价，而常霄图的是后一笔的利。
对于绣坊来说，无疑是省心省力的。
算足够的材料，
给常霄，之后只需坐等活上门，合格便结账，不合格便扣钱，无论单规模如何，需要接的也只有常霄一人，正如绣坊与绣庄的合作方式。
“你的意思我听明白了，只是这般合作，我不一定非要找你们，随便寻个私牙人也得了。”
郭端起茶盏抿了茶，很是不动声
。
常霄不慌不忙：“这是自然，只是我们的，也是旁人没有的。”
“哦？”
郭来了兴致。
其实请常霄夫夫来之前，她已经向邢秋简单打听了这对夫夫的
况。
得知常霄原本是县城一书生，预备秋闱
场的，哪知亲爹是个赌
，败光了家财，害得新婚燕尔的亲儿无家可归，不得不卷起铺盖带夫郎回乡老家谋生。
意外的是，读书人大多清，看不起商，常霄却拿得起放得，肯弃文从商，现在乡野间个杂货郎。
而曾如意，可怜，患哑疾，但绣工着实挑。
要不是已经迁居乡，郭东家还真起了
才之心，必定要把人叫来绣坊里事的，还能着上等绣工的工钱给。
上等绣工一日就能赚一百个钱，一个月来足有三贯，多少男都挣不来这个数，工钱给去，几乎没有人不愿意来的，只是不得不说，刺绣熬神累，确实辛苦些。
常霄和曾如意，此两人属实不可常理论之，若非如此，她是有些懒得见的，毕竟今天是八月十五，人人都赶着忙完手上的事，好去过节。
很快，她的注意力回到常霄上，这小郎年岁尚未至及冠，就算通晓商事，到底经验不足，她倒要听听对方能说怎么样的章程。
只听他条缕分明：“其一，村人家不乏绣工
妙者，但人工钱却较城低三到四成，有差价，便说明有利可图，商贾之事的本质，说破天了无非四个字：低买卖。”
郭不由赞成地。
常霄收起竖起四
的手指，继续：“其二，我夫郎专擅此，手艺，光，有他作为一把关的验货人，即可保证绣品质量，若绣坊寻找其它私牙人经手，可轻易寻不来个
行。到时上来的货带了瑕疵，他不挣钱都是其次，要
是因此误了工期，绝对是您这边损失更大。”
“其三……”
他尚未说完，忽然停来，低不不慢地喝了茶
。
生意商谈，掌握谈话的节奏同样重要，果然他这一停顿，众人的注意力全都聚了过来。
常霄浅笑
，专心品了两息茶香，方肯落茶盏：“其三，乡野村落零散，东一个西一个，对路线不熟的人，怕是上数日也走不全，又该如何将愿意接活的绣工从各村搜罗来呢？没有人手，一切都成了空谈。区区不才，正在村间货郎营生，对周遭十几个村再熟悉不过，何尝不是此事的最佳人选。”
说罢不再多言，只等郭答复。
殊不知郭已觉先前看轻了他，暗暗更正了第一的印象。
小郎君走到这里，显然已是
有成竹，举止落落大方，不卑不亢，俨然有一番“你不与我合作，恐是你的损失”的自信。
她沉半晌，与边的事阿茗换了个，转而继续：“你说的这些确有理，只是还有一，你们要赊料加工，货结账，可光材料钱也不是一笔小数目了，如何要我们放心，确信你们不会昧材料后不认账？”
常霄即答：“可签契书，写明分利及违约惩罚，再请一名官牙人作保，若过错在我，愿翻倍赔偿。”
官牙人皆于官衙登记在册，请官牙作保，相当于走了一官方公证，将来对薄公堂，白纸黑字，怎么写就怎么判，是万万逃不了的。
“且说句实话，一些个布帛、绣线，也非多值钱的东西，若想转手，怕是只得低价转售，价值又要打上几成折扣。”
常霄语气诚恳，“还请东家设想，常某有家有，将来如有机会，说不准还能重回科举之途，何需为了一蝇小利，落得个东躲西藏，败名裂的场。”
常霄说罢忍不住想，关键时候书生郎的份确是好用。
古代有科举资本的人着实太少，而朝廷取士又极重名声，他这么说，相当于替自己的信誉背书。
反正能说的他都说了，信与不信，全看对方如何想。
既生灵，想起这路数，没有郭家绣坊，还有赵家、钱家、孙家、李家……
就如当销售要挨家挨登门陌拜，对此常霄熟悉得很，完全是基本功。
好在前这位东家没有让他等太久。
“郎君所言，我会考虑，只是牵涉诸事，需细细合算一番，现无法立刻给答复，还望二位理解。”
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