定北侯（六）
第一块玉香胰的成功，只是漫
路途上的第一步。明昭
知时间不等人，壶关的粮仓如悬在
的达
克利斯之剑。
她可不想
验外有兵
围堵，
里弹尽粮绝是什么滋味，那肯定是她承受不住的地狱，没有义务再来一遍。
她辛辛苦苦来这是求生的，不是比外面更地狱的。
她迅速将接
来的改
、工艺完善、模
设计等工作全权
给了谢晏与周娘
。谢晏心思缜密，善于统筹。周娘经验老
，手艺
湛，两人
合足以将生产环节打理得井井有条。
明昭将目光投向了另一片战场——
宣传与造势。
香胰再好，若无人知晓，无人追捧，也只是一块无用的凝结
。她要让它成为北地豪门贵眷趋之若鹜的奇珍，这需要巧妙的运作，更需要能打动人心的说辞。
至少需要这一笔粮让他们撑到秋收。
一旦收成到了，这地广人稀，地大博养活这么
人，绰绰有余。
这日她没去学堂，明昭带着
华，径直来到了卫衡暂居的客舍。
卫衡如今协助谢云归
理文书，并参与《垦荒令》等法令的起草修订，已渐
佳境。
他的房间简朴整洁，书案上堆满了简牍和纸张。见到明昭来访，他有些意外，连忙起
相迎。
“女公怎么来了？可是有事？”
卫衡拱手问，态度比初来时从容了许多，少了些飘零文士的彷徨，多了几分参与实务的踏实。
“确有一事，想请卫阿兄相助。”
明昭开门见山，示意华将一个用细布包裹的方正件放在书案上。
卫衡好奇地打开，里面是一块淡黄
、印着简单云纹的皂块，质地温
，散发着清雅的茉莉香气。
“这是？”
卫衡拿起，
手
觉颇为新奇。
“此名为玉香胰，是我与兄伙伴们近日试制的小玩意，洁面沐颇有效验，且能留香。”明昭简单解释，“如今打算制售，以贴补用度。只是酒香也怕巷。我想请卫阿兄这样的才，为此写几句雅赞，不拘是诗是赋，或是几句清雅的品评，若能
传于士林闺阁之间，当能增不少。”
卫衡立刻明白了，他
卫氏，自幼浸
文墨，知那些
门贵胄、文士名最吃哪一
——
实用是其次，主要华
，附庸风雅，有故事，有格调。
这个心理上海人就很懂，比如有故事的酒店一晚上五万八，漂亮饭一人两千八，撇开
味与酒店舒适，咱就是说，这个价格有没有格调吧？
他拿起那块玉香胰仔细端详，又凑近闻了闻，沉
片刻：“此确与寻常胰、澡豆不同，质地如玉，香气清远，洗涤留芳，颇有雅趣。为其作赞，倒也不难。只是……”
他犹豫了一，“若要传开去，还需一个契机，或是一个足够分量的由。单凭在几句诗文，恐怕……”
他毕竟初来乍到，虽有文名，但在北地
基尚浅。
明昭正
开
，门外忽然传来一声低笑。
“仲平兄这是要为人捉刀，笔扬名了？”
随着话音，宋臣缓步走了来，他上裹着件半旧的青外袍，那双
睛总是让人不敢与之对上。
卫衡有些尴尬：“文若说笑了，是女公有事相托。”
宋臣的目光落在书案那块玉香胰上，又扫过明昭平静的小脸，嘴角微扬，“哦？可是女公又有了新神通？此看着倒有几分意思。”
他毫不客气地拿起香胰，仔细看了看，又闻了闻，“这是加了香料？好东西。”
“宋先生慧。”明昭坦然承认，“确是试制的新，换取些粮布匹。正想请卫阿兄帮忙写些雅致词句，好让它在士族女眷间有些名声。”
宋臣将香胰放回案上，在旁边的蒲团坐，拢了拢衣袖，看向明昭，“女公志向不小，先有青乌炭，又用新农
基，如今这香胰，从闺阁雅手，结门，聚敛资财？”
他一语破明昭的意图。
明昭也不否认，：“
世求生，开源节而已。此成本不菲，非寻常百姓能用，正是为那些家有余粮、讲究面的人家准备的。”
“想法不错。”宋臣淡淡，“只是，单靠仲平兄的诗文，或许能在小范围传，但想让它真正成为人人追捧的奇珍，甚至卖价，还需些别的火来烧一烧。”
“哦？请宋先生指教。”
明昭神认真起来。
她来找卫衡，本就有借其文采打开局面的意思，但宋臣似乎有更妙的。
宋臣苍白的脸上
笑意：“女公可知，如今北地，最缺的是什么？”
明昭想了想：“粮？铁
？安稳？”
“都对，也不全对。”
宋臣缓缓，“对于许多南渡无门、困守坞堡的士族而言，他们最缺的，是希望，是面，是能让他们觉得，自己并未完全沦落，文明尚存，未来可期的象征。”
他指向那块香胰：“此洁净、芬芳、巧，正是文明与雅致的缩影。它在此时现，恰逢其时。我们要
的，不是简单地叫卖，而是将它造势。”
“造势？”卫衡若有所思，毕竟造势是士族弟一直在学的事，反正怎么博球怎么来，毕竟名声代表官途，当然，门不需要，像王与庾，人家说姓氏就是官途。
“对。”宋臣
光芒闪烁，“咱们可以暗示，此之方，源于古之遗泽，或与祥瑞、天命所归的意象若有若无地牵连。”
他语速不快，却字字敲在人心上：“譬如，可传言此乃女公梦得仙人指，以瑶池玉、昆仑芝草之合制而成，非但洁，更能涤心。再譬如，可借崔夫人之，言其香气清正，暗合君之德，于纷污浊之世，尤为难得。”
崔夫人，名韫素，她门，自幼以才名让世人仰望，更是贵族女的偶像，她嫁的门当
对，夫妻恩
，便更让人羡慕了。
她比卫衡
金量多了，明昭也知，所以请人家写广告词不合理，崔夫不会理她，甚至会布置更多的作业。
宋臣看向明昭，目光邃，“女公本，就是最好的故事。神仙化之说，已人心，何不借此东风？人们买它，不仅是买一块胰。”
明昭懂了，这是让冤大们买一份对神异的向往，甚至是对未来可能现的奇迹的一份投资与认同。
没
病。
卫衡听得目瞪呆，明昭心亦是震动。
明昭看着他，她就说这人适合当她的军师，“宋先生之意，是以玉香胰为引？”
“正是。”宋臣，“如此，此便不再是寻常货
，而成了那些坞堡主、士族家主，为了安抚眷、彰显格调、乃至向外展示自己并非蛮荒之辈，必会争相求购。价格，自然
涨船。”
毕竟留在北地的也不
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