兰斯立刻领会了詹妮弗的
意。
她同意试
，不仅仅是看
当前产品的独特
，更是在评估一个
期战略合作伙伴的潜力。
他思索了片刻后，回答
：“您考虑得非常周全，这一确实至关重要。据我所知，‘膳时记’在国
的产品线还是相当丰富，除了这两款糕，还有针对不同季节、不同
质人群的汤品与菜品。但
的产品规划、研发能力和海外适
，我需要与周振先生
行一次
的沟通，获取更准确的信息后再向您
详细汇报。”
“很好。”詹妮弗满意地
，兰斯的回答显示他理解了问题的
心。
“
清楚这一。如果‘膳时记’确实备持续创新的能力和清晰的产品路线图，那么这次试就不仅仅是卖两款糕，而是为我们打开了一扇通往一个独特且充满潜力的健康
品品牌的大门。我期待你的汇报。”她顿了顿，补充，“记住，兰斯，我们寻找的不是一个供应商，而是一个能与我们品牌共同成的伙伴。”
“我明白，詹妮弗。我会尽快与周总联系，理清这个问题。”兰斯郑重地承诺。
他知只要“膳时记”的品牌成能够满足要求，试项目的绿灯就会真正亮起。
“至于这些‘样品’，”詹妮弗最后半开玩笑地指了指托盘，“我就没收了，得让我家那位‘薯片
好者’试试看。但愿它真有你说的那么神奇。”
这个略带调
的话，缓和了刚才严肃的谈话气氛。
兰斯暗自松了一
气，走
了总裁办公室。
光透过走廊的玻璃幕墙照来，格外明亮。
他没有回自己的办公室，而是径直走向楼层的
天休息平台，需要新鲜空气来理清思绪。
几分钟后，他取手机，拨通了周振的电话。
电话很快接通，背景音是酒店迎客的细碎声响。
“周总，您好，我是兰斯。抱歉打扰，您方便说话吗？”
“兰斯先生，请讲，我刚回到酒店，很方便。”周振的声音带着一丝工作后的疲惫，但语气依旧温和。
“关于‘膳时记’的产品，我与我们副总裁詹妮弗女士行了一次的沟通。”兰斯开门见山，语气保持着一贯的专业，“她对产品的理念和初步验非常认可。”
电话那的周振似乎
神一振：“哦？那太好了！”
“但是，”兰斯话锋一转，准地传达了领导的心信息，“詹妮弗女士提了一个更层次的考量。她认为，对于一家大型连锁零售商而言，引一个新品牌，尤其是带有独特文化背景的品品牌，我们看重的不仅仅是某一两款产品的独特，更是品牌期的生命力、持续创新的能力，以及未来产品线的广度与度。”
他顿了顿，重
调：“因此，在正式启动试项目之前，她希望我们能组织一次小型的实地考察。目的是为了更全面地评估‘膳时记’的研发实力、品控系以及未来的发展规划。不知您和苏先生那边是否方便接待？”
电话那的周振沉默了片刻，并非犹豫，而是在消化和权衡这个突如其来的重要请求。
这短暂的沉默让兰斯的心稍稍提起，但他保持耐心等待着。
大概过了十几秒后，周振的声音再次响起：“兰斯先生，我非常理解詹妮弗总裁的考量。这确实是负责任的大公司应有的审慎态度。请给我一时间，我立刻与‘膳时记’的品牌负责人苏浩泽先生沟通，我相信，他会给一个让各位满意的答复。”
挂断电话后，周振正坐在房间的沙发上。
他沉
片刻，组织了一
语言，然后拨通了苏浩泽的电话，言简意赅地转达了海外渠方提的“战略考察”需求。
乎周振的意料，苏浩泽在电话那笑了起来，语气非但没有丝毫压力，反而充满了如释重负般的兴奋。
“周总，这是天大的好消息！”苏浩泽的声音清澈而有力，“他们能想到要来考察，说明他们是真正认真地把我们当作一个潜在的品牌合作伙伴来对待，而不是仅仅买几盒糕尝尝鲜。这说明我们的路走对了！”
他
接着说，话语间
大的自信：“他们关心研发和未来？太好了！我们的研发室最近正针对现代人常见的疲劳和睡眠问题，调试两款便于携带的新品。一款是加酸枣仁、百合的‘安神糕’，另一款是侧重补气提神的‘参芪能量
’。正好还
在味调整阶段，
迎他们来给我们提提意见！”
周振被苏浩泽的坦诚和
染了，笑：“苏总，您这底气可真足啊。”
他原本准备的一些用于安抚和说服的话，此刻都显得多余了。
“品，尤其是药膳，心就是真材实料和持续用心。”苏浩泽的语气变得郑重，“周总，请您正式转告对方。我们‘膳时记’敞开大门，烈迎考察团来访。他们不仅可以看我们的生产线、品控程，还可以直接和我们的研发团队
，甚至可以品尝还在调试的新品。我们相信，只有亲
所见、亲所尝，才是建立期信任最
实的基础。”
很快，兰斯的手机再次响起，是周振。
他将苏浩泽的回应，特别是关于开放研发室、品尝调试新品的邀请，原原本本地转达给了兰斯。
听完周振的话，兰斯握着电话，一时间有些难以置信。
他原本预计会遇到一些阻力或需要反复磋商，没想到对方却以一
近乎“完
”的姿态回应了所有。
这极致的诚意和大的自信，让兰斯还没有见到苏浩泽，就已经对这个人及其团队产生了极大的好和好奇心。
“周总，”兰斯的语气透着一丝赞赏跟轻松，“请您转告苏先生，这是我们所收到的、最有合作诚意的答复。我们期待这次考察。”
挂断电话后，兰斯看着远城市的天际线，心充满了对即将到来的东方之行的期待。
考察遇瓶颈？属大舅
来解围！
清晨，飞机平稳降落在华南地区的国际机场。
兰斯和公司资品控专家安德鲁先生走舱门，
微凉的空气扑面而来，与国外的
燥气候截然不同。
安德鲁先生年近六旬，发梳理得一丝不苟，
着一副金丝边镜，镜片后是一双
锐而温和的睛。
他在品行业有超过三十年的经验，以严谨和博学著称。
更特别的是，由于他的妻是华裔，他本人对华国文化有着厚的兴趣和了解，曾多次因公务和探亲到访华国，不仅能说一利的文，对医药膳文化也有相当的涉猎。
在发前，安德鲁还特意联系了一位在华国的老朋友李建国。
李建国在华东某地的山区经营着一片药材植园，已有十几年经验，对各类药材的产地、采收、炮制和品质鉴别有着极为丰富的经验。
他一听说安德鲁要来考察一家将药材
品的店铺，立刻自告奋勇前来帮忙。
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