老范说：“从这边运货过去。河谷那边的货
岸那边基本上不咋缺，岸那边要的东西河谷这边能收集到的不多。反倒是从岸那边运过来的东西，河谷这边倒是
好卖。”
老范吃过一次瘪，虽然现在比原来的
家有所增加，但刘家人还是看不上。
李龙
叹地说：“就算这样，你也很厉害了！这才几天，你都来回跑了三趟。你看看我那个合作伙伴，半个月才来一趟，有些时候20天才来一趟。”
运过去就是倍的利
。
老范找到了合作伙伴之后，就跟李龙告辞离开。
“这么短的时间你跑了三趟？”李龙有些意外地问
，“都是从这边运的货，是直接在河谷那边买的东西？”
围观的人更想听一听老范往那边卖东西的经历，继续七嘴八
的问着。
老范他们离开之后，收购站这里变得更加冷清起来。
有些人小富即安，有些人富有冒险
神，就看自己的选择了。
但是可以
个保底：拉过去后，如果对外贸销售，就能赚取利。如果
老范在这里呆了半个小时，就已经拉了三个同盟，这三个人打算
老范的这个贸易，跟着老范一起去岸闯一闯。
老范苦笑着说：“我哪里跟你能比啊！我那就是小打小闹，每次就是半车一车的往那边拉货。你那合作伙伴一来就是二三十辆车，货值都是几十万上百万的，比不了比不了。”
老范本来过来也是有这个意思，他发现单打独斗，资本太薄弱，没办法和那些里来的
鞋商竞争。
毕竟能在这里生意的，里人虽然有，但是过来要经历重重困难，所以总的来说，经贸往来规模没有东北那边大。
这一趟顾博远在收购站和李龙聊了很久。
有些人已经打着主意自己过去转一圈看看了，但更多的人还在犹豫徘徊。
反正现在也收不上啥东西，农资店和零星的收获，让孙家
和梁双成两个人看着就行。
唯一的优势就是渠建立的比较早，基层的收购商他们都比较熟悉。但是如果仅靠这些的话，没有办法让收购规模继续扩大
去。所以想要继续发展的话，就必须扩大业务范围。”
这里距离岸好几百公里，普通人
里算是非常远的地方了。
反而是罐
之类的开始卖
价。所以第2趟我其实赚的钱也没想象那么多，好在第3趟算是撞了一回大运，赚到了。”
1991年全年，收购贝母和野蘑菇
达成的利比1990年降了三成左右。
李龙品尝着齁甜的俄罗斯糖，听着老范在那里侃大山，笑而不语。
李龙想了想又问：“那你想过没有，主要采购哪些
资？”
李龙自然也不会去凑
闹，主动给他介绍别人，生意这个嘛，讲究你
我愿。
但我那个翻译实在不咋样，翻
来的东西错漏百，没办法，我就只能在岸那里
易。”
虽然总
的利率还是不低，但相比以前，差了很多。这样去的话，越往后利肯定越低，现在已经有竞争者
来了，他们的价格优势已经很不明显。
对这个问题，顾博远显然早有想法，李龙一问，他就立刻说：“我打算把公司目前的业务扩大成
转贸易。以前你哈资转，有些东西我那里不了。
李青侠离开的第2天，刘楼带着车队过来，与他们同行的还有顾博远和宋老师。
他其实想通过李龙认识一刘楼他们的，但是刘山民和刘楼早就表示，就只跟李龙这边联系，不想去和别人打。
“那你是真厉害！东西运到岸那边没往潘菲洛夫那边运吗？是不是压
就没去阿拉木图？”
俄罗斯地大博，人终究比哈萨克斯坦这边多一些。
看看离过年时间不到半个月了，李龙脆让老爹李青侠回四队猫冬去了。
李龙就问：“顾叔，你打算怎么办？”
立刻就有人问：“那范老板，哪些算是
俏的资，比较赚钱的，哪些算一般的？”
范明程听了这话立即竖起大拇指：“还是李老板厉害！不是我不说，实在是这样的消息没办法说。
这是在帮着范明程说话。
但现在苏联倒了，哈萨克斯坦那边和咱们这边有了贸易协定，私人也可以到里面易了。
有人给老范端来了板凳，还有人给他倒来了茶。
范明程看了他一没说话。
所以我的想法是，从这边采购资，直接拉到我们那边的公司，一方面可以作为代销
，另一方面也可以在霍尔果斯设个仓库，往那边售。”
老范再次竖起了大拇指：“李老板，你真是明察秋毫！我原想雇个翻译，过岸之后到他们的大城市去转一转。
消息都是实时的，除非你在岸那里搞个仓库，把各
资都囤一，打听到什么资俏，就往那边运什么资，不然的话，隔着这六七百公里，你知消息的时候，黄
菜都凉了。”
李龙站在柜台里面，随手拿了一个俄罗斯糖，一边打开看一边说：“东西俏不俏不是说固定的，可能今天罐俏，明天俏的就是棉衣。
就跟李老板说的那样，在那里的消息都是实时的。就像我第二次运东西过去的时候，明明事先打探到那边缺棉衣，等我到岸的时候，却发现已经不知运过去多少大车棉衣了。
霍尔果斯这边这时候欧亚大动脉还没有完全修好，比不上阿拉山那边。那边的里人生意的才多，而且把鞋摊
都摆在了岸边上。
宋老师坐在会客室里，一言不发，时不时的站起来给两人倒
。
有些东西他们那边不算很俏，那拉过去以后可能就是一倍到两倍的利，说不定还会拖一段时间，昂的关税，也就比在国
多赚一。”
别人就说：“这算商业机密，能随便
说吗？都说了那些东西也就不俏了吧。”
顾博远对李龙说：“现在收购站一年两季，夏天主收贝母，秋天主收蘑菇。之类的现在不让收了，收购站的业务萎缩得严重。
老范也是能说的，坐来，一边喝茶，一边说着那边的闹况，把有些人说的
心
漾，简直想现在就直接飞到岸那里去，圆一圆发财梦。
“就你经常卖的这几：白糖、罐和服装。白糖拉过去，河谷那边就可以直接销售，那边就一个糖厂，白糖的需求量很大，当然，给当地卖的话，利率不会很。
而这边运过去的东西只在哈萨克斯坦打转，需求量没有那边那么多，当然，竞争压力也没有那么大。
这玩意儿得你亲自去市场看，就算老范现在给你说那东西俏，可能等你筹集到了，运到了岸，发现那玩意已经有别人大批的运过去了。
这边岸和东北那边不太一样，那边运过去的东西会通过西伯利亚大铁路直接运往俄罗斯
心地域。
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