他
一步解释
：“与手环这类电
产品不同，
品
，尤其是
有草本成分的品，海外关卡非常严格，检验检疫
程极其繁琐。如果
常规程走，需要耗费大量时间和
力办理各
准
手续，之后还要寻找可靠的仓储和分销渠。”
“但如果能借助贵公司成熟的全球采购和
系，由你们这样有信誉的大型零售商作为主，很多程都可以简化，相当于一步到位，能节约大量时间和成本，品质和售后也更有保障。”
兰斯手里还拿着半块“寿怡糕”，他听着周振
的话，目光再次落在这两盒糕
上，若有所思。
他刚才亲自的品尝验这款糕，不
是
还是味来说都让人满意。只是加了药材的糕，他还真没见识过。
对于周振说的那些功效，他其实心里还是持怀疑态度。
因此哪怕他很喜
面前的糕，也不敢直接打包票应承
来。
毕竟周振想要的是让他们公司替膳时记
背书，这无疑是一件大事。
需要一些时间来行评估与考察。
也不是他一个人就说了算的。
但是兰斯也没有把话说死，只说需要跟领导汇报一
况再看。
周振也明白这事不是一次就能办妥的，笑着快速转移了话题。
闲聊片刻之后，他起
告辞。
兰斯独自坐在办公室里，看着桌上那几盒充满东方韵味的糕，陷了沉思。
他在权衡其的机遇与风险后，也在构思如何向上级巧妙地提
这个建议。
毕竟，引一个全新的品品类并非小事。
班回到家，兰斯脑海里仍在反复推敲着说辞。
他一边思索着，一边推开家门。
然而，
前的景象让他瞬间愣住了。
只见他的母亲正坐在客厅的沙发上，手里拿着一块淡褐
、造型古朴的糕，细细品尝着。
她面前的茶几上，一个致的瓷盘里还摆放着另外三块一模一样的糕。
那糕的泽和质，与他白天在办公室品尝的“寿怡糕”如一辙！
母亲看见儿回来，脸上立刻
欣喜的笑容，扬了扬手吃了一半的糕说：“哦，兰斯，你回来得正好！你今天看起来怎么样？对了，你不是认识好些华人朋友吗？能不能想办法托人帮我买这华国的糕回来？”
她意犹未尽地指了指盘的糕，继续说：“今天午我去你玛格丽特阿姨家喝茶，她拿了这个，说是她儿媳妇娘家从国寄来的，叫‘寿怡糕’。我尝了一块，味真是好极了！清香甘醇，一也不甜腻，吃了之后胃里
的，特别舒服。玛格丽特自己也很喜，不过总共也没多少，她就分了一半让我带回来尝尝鲜，我这正舍不得吃呢。”
他没想到就连自己这位对于颇为挑剔的母亲，在偶然尝到这款糕后，都忍不住主动开让他去想办法购买。
这产品自发的碑传播力和
引力，已经不言而喻。
一个清晰而
定的念
在他心迅速成型。
这件事，不仅仅是一个商业机会，更是能满足像自己母亲这样千千万万真实消费者需求的好事。
风险固然需要控，但
大的机遇和潜在的社会价值更不容错过。
他必须认真推去，而且要快！
格局打开！海外主动求合作
第二天一早，兰斯提前半小时到达办公室。
窗外城市的天际线刚刚染上晨曦的金边，办公室里一片宁静，正是梳理思路的最佳时刻。
他没有像往常一样先
理邮件，而是将周振留的“寿怡糕”和“儿童膳能量糕”重新心摆放在一个托盘里，旁边放上了一沓他连夜准备好的简明扼要的要文件。
九整，他敲响了直属上级——集团副总裁兼商品
总经理詹妮弗女士办公室的门。
詹妮弗的办公室宽敞明亮，大的落地窗外是繁华的都市景观，一如她本人掌控的商业版图。
詹妮弗是一位作风
练、光犀利的女
，以严谨和数据驱动著称。
她看到兰斯端着托盘来，微微挑了眉：“兰斯，看来你今天带来的不只是报告？”
她的目光
锐地扫过糕盒上那些充满异域风的字符，语气带着一丝不易察觉的好奇。
“早上好，詹妮弗。或许，这份‘样品’本就是最有说服力的报告。”兰斯将托盘轻轻放在会客区的茶几上，脸上带着从容的微笑。
他
知，在詹妮弗这里，
的故事需要扎实的数据作为基石。
而今天，他两者都准备好了。
他没有立刻切正题，而是先切了一小块“寿怡糕”递给詹妮弗：“詹妮弗，我记得您上周提过，最近项目压力大，睡眠不太好。试试这个？一位国朋友带来的，据说对安神有帮助。”
这个贴心的举动，瞬间将对话从冰冷的工作汇报拉近到略带关怀的个人层面。
詹妮弗有些意外，但还是接过尝了尝。她细细品味着那温和的，了：“嗯味很特别。不甜，但有很舒服香气，也不错。”
她放糕，
了张纸巾
手，目光重新变得锐利，“那么，让我们正题吧。你希望我基于这份‘样品’，什么决策？”
看到上司初步认可，兰斯才开始他的“演示”。
他没有堆砌枯燥的数据，而是讲了三个简短的故事。
“昨天，我的同事大卫，因为工作压力
不振了好几天，在茶
间尝了一块这个儿童糕后，半小时后破天荒地主动说想吃午饭了。”
“晚上我回到家，我那对一向挑剔的母亲，因为朋友分了她半盒这个‘寿怡糕’，特意嘱咐我，一定要想办法再买一些回来，她说吃了胃里很舒服。”
“而引这款产品的提议，来自我们可靠的合作伙伴周振先生。他并非品从业者，而是因为家人受益，真心认可其价值，才希望借助我们的渠，让更多海外家
受益。”
詹妮弗听着，手指无意识地又拿起了一小块糕，目光落在文件上兰斯整理的“健康零市场年增
率”和“消费者对‘清洁标签’需求上升”的数据上。
“故事很动人，兰斯。”詹妮弗放糕，语气依然审慎，“但你知，品，尤其是涉及草本概念，是我们从未涉足的领域。合规风险、市场接受度，都是未知数。我们每一次引新品类，都像是在未知海域航行，需要最确的航海图。””
“我明白您的顾虑。”兰斯早有准备，他微微前倾，语气依旧沉稳：“正因为如此，我建议的不是全面铺开，而是行一次‘概念验证式’的试。”
他翻开提案的
心分：“我们可以
过繁琐的常规程，利用我们现有的‘端生鲜全球直达’供应链，以‘限量特品’的名义，行极小批量的空运试。”
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com