“没事阿姨！我不怕狗，我一直都很喜
小狗，可惜没机会养！您家的小狗养的真好！”
“哈哈，谢谢，小伙
你有什么事吗？”
妇人不傻，方为手里的传单也没藏着掖着，见他走过来便知
怎么回事了，但小伙的笑容和礼貌搭话，让她
有好
的，闲着无事便跟他说说话。
“是这样的阿姨，我们老师开了家画室，就在这附近，然后不知您家孩对
术画画不兴趣，所以就来打扰一
您，兴趣的话我可以给您介绍介绍。”
“术啊？这个我不太懂诶……”
妇人牵着狗，自然地接过了方为递过来的传单，浅浅地看了起来。
她家的狗是真的自来熟，摇晃着大尾
凑上来闻方为，方为也毫不客气地搓了搓狗
。
等妇人浅浅地看了几秒，方为自然地笑问：“阿姨家几个小孩啊？”
“就一闺女，跟你差不多大吧。”
“过完暑假上
啦？”
“呵呵，那你要大一些，我家闺女过完暑假才上初三呢。”
“是嘛，我们也是今年才考完，然后趁着暑假
来打工，赚
生活费。”
“小伙很懂事嘛，成绩应该也还行吧？”
“嘿嘿，还行，平时主要也是文化科比较差，然后学了术，考特
生
去的。”
采苓：“？？”
知意：“？？”
臭方为！张
就来呀？！
倒是没想到妇人听了这话，脸上的表
似乎变得兴趣了起来。
“那你学术应该很有天赋吧？特生应该也不是那么好考的吧？”
“我也是去年才开始学的，谈不上什么天赋啦，我们文老师是沪毕业的，那时候就在学校跟着她学，算是零基础开始吧，主要初的艺考不像大学的艺考那么难，像我这
文化科比较差的，学术也算是多一选择渠吧。”
“是吗……我家闺女平时成绩也一般，术什么的，也不见她有什么才能，像她这样的况，从什么开始学比较好？时间还来得及嘛……”
“来得及的，阿姨你看……这是我们的素描基础班，学员基本都是这样零基础的，老师讲课也会非常细，一期是两个月，分为二十个课时……”
“可平时她也要去学校上课啊，这时间上有冲突吗？”
“阿姨，我们画室的课程都是课后行的，比如周末或者假期，或者晚上空闲的时候。”
“两千四百块吗……有贵啊。”
“阿姨，这个价格不算贵啦，在陆家嘴这边，基本都比咱家的贵，我们也是新开业才有这样的优惠的，我们文老师是沪毕业的，作品还拿过全国展的金奖，之前在学校里也任教了多年，在教学这块很有经验，我们店就在附近，环境和设施都是很好的，阿姨有空的话，我现在就可以带你去我们店里看看……”
“唔……”
“去看看嘛，反正也是个机会，至于合不合适，阿姨到时候跟闺女商量后再决定都不迟。”
“那行吧，就在附近是吧？”
“对！刚开业呢，阿姨，这边——”
采苓：“……！！”
知意：“……！！”
俩少女都惊呆了！方为这么轻易就拐到了一个阿姨？！
方为在前面带路，时不时跟妇人讲解介绍一，这不多时都已经开始拉起家常来了，哪像是刚认识的呀！
能把客人带到店里参观，基本上也就成功了一半了。
看过店
的教学环境和设施后，妇人已经非常兴趣了。
“阿姨，我们店只招二十个学生，然后有三个老师带班，比起外面一个老师带四五十个人来说，教的细致多了，您这边要是兴趣的话，可以先
两百的订金，我帮您留个学位，然后您回家跟闺女商量一，到最后哪怕不来的话，我们这边也可以给您退订金。”
“那可以。”
“阿姨您稍等，我给您写个单。”
方为拉开
屉，从里拿收据本来，写了个订金单，然后接过两百块钱。
“阿姨，单您收好，到时候不成我给您退，成的话可以抵学费，
报什么课程，您次可以带闺女一起过来看。”
“好好好，谢谢你啊小方。”
“不客气的阿姨！您慢走！”
方为
地笑着送妇人和狗一起了门。
回见着目瞪狗呆的俩少女，他得意地摊了摊手：“怎么说？”
“
、
！！”
“好利害！！”
“方为！你是怎么
到的！！”
“你怎么知她家女儿成绩不好啊？！”
“为什么你这么能聊的？！”
少女们七嘴八
地发问，平日里朝夕相
着还不觉得他厉害到哪儿去，直到遇到同样的难题时，方为的表现可真是把少女惊呆了！
“我不知她家女儿成绩不好啊。”
“那、那你又会跟她聊艺考生的事？”
“因为阿姨说她家女儿上初三啊，那我自然要聊一特生的事，如果她家女儿成绩很好、也对学特没兴趣的话，那就说明她不是目标客
，那就没必要费劲儿了。恰好她家女儿成绩
虎，她家境又不差，听到我这话的时候，你们觉得她会不会兴趣多聊一会儿？”
“噢！所以还是靠运气！”
“呵呵，肯定有一定的运气成分，但也要你足够机灵，才能得到更多的机会呀！比如刚刚我为什么选她你们知吗？”
“为、为什么？”
“首先你们要知我们要招生的是什么人群，是有学术需求的学生，那么初有艺考需求、兴趣需求的学生就是我们的主要目标，报班学习基本都是父母拍板说了算，我们就直接找家聊，三十多、四十多岁的年人就是我们的主要目标。”
“不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人，他们没需求、也没时间听我们讲的！”
“发传单招生是个广撒网的事，但确定了目标人群后，我们的
准度是不是多了？”
“明白了！！”
俩少女聪慧，方为这么一说，她们就懂了：“所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们啰嗦！”
“嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕
的，但我们的年纪和
份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信、大方，对方又有需求的话，都能聊得来的。”
“明白了！！”
见俩少女恍然大悟的样，方为也好笑，其实这事起来不难，难的是思维上面的转变。
别看这会儿俩少女都懂了的样，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去。
“反正多练练吧，走吧，咱们继续，这次你俩来主讲
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