队
等人也
来了，从六
半一直待到了九半。
见六十个人都回来
账了，他们也很欣
。
队对程澜
：“一个都没有少！”语气满是欣。
程澜笑着
，“嗯。”
这
她是真的心安了。这一波和经销商的对峙，她不会输了。
再看场上的一
销售，之前大多数人都庆幸自己没有
到离得远的乡镇。现在看那些‘倒霉
’才是赚得最多的。
现在人家是换都不肯换了。
远、累怕什么，一天多赚三
一个月也差不多是十元了。
程澜笑笑，“往返达两个小时以上的，明天早上给自己煮个
吧。一个两分钱，补充营养很不错的。人是铁、饭是钢！另外，一定要
好防暑。多喝
，仁丹准备上！要是
暑了，那就只能歇一天了，损失更大。第一个月最辛苦，等你们本钱多了，能赚得更多。说不定过几个月自行车都能自己买了。”
有五十个人今天赚的钱，还要扣除租自行车的钱呢。
队的车就租
去了。听了这话笑：“那这租金是赚不了几个月啦。我还寻思一个月五块，能几包好烟了。”
等把人都送走了，已经将近十了。
程澜和支书已经去公用电话给楚锦程打了电话，说了这件事的走向。
他也很赞同签合同的事。
“其实我也想过，但我那时候辖制不了他们。他们也确实是不仁义，换你坐镇又来搞事。行，这样一劳永逸最好。”
还是程澜厉害啊，这样的招居然都能想来。
楚锦程还告诉了他们自己在
圳的见闻。
现在是1979年8月，楚锦程过去正好赶上圳蛇
工业区首项工程蛇港开工。
但是工人们
劲不
，工程
展缓慢。
三伏天没有额外好
，还劲十足才奇怪了。
这是人
，一也不奇怪的。
承建商便开始实行定额超产的奖励。每天完成55车的定额，超额的每一车都奖钱。
工人们现在劲大增，现在预估能提前一个月完成整个工程。
程澜：“嗯，我找的这群人这么肯，也是因为每一件卖去的15利
，都是他们自己腰包啊。”
她要是
天开工资，估计半都有人停车找个小树林和人打牌去。
到了时间再回来。反正她又监督不到。
支书也：“可不是这个理么。前些年大家一起活的时候，我拿着音喇叭跟喊渡船似的才把人喊来上工。上了工一个个挑
拣瘦的磨洋工、混工分。你看现在搞包产到
，一个个多肯！一大清早跟比赛一样的就田去了，都晓得‘早起三日当一工’了。”
程澜和楚锦程听了都忍不住笑了起来。
楚锦程：“早知在家能见识到这样的事，我就让我妹在县城待着了。”
“去省城开开也好。可怜绣侯门女，从前连县城都没有过。”程澜。
楚锦程：“你在看《红楼们》吧？”
“嗯，是啊。发现里好多学问啊。”
四大名著里她比较熟悉的就是《三国演义》，爷爷给她讲过。
但
觉《红楼梦》更有文学。
“嗯，确实，你好好看吧。”
“对了，你和舒
联系过没有？”
楚锦程‘嗯’了一声，“我们现在就住在一个旅馆里。她是过来找她妹妹的。她妹妹原本在这边的纺织厂工作，是个小领导。”
“什么事了么？”
“逃港了！就是晚上趁着解放军不注意，翻过铁丝网就过去了。我都去看过一次，好多人
啊！一晚上起码上千，被解放军持枪驱赶回来大
分。但还是有小分成功的。主要两边的收
差距，太大了。十几倍！还有
力好的，挂几个葫芦直接从圳河游过去的。这直接偷渡的就更不好抓了。圳河的边沿太了。”
程澜：“其实我也觉得我们这边的劳动力太廉价了。我只要想想那些人一天骑自行车往返五个小时，吃三顿馒。挣到两块多就开心成那样，也是有心酸。不过劳动力不廉价，咱们也雇佣不起这么多人。那些港台商人、外国人也不会来咱们这里开设工厂。”
支书：“先熬些年苦吧，等有本钱了就好了。”
程澜让待业青年划区域走街串巷的去销售，这件事在县城的影响力还是
大的。
这六十个销售的家
，租自行车的四十来家，然后和他们相关的人家就更多了。
邻居、亲朋、同学……
消息自然很快就传到了那些今晚住旅馆等着看结果的经销商的耳朵里。
他们顿时就慌了。
这些人单个的销货能力都不怎么样。最多的一天才卖十几块的货。
但是，六十个人加起来就不少了。完全可以取代他们的存在。
所以第二天就有三个经销商上门来找程澜要签订合同了。
程澜对支书：“我请了市区的律师来帮着拟细则，烦您老面张罗一这事。”
支书，“给我就是了。”
程澜都不到18周岁，面签合同肯定是不行的。
回他拿着公章去盖章。
程澜看了一货量，找这个速度得提前五天货才是。
她开始拟货的清单，准备拟好了就回程家村。
又该盘一次货了。
日常盘货以前是楚锦程的，十日一次。
程澜上一次是作为
东对楚锦程和其他人行监督。
日常盘货是必须的。
肯定得对的人严加监
。这也是为他们好，没有监督肯定是容易犯错误的。
不给犯错误的机会就是对你好了。
没想到第二天，村里就有十几个人坐着贺明的拖拉机到县城找程澜了。
程澜知后笑了一声，真够心急的！
都等不及她过两天回村盘了。
她问正在从拖拉机上来的十几个人，“你们都给钱了么？”
坐她的拖拉机，可没有顺风车一说。
贺明：“给了，一人两。”说着把钱了上来。
程澜给她新近从售货员里提
的县城店的纳朱娜，“记好！”
这就是那第一晚加班的售货员，表现不错。工资涨到45一个月。
程澜打电话回村里又叫了一个生来看店。读了书的，是要好用一些。
支书从里来，看他们气势汹汹的朝程澜过来便：“你们要什么？”
律师已经照程澜的要求在写细则了，他来走走。
“我们要问问澜丫，到各镇销售的好事儿为什么不想着村里一？”
程澜对支书：“
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com