最后这句话，他说得有些直白，甚至带上了
破釜沉舟的意味。
他知
在苏浩泽这样厉害的老板面前，耍
招没用，不如坦诚一更有机会。
权衡
苏浩泽沉默了片刻。
傍晚的风
过，梧桐叶沙沙作响。
苏平安在他
边轻轻扯了扯他的
，小声问：“爸爸，这个叔叔是卖碗的吗？”
小朋友的话让略显
绷的气氛微微一松。
苏浩泽低
看了儿
一
，又抬看向面前这个透着
认真和渴望的年轻销售经理。
这
为了工作拼命争取的劲，还有话语
透
的对苏氏糕的理解，让苏浩泽觉得，至少不算讨厌。
“目录我收
。”苏浩泽终于伸手，接过了那本册和名片，“定制
涉及细节很多，不是三言两语能定。我现在要带儿回家。”
孙皓廷瞬间爆发惊喜的光芒，连连：“当然当然！苏先生您先忙！我随时等您消息！”
“明天上午十以后，我再联系你。”苏浩泽说完牵起儿的手不再多言，转
朝停车的地方走去。
孙皓廷站在原地，看着父俩离开的背影，
地地舒了一
气，才
觉到后背衬衫已经被汗打
。
他握了握拳，脸上如释重负又充满希望的笑容。
至少他为自己，也为公司，争取到了一个详谈的机会。
苏平安被爸爸牵着走，忍不住回又看了一还站在原地的那位叔叔，小声问：“爸爸，那个叔叔是好人吗？他要找你
什么呀？”
苏浩泽拉开车门，让儿坐
后座的安全座椅，系好安全带，才淡淡答：“一个想卖东西的叔叔。是不是好人，要看他的东西和诚意。”
车平稳地驶
傍晚的车
。
苏平安很快被窗外变幻的街景
引了注意力，又开始叽叽喳喳说起别的话题。
苏浩泽透过后视镜看了一儿兴奋的小脸，又瞥了一副驾驶座上那本飞逸制品的产品目录，目光沉静。
定制模吗？
如果真的能提
制作的效率跟效果，对他来说也是好事一件。
第二天午，苏氏糕手工作坊完了最后一批糕，
作间门挂上了暂停作的木质牌。
旁边的小会议室里，几位糕的大师傅已经在等着了。
只剩张魏东还在检查着明天要用的几样材料的备货
况。
“老板，人差不多齐了，在后等你。”张魏东
着手从隔
的仓库来，对正在打印机旁看着员工打包快递的苏浩泽喊。
苏浩泽“嗯”了一声，拿起手边那个
蓝
的文件夹，里面是孙皓廷留的产品目录，以及对方上次提起的几个关键。
“平安在楼上写作业？”
“玉看着呢，刚给他
了杯
，拿了两块今天新的团，乖得不得了。”张魏东笑。
两人一前一后了会议室。
这里不算大，靠墙放着几张结实的实木桌椅。
平日里多用来当员工午休或简单用餐的地方，也偶尔用来招待熟客或商议事。
此刻桌上已经摆好了茶壶和几个
净的杯，除了提前等在这里的几位资老师傅，还有负责采购和品控的陈
，都是踏实肯负责任的人。
“老板，张哥。”几人见了他们来，都招呼。
“各位师傅，陈，坐。”苏浩泽在主位坐，将文件夹放在桌上，直接切正题，“今天请大家来，是想商量件事。昨天有个餐饮公司的销售找来，想和我们谈定制模的合作。”
他言简意赅地将孙皓廷的来意还有飞逸制品的况简单地说了一，尤其提到了对方对苏氏使用模可以提效率、统一品相、优化程等益
。
说完之后他将那份产品目录推到桌央，又补充：“他提到可以专门为我们苏氏的糕提供方便，设计专用的
品级硅胶模，保证安全。也说能解决运输可能现的碰撞粘连问题。这是他们的资料，大家可以看看。”
目录在几人手传阅。
纸张上的图片清晰，展示的模看起来确实工艺不错，设计也偏向简洁现代。
但几位老师傅翻看的动作都算不上，眉微蹙着。
最先开的是负责制作红豆团的周师傅。
他今年已经四十有七了。
一双因为常年的劳，手骨节
大，布满了岁月留的痕迹。
他把目录轻轻放回桌上，摘镜，慢慢了。
“老板。
理说现在生意好了，订单也多，用些趁手的工提效率是好事。咱们也不是老古董，该用的机设备，打面机、烤箱、冷藏柜，不也用着吗？”
周师傅说着，话锋一转：“但有些东西，是机和模，它替不了人手。就说这小圆，糯米粉的，
搓的力，馅心的大小，收时那一的巧劲……全在手上，在心里。靠模压来，大小形状是齐整了，可那和那嚼劲，能一样吗？咱们苏氏的心，吃的就是这份手作的活气儿。没了这活气儿，跟超市冷柜里摆的，有啥区别？”
周师傅的话，代表了相当一
分
守传统手艺的老师傅的心声。
在他们看来，手上功夫是心灵魂的一分，标准化固然能保证限，却也扼杀了上限和独特
。
负责前期和面准备工作的刘师傅赞同地了：“周师傅说的在理。不过……有些基础工序，比如给糕切个大概的方块，或者给某饼坯塑个基础形状，如果模够好，确实能省不少重复力气，也能让大小更均匀些，摆来好看。关键是，用在哪儿，怎么用，用多少。”
陈接过话。
在她看来这些其实都不是大问题，“老板，我这边整理最近的顾客反馈，尤其是线上订单，确实有零星的评价提到，偶尔收到的心大小略有差异，或者个别在运输因为碰撞有些微变形，虽然不影响吃，但确实有影响到顾客们官上的第一印象。”
“如果……我是说如果，有安全可靠的模，能在不改变
心
方和手工
髓的前提，只是辅助统一基础外形，减少这运气成分，对咱们的来说其实也是是好事。”
她翻手机里的几条评价记录，指给大家看：“你们看虽然都是好评，但这里提到红豆小圆要是能再一般大就更好了。还有这条糕边角磕碰了一心疼，还有这条味绝了，就是形状有的圆有的有椭圆，
死
迫症哈哈。这些虽然是极小的问题，甚至不算问题，但说明有客人在意细节的极致一致。”
张魏东默默听完，看向苏浩泽：“老板，你是怎么想的？”
所有人的目光都集到了苏浩泽上。
他指尖在文件夹光
的封面上轻轻着，沉
片刻才缓缓开“周师傅说得对，苏氏的
本在于手作的温度，在于师傅们的手和经验，这是再密的
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