他的语气
充满了自豪，也带着对可能失去这些的
不舍。
季桦默默地听着，看着。
季桦虽然不是机械专家，但那
对技艺的极致追求和沉淀
来的工业底蕴，他是能
受到的。
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作者有话说：更新o(￣︶￣)o
老人的约谈！
参观完毕, 季桦被霍夫曼请去了，他那稍微有
儿简陋的办公室。当然，所谓的简陋, 不过是因为办公室里面除了办公桌, 几张椅
外, 什么都没有。
连办公室标
, 整面墙的书柜都没有。
简陋就简陋在这方面。
不过墙面并没有光秃秃，而是挂着施耐德家族前辈与一些重要客
的合影, 记录着昔日的辉煌。
“季先生，您请坐。”霍夫曼招呼
。“需要喝什么？咖啡？还是红茶？”
“咖啡, 多加
多加糖。”季桦坐, 神
自然的用d国说话。“我不太喜
黑咖啡的味。觉人生都那么苦了, 没必要再找苦喝。”
“很有趣的说法！”
霍夫曼搓了搓手, 语气变得现实而直接。
他开始步
正题。
“季先生，您也看到了。克虏伯·施耐德公司, 拥有
的技术和忠诚的工人。但是……”
半掩着的门被轻轻推开，秘书端着两杯咖啡
来。一杯黑咖啡, 一杯多加加糖的甜咖啡。
“我比较喝黑咖啡，大概我的人生已经像黑咖啡一样，提神，但是很苦。”
季桦：“你的成就很不错，只是没料到市场变化太大而已。”
“是的！”霍夫曼又。““市场变化太快了。家族
的问题，以及一些过时的决策, 让我们陷了困境。银行方面希望尽快解决债务问题。”
说到这儿，霍夫曼停止说话，彷佛在
什么决定。终于，霍夫曼拿叠文件。
“这是公司的基本财务状况、资产清单、专利列表以及债务明细。我们诚心寻找能理解这家公司价值, 并愿意投资金和
力使其重获新生的投资者。”
季桦没有立刻翻看文件，而是问：“施耐德家族成员，对售是什么态度？工人们呢，工人们对售又是什么态度？”
霍夫曼苦笑了一，回答：“老施耐德先生心力
瘁，基本同意了。但他的女……意见不一。大儿想保留分
权，小女儿希望彻底变现。工人们最担心的是失业，任何收购方如果能保证就业和工厂的延续，他们会支持的。”
“这样啊，那能说说其他的
况吗？毕竟我要买公司的话，得将公司的一切都了解清楚。我想，d国人不坑d国人才对。”
这场会谈持续了一个多小时。季桦问得很细，方方面面都问到了。霍夫曼也尽可能坦诚地回答。
丽卡在一旁默默记录要，记了一大堆。但是最后，彷佛没有用上，不过好在最后都谈妥了。
“丽卡，你怎么看？”季桦问。
离开厂区，坐回车上，季桦沉默良久。夕
给古老的厂区披上了一层怀旧的金，那台著名的伍珀塔尔悬轨列车从厂区边缘的
架上，无声
过，构成一幅对比宣明的画面。
“技术底蕴厚，但包袱沉重。工人和技术是资产，但债务和家族矛盾是隐患。收购后的整合，尤其是跨文化
理，挑战
大。”丽卡冷静地分析。
季桦了
，目光再次投向窗外飞速后退的工业景观。
这家老牌德国工厂，就像一颗蒙尘的明珠，价值毋庸置疑，但
拭它，让它重新发光的过程，绝非易事。
“这不仅是一场商业谈判，更是一次对
光、魄力和未来战略的考验。”
季桦开
：“回复霍夫曼先生，谢他的接待。我们需要时间详细研究这些资料，并讨论。之后，嗯，保持联系。”
“是，冕。”
回到杜
尔多夫榻的酒店
房，季桦并没有休息，而是立刻让丽卡将午参观时记录的要与霍夫曼提供的文件行初步整理。
丽卡听话的忙碌去了。而季桦则站在大的落地窗前，神未明的看着窗外。
此时夜幕已经降临，莱茵河畔的灯光渐次亮起，整个城市的夜景，显得格外的朦胧。
“哎，觉好像是要比夏国的小县城要好看太多。”
“这里毕竟是国外。”蔺山突然现，笑眯眯的接话。
“来了。”季桦对蔺山的突然到来，丝毫不觉到奇怪，还。“既然来了，那你来说说，嗯，以你在欧洲的经验，像‘克虏伯·施耐德’这样的况，收购成功的概率有多大？除了明面上的债务和家族矛盾，通常还会有什么潜在的陷阱？”
蔺山微微躬
，措辞谨慎地回答：“冕，
据我的了解，这类家族式老牌企业的收购，从来都不简单。成功的概率，很大程度上取决于收购方的决心、财力以及整合能力。明面上的问题，如债务、设备老化、市场萎缩，都可以通过资金和新的理来应对。但潜在的陷阱往往更棘手。”
他顿了顿，继续：“首先，是‘隐形债务’。可能包括未决的诉讼、环保遗留问题、对老员工的
期福利承诺等，这些在初步审计未必能完全暴
。其次，是技术人员的
失风险。那些老工程师是活着的宝藏，但如果新的所有者不被他们认可，或者变革过于剧烈，可能导致
心技术人员离职，那收购的价值就大打折扣。第三，是文化冲突。d国，尤其是鲁尔区的工业文化，非常注重规则、传统和稳定
，某些快速决策、灵活变通的商业风格可能产生
。最后，当地政府和工会的态度也很关键，他们倾向于保护就业和本土产业，对外资收购通常抱有审慎甚至警惕的态度。”
蔺山的分析条理清晰，切要害，与季桦自己的初步判断不谋而合，甚至更了一层。
季桦了，表示认可蔺山的回答。
“看来，我需要更专业的尽职调查团队。”季桦沉
，“蔺山，联系到可靠的，熟悉德国工业领域的律师事务所和会计师事务所。”
“当然，冕。属立刻联系几家在并购领域声誉卓著且风严谨的机构。他们可以行更的财务、法律和技术尽职调查。”
“好，那你尽快去办。”季桦果断令。
“明白。”蔺山领命，立刻走到房的书房区域开始打电话联系。
这时，丽卡将整理好的初步报告递给季桦。
“冕，这是今天的要总结。另外，安东尼先生刚刚发来加密讯息，询问展，并提醒您，他在欧洲的一些‘老朋友’可能已经注意到您的到来，建议保持低调，谨慎接
其他潜在买家或竞争对手。”
“老朋友？”季桦诧异。随即接过报告。显然已经明白“老朋友”显然不是字面意思。
“
得嘛！”
季桦冷笑一声，随即吩咐：
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