见两位老师傅态度有所松动，苏浩泽心里有了底。
他翻开文件夹，指着其
一页飞逸公司介绍的
品级硅胶材质检测报告和安全认证。
“材质安全是底线，必须确保万无一失。设计也必须符合苏氏的调
，简约、雅致、不
哨，不能为了造型而造型，喧宾夺主。”
他看向陈
和张魏东：“所以我的想法是，可以尝试，但必须谨慎。我们选一两款产品，不一定是卖得最好的，但一定是对基础外形一致要求较
，而且手工重复劳动最明显的作为试
。比如我们销量一直很稳定，外形要求相对规整的原味小
糕，或者未来可以考虑为念李酥饼的饼坯压制统一纹和厚度。”
“我们需要飞逸不，是需要任何潜在的合作伙伴，拿
的设计方案。这个方案必须建立在我们现有手工
程之上，是辅助和优化，而不是推翻和替代。”
“模的设计要经过我们师傅的试用和认可。
来的心要经过我们所有人的盲测。确保在
、风味上，绝不能比手工来的逊
，甚至要因为基础环节的优化而有所提升。”
“如果能到这一，我个人是不排斥引
好的工。如果不到或者为了效率和整齐牺牲了味
和手，那这件事就到此为止。苏氏可以慢一，产量小一，但该有的味和心思，一都不能少。”
这番话一，在座的几个老师傅都纷纷了
，显然很是认同。
周师傅主动开说：“老板，您考虑得周全。试试看也行。但这试用得咱们自己人把关，不能他们说了算。”
“那是自然。”苏浩泽合上文件夹，“选哪款产品试，模的要求，还要劳烦各位师傅和陈一起仔细想想，列个章程。张师傅就辛苦你一
，负责跟飞逸那个孙经理对接，把我们初步的想法和绝对不能退让的底线告诉他，让他先就原味小糕的基础塑形和脱模，一份详细的设计构思、材质证明和成本估算。记住！告诉他苏氏看的不是模多新颖多复杂，而是安全、合用、能服务于手艺。”
“明白。”张魏东应。
会议散了。
几位老师傅和陈低声讨论着离开了。
张魏东去前边收拾，苏浩泽独自留在小会议室里。
他靠在椅背上，目光落在窗外渐
的暮。
尝试改变，哪怕是微小的改变，也意味着不确定和风险。
但固步自封同样是一
风险。
他一直记得以前在电视上看到的某位大厨在访谈节目上说的话。
“店不
是新的也好，还是老字号的百年酒楼也好，在我看来都是死的，唯有
是活的。守好老味的同时，也别怕尝尝新味。不什么选择，都不要忘了最关键的一，吃东西的是人。”
是啊，最终的一切，都要落到人上。
心的人，和吃心的人，也是一样的理。
短视
会议结束后张魏东就联系了孙皓廷，把要求跟资料发了过去。
孙皓廷不敢有丝毫怠慢，立刻就投了工作。
白天跑工厂与技术
门沟通可行，晚上就着台灯反复研究苏氏的要求，琢磨如何
到设计方案去。
几天后，孙皓廷带着连夜赶制的设计方案再次来到了苏氏糕手工作坊。
这次是约了张魏东正式面谈。
为了表示重视，也为了尽快推
合作，飞逸制品公司方面派了另一位资
的销售经理夏朗与他一同前来。
其名曰协助和把关，实则是公司对孙皓廷这个新人单独负责一个新客
不太放心。
会面被安排在苏氏午短暂的空闲时间，还是在那个小会议室。
孙皓廷一
合的西装，发梳得一丝不苟，
神里带着熬夜的红血丝，但
神却很亢奋。
他旁的夏朗四十，材微微发福，脸上挂着看似亲和实则带着漫不经心的笑容，手里夹着一支没燃的香烟，时不时转动一。
“张师傅，您好您好，又见面了。”孙皓廷主动上前握手，姿态放得很低，又将夏朗介绍给张魏东，“这位是我们公司的资销售经理夏朗夏经理，经验非常丰富。公司特意请夏经理一起来，也是为了确保这次合作能更顺利。”
“夏经理，幸会。”张魏东客气地握了握手，目光在夏朗脸上扫过，没多说什么。
但多年与人打
的经验让他本能地觉到，这位夏经理似乎并不像孙皓廷那样投。
双方落座，孙皓廷立刻从公文包里取厚厚一叠资料，准备开始详细介绍他的方案。
“张师傅，
据您这边提供的资料和要求，我们初步构想是为原味小糕设计一款品级硅胶的方形圈模，
合一个底带极细透气孔的可拆卸底板。
圈模的
我们会特殊的磨砂
理，既方便脱模，又能模拟手工塑形时那自然的肌理，避免过于光
的机
……”
孙皓廷指着设计图，说得认真细致。
从材质安全认证到模尺寸如何确匹苏氏现有成品规格，再到使用程如何无
嵌当前的手工步骤，甚至考虑到了清洗消毒的便捷。
张魏东听着不时，偶尔提一两个细节问题，孙皓廷都能对答如，显然足了功课。
气氛起初还算洽。
然而当话题开始涉及成本费用时，一直没怎么说话的夏朗开了。
“小孙啊，你这个方案想法是不错，”夏朗端起茶杯喝了一，慢悠悠地说着，语气带着几分前辈指导后辈的意味，“但考虑得有太理想化了。你看啊光是这个特殊理，还有这个可拆卸底板带密透气孔的设计，开模成本就得上浮至少百分之三十。而且苏先生要求的这个品级硅胶级别，是目前市面上最标准的，原料成本本来就。”
他转向张魏东，脸上堆起职业化的笑容，底却没什么温度：“张、张师傅是吧。不是我泼冷
，咱们生意也得考虑实际对吧？苏氏的需求我们理解，追求品质嘛。
但您看你们这个小糕，说到底就是个基础款心。用量再大单价和利
空间摆在那里。为了这么个小东西，投这么的定制成本，还得合你们反复调试，这人工费……是不是得再加一？我们飞逸也是要吃饭的嘛。”
他往前凑了凑，压低了声音：“要我说张师傅，你们不如考虑一我们公司的几款标准方形模，材质也是品级的，安全绝对没问题，就是没这么多哨功能，但价格便宜至少一半！
生产效率一样能提，外观也
规整。反正客人们都是冲着味来的，谁还真拿尺
量心是不是一般大啊？差不多就行了，把钱省来，多搞原料，多发福利，不香吗？”
这话一，会议室里的气氛瞬间就变了。
张魏东脸上的客
笑容淡了去。
他还没开，旁边的孙皓廷脸先涨红了，急声：“
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