“噢噢，好的，谢谢。”
年人接过她递来的传单，浅浅地看了两
，然后就拿在手里，继续看起面前的海报来。
话题似乎戛然而止了。
徐采苓也不知
怎么继续了，于是礼貌地小鞠躬一
，又跑回到了方为知意这边来。
“呜……失败了……”
少女很是沮丧。
方为倒是夸赞：“没有失败啊，已经
的很好了！”
“是吗……可我都没跟他说几句，他好像不太
兴趣的样
……”
“已经还行啦，他不是拿了传单嘛，后面兴趣的话，会联系我们的。”
“那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢？”
“因为你没聊到他的需求啊，他家的孩多大？想上什么类型的
术课？是兴趣
好还是为了艺考特
？理想的画室是怎么样呢？对价格方面预期是怎么样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸
厚才行的，只要礼貌客气
，人家也不会反你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知他想要的是什么的时候，你的沟通是不是就可以有侧重了？”
“原来是这样……我又懂了！！”
徐采苓叹：“要是有什么话术就好了，这样就不用那么麻烦了……”
“话术是死的，人是活的，咱们家采苓这么机灵，这还难得了你？你已经成功递
一张传单了，加油！”
“嘿嘿……”
小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又
劲满满了。
“知意，到你了，你去试一？”
“唔……”
柳知意小表
一僵，
相当难为地蠕动了起来，忸忸怩怩地有些迈不开步。
“去试试嘛，当冒险！”
“会、会被人骂嘛……”
“咱们家知意那么可，谁舍得骂你呀？谁骂你，我骂他！”
“那、那我去试试？”
“去吧，加油！”
“……”
少女艰难地挪动脚步，最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。
“阿姨您好……”
“有什么事吗？”
“我们画室在招生、阿姨您可以看看……”
柳知意小心翼翼地把一张传单递过去，别看只说了两句话，但少女的小脸都已经泛红了。
“拾光画廊……你们画室在哪儿呀？”
“就在陆家嘴，东昌路那边……”
与人
就是那么神奇，你
他就弱，你弱他就，见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样，妇人反而来了聊天兴致，拿着手里的传单边看边问起来。
“新开的画室啊？你们的教学
平咋样啊？”
“我们的老师都是沪毕业的……”
“零基础的话报什么班好？”
“可以看一这个素描基础班……”
“收费不便宜噢！”
“……”
此话一，柳知意便不知该怎么说了。
好在方为在一旁，笑着接话：“阿姨您这边是想给孩报术班吧？是培养一兴趣好还是打算冲艺考呀？”
“他自己也喜
，就是想着文化分不太行，能不能尝试艺考。”
“那您选择我们画室就再合适不过了，少年
这边的培训班都比较基础，以培养兴趣好为主的，我们老师是沪毕业的，当年也是艺考生，对艺考方面很有心得！您家孩是准备考
还是大学？”
……
在方为的
合，很快就确定了这张单的意向，约了妇人明天带孩一起上店里看看。
柳知意更是大松了一
气，有方为在前方打怪，她站在一旁别提多有安全了！
“方为，你好厉害！这、这算是又邀约到了一个客人嘛？”
“这是你的客人呀。”
“我都没什么……”
“看明天吧，等她来报了名，你就也算是成功签了一单了！”
少女的
格方为清楚，不是所有人都适合这样的工作的，但她敢于尝试，就已经是很大的
步了，有时候
向的格，反而更讨客
喜，会让客觉得这人比较实诚可靠。
一旁的采苓也觉自己又学到了！她好奇：“那像刚刚的阿姨那样，她直接开
就问价格怎么办呀？觉一聊价格就好被动的样！”
“所以要尽量避免直接聊价格啊，当然有些客人只是为了比价，这
就没办法，也谈不上什么意向客。而更多的客人只是习惯地聊价格，这时候反而是我们的机会，是展示我们优势的机会，一分钱一分货的理谁都懂，咱们只需要把他兴趣的说来就行了，比如刚刚的阿姨，在听到我们文老师是沪毕业的材生，又有艺考经验，你觉得这个价格对她来说值不值？再说了，本来我们的价格就不贵，可要是没说到她兴趣的上，再便宜的价格，她也会觉得贵。”
“噢噢~！！我又又又懂了！！”
“好了，继续！趁
打铁！”
“嗯嗯！”
这是最好的时代，也是机会最多的时代，跟竞争激烈、各行各业都饱和的后世不同，在当前时代迅猛发展这会儿，只要肯努力、心思再活络一些，赚钱真的不算太难。
有方为在一旁陪同和指导，本是枯燥乏味的派单工作，也让没社会经验的少女们从学习到了不少宝贵的经验，少走了不知多少的弯路。
采苓很快就上手了，渐渐积累起经验之后，她也不再像刚开始那么拘谨了，开朗大方的格优势展现了来，哪怕没有报班需求的叔叔阿姨，她都能地跟人聊上几句，一都没有小地方的那自卑和怯懦。
知意就要艰难一些，向的格让她有些犯难，她便转换策略，以派单数量为主，不像方为和采苓那样针对地多聊，她就拿着单派派派，然后撞见有意向的家，就拉方为或者采苓过来聊。
渐渐的，三人的单打独斗就变成了这样的默契合，知意主要负责派单，采苓一边派单一边聊，然后方为负责谈单，聊她们俩
理不来的家，如此一来，效率反而更了。
不知不觉间，已经十一多了。
外的
光变得炎起来，三人的额也都冒了汗。
“好了，差不多了，休息一吧。”
方为看了看时间，将附近的采苓和知意叫回来。
“几啦？”
“十一半了。”
“这么快！”
“喝吧。”
方为拧开矿泉的盖儿，递给采苓。
采苓仰，隔空咕噜咕噜地喝了几，又递给知意。
知意仰，隔空咕噜咕噜地喝了几，递回给方为。
方为将剩的一气喝完，空瓶递给了在一旁拿麻袋捡
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