孟箬听完，脸上也是难掩惊讶，她还以为罗丽萍作为未来女企业家，就算不是
学历，大学至少也是上了的，没想到她初
读完就不读了。
不过想来也是，七零年代
生的人，尤其是乡
的女孩
，小学能读完都算是不错的。
乡的女娃，不仅要读书还要
家务农活。
一个初毕业的女
，从摆摊开始，一步步走向开店，最后将店开向全国。
这其的励志与艰辛怕不是一两句话能够概括的，那定然是一条充满机遇与曲折的
路。
只可惜原书对罗丽萍的奋斗史着墨不多，不然孟箬倒是很有兴趣拜读一。
其实不仅是罗丽萍的奋斗史，原书对罗丽萍这个人都着墨不多，包括她的
和家
。
原书提到女企业家罗丽萍，只是在书后期描绘丰州市发展的时候，一笔带过着地介绍过她。
而孟箬之所以在听到罗丽萍的名字，就联想到书的女企业家，大概是因为她是穿书者的缘故，原书的剧
就跟刻在她脑似的那么清晰。
聊到最后，罗丽萍很自然地问起孟箬这个合作
是怎么合作。
“罗妹妹，你觉得我
饭手艺怎么样？”孟箬反问。
“很好吃。”罗丽萍实话实说。
“那你相信我卤鸭货的手艺吗？”孟箬又问。
这回罗丽萍想了想，因为她并未吃过孟箬卤的鸭货，但她最后还是
。
并一脸认真：“我相信。”
“妹妹，你现在荤菜一天卖多少，素菜一天卖多少？”孟箬问。
“素菜卖得比荤菜多，一天三四十的话，素菜能卖二十多，鸭货就十几块。”罗丽萍回答。
孟箬之前仔细看过罗丽萍小摊上的素拌菜，都是比较常见的一些素菜，比如藕片、土豆片、腐竹、海带、豆腐
、香菇等。
素菜也就一两
一斤，而罗丽萍的素拌菜卖八一斤。也就是说，卖一斤素拌菜，刨去买菜、调料的成本，大概能赚个六。
罗丽萍：“素菜我一般早上拌个十几斤，午拌个十几斤，大
分时候都能卖完。”
孟箬又在心里算了一笔账，
照罗丽萍的说法，她一天摊两次，素拌菜一天能卖个二三十斤，鸭货的话估计也就两三斤的样。
利率来算的话，鸭货和素拌菜其实差不多，都在75这个样。
但是呢鸭货卖个四五斤，就能抵上素拌菜二三十斤的赚的钱。
比如同样重量，十斤素拌菜赚六块钱，十斤鸭货却能赚五十块。
“罗妹妹，我来卤，你来卖，咱来
联手，我保守估计啊，至少是一天净利
上百。”孟箬开始给罗丽萍画饼。
“真的？利上百？”罗丽萍有些不敢相信，“利上百，那就是我现在的两三倍。”
她卖得好的时候，刨去成本一天也就赚个三四十。
随后，罗丽萍又想到一个棘手的问题。
“那孟
，你有想好怎么对付那个摆摊的大婶吗？”罗丽萍问。
孟箬完全没把大婶放在
里：“对付她还不简单。”
“明天正好是周末我有时间，你一早就过来，咱们去市场买
材，买完材就现卤，卤完就拉去卖。”
“到时候，让你亲看看我怎么对付她。”孟箬勾
笑。
对线
要对付那个搞恶竞争的大婶还不容易，她都不用招，只要一上她卤的卤味，大婶就是妥妥的输。
大婶能抢走罗丽萍的顾客，不就因为她的卤菜味比罗丽萍的好吃么，然后再靠着便宜一来
引顾客嘛。
她的卤味绝对比大婶的香，还有什么竞争力。
“那我们要不要也降价？”罗丽萍问。
孟箬摆手：“完全没必要。”
她认为搞价格战是商战的策，这跟杀敌一千自损八百有什么区别。
人家用降价来恶心你，你迫于现实也跟着降价，那你就陷
到怪圈之了。最后的结果是，你降价销量看似了，但利非但没涨还跌了。
如果降价只是你暂时打败对手的策略，那你就更错了。因为之后你会发现，一旦你打败对手，准备涨价了，顾客对你的意见会更大，顾客
失得也会更快。
“妹妹，你就把心放肚里，用不着降价，我也能对付那个搞恶竞争的大婶。”孟箬。
其实，她非但不想降价，素拌菜她还想涨价呢。
“罗妹妹你要搞清楚一，咱俩合作可不是为了对付大婶，咱们合作的目的是为了搞钱，搞大钱。”孟箬信誓旦旦地说。
罗丽萍仿佛已经被孟箬的自信
染，郑重。
有了前面这些铺垫，孟箬才开始跟罗丽萍谈起分账的事。
“这样，你跟我合作，我保
帮你解决掉大婶那个麻烦，非但如此我还保证你一天收过百。”
“购买材的钱我也一半，然后我再技术，最后由你来卖，卖来的钱咱们三七分账，你七我三，怎么样？”
罗丽萍想了想，然后。
罗丽萍答应得这么
快倒是在孟箬的意料之外，她还以为两人至少会再拉扯几呢。
将罗丽萍送门后，孟箬又拿纸和笔准备计算一明天大概购买多少材合适。
第一天就不冒
了，先探个底，素菜的话和平常一样，搞个三十斤，鸭货的话总共
个十斤，应该就差不多了。
算得差不多的时候，游彻凑了过来。
“你打算和罗丽萍一起摆摊吗？”他问。
孟箬单手支着脑袋像是在一边想事一边听他说话。
“嗯。”她。
“那样会很辛苦吧，白天还要上班。”游彻又。
孟箬倒是无所谓：“那没办法，赚钱哪有不辛苦的。”
游彻犹豫了，还是没把预支工资的事说
。
预支工资这事虽然他有着七八分的把握，但终究只是七八分，钱也还没拿到手，现在就向孟箬承诺，好像有不靠谱了。
隔天，孟箬和游彻刚吃过早饭，罗丽萍就来了。
游彻近期要盯着新品生产的事，所以周末也要去电
厂加班。
罗丽萍骑了个三
车过来。
“我们要买二三十斤的菜呢，没个三车拉不过来。”她拍拍三车说。
“来，我载你去农贸市场。”罗丽萍又说。
孟箬，然后坐在了三车后面。
骑了个十来分钟，两人就到了农贸市场，罗丽萍买蔬菜和鸭货都是在固定的摊贩。
蔬菜她每天要的多，摊主还给她便宜个两三分钱。
罗丽萍买菜还是买之前那几样，莲藕、土豆、海带、香菇等。
孟箬一看，看到了冬笋，现在正是吃冬笋的季节，而且笋用来素拌是最好吃的，脆可。
“老板，
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