刚问话的经销商
：“签什么
容的合同？”
“回
到市区的律师行请个专业的人执笔吧，肯定要确保双方利益的。不然总这样你搞我一
，我搞你一还得了？到时候就一个经销商签一份。大概的容就是约定双方的责任与义务。譬如你们如果要
货，要提前给10定金，违约不退。如果我不能准时供货，双倍奉还……新合同没签，一件货都不会发的。我让你们一次、二次的搞怕了。”
“你就对那些人这么有信心？”
程澜：“我习惯不把希望寄托在别人
上，其实是货款我暂时不缺。我刚说的，各位回去想想吧。我还有事，就不留你们了。”
那些经销商一件货都没有拿到，而且
看着程澜还找了人去抢占他们的市场，
去后都有些怨怪主意的王四海几个。
“是你们自己要跟着的，你们还不是想再压一价格。”
后面声问程澜的
老板：“这事确实怪不得老王一个人，主要是我们之前太小看程澜了。谁能想到她一个小丫片
居然如此老辣。我觉得我得再
了解一她才行了。能让楚锦程那家伙当成平等的合伙人的，果然不是省油的灯。”
“你是说着都是这小丫的主意？不太可能吧。”
“大有可能。
”
等这些人都走完了，支书：“你真的觉得那些待业青年靠谱？”
“他们都快被
绝境了。如今肯定会像抓救命稻草一样抓住这次机会的。能五
起床，准备三个白馒、一壶开
就骑行30公里去卖货的人，您老觉得卖的时候不会什么招数都使来么？反正，拭目以待吧。这一次合同非签不可。”
支书盯着程澜看了看：“我记得你小时候，你爷爷是把你抱
上讲《三十六计》启蒙的。”
那会儿破思旧，相关的书肯定是都被烧了。
但搁不住程澜爷爷脑里记得很清楚啊。
他还不光是照本宣科，还把自己经历过的那些战争作为事例结合着讲给程澜听。
然后旁边还坐着个林景南也在听着。
支书路过听到，轻咳两声提醒一就走过去了。
都是本家兄弟，当然不会因此上纲上线。
就是提醒注意一。
然后程澜爷爷便换到屋里去讲。
程澜，“是的。爷爷知他上有旧伤，也知小叔早晚要当兵离家，肯定是把自己会的都要教给我。”
支书：“那就难怪你小小年纪、能文能武的了。”
“嗯？”
支书笑，“你以为那天我不知真是你打了程昶啊？虽然多半是偷袭。他再怎么不靠谱，也不至于说那话诬赖你。被妹打了，又不是多
脸的事。“
程澜闷笑两声。
支书：“我现在就
矛盾的。我也有孙儿、孙女。是该学你爷爷这么教你呢，还是就让他们随大
接受学校的教育就好？”
“有人可以依靠的话，可以慢慢成。我爷爷如果不是诸多担心，肯定也乐意我憨吃憨玩的。”
当天晚上六半到九半，程澜叫了午班次的售货员和仓
员加班。
三个小时，各给五
钱。一个负责
登记，一个负责理货。
今晚肯定有销售要来换货的嘛。
她给的是畅销的整
数据，但各地肯定有不同。
她也正好问问今天生意的
况。赊去1800的货，也不是一都不担心的啊。
本镇的人晚上六前后就陆续结束了。
吃过晚饭就过来换货，或者是
代一声今天的况。
他们要换的货不多，而且生意也不是太好。
因为程楚小卖
就在这里啊，他们的生意肯定受影响。
但他们也不用通勤五个小时，估计一路骑回来浑跟从里捞起来的差不多了。
这10个人，多的赚了14元，少的只赚了08元。
十个人平局是11元。
但是，他们省了租车的钱。
他们赚15是一共11元。
程澜这里如果全收回货款差不多是70元，另有利
20元。
这只是一个镇，如果另外五个镇都能如此，那就五百了。
而且，小卖这边的生意其实没受太多影响，也就少赚了十来元。
总的说来是多了十元的利。
所以，其实市场还很值得挖掘呢。
程澜摇着蒲扇笑眯眯的看着他们，“这个收也还行吧？”
众人，有项了就好。
今天回到家，
觉吃的终于不是受气饭了。
不然老是
着父母的唉声叹气和脸
过日，人都要被搞抑郁了。
而父母脸上也终于见到笑容了。
虽然不是多正式的工作，但总比之前在家游手好闲的
啊。
程澜又：“不过，你们差距也大的。赚的少的还有步的空间啊。”
那十个人都看向了赚最多的那个，还有人上前散烟，“有经验跟大家伙说说呗？反正各人一块地盘。”
赚14元，那应该卖将近九块钱的东西。
赚08元，那就是五块多。
差距真的不小的。
算月的话，都能差18元了。
那人笑了笑，“也没什么。就是有一家是老人，我看他不方便就帮着挑了两担。咱上最不缺的就是这把力气了。他就把日常要用到的东西都在我这儿买了。还说以后也都在我这儿买。”
然后有人问程澜，“程老板，我们现在把今天的货款给你么？”
程澜，“嗯，可以。利你们可以自己揣着，也可以拿来货。给了现钱的这分就不算在总数150元以了。”
这里一收到了差不多70块的货款。
另外有10块的利也被用来继续购买货
。看来一个个尝到甜了，准备大。
第二拨人也很快陆续到了，隔
镇的。
徐晓海就在这一拨里，他赚了21元。
而且他还拿了个小本本来，这是他记录的那些主顾想要的东西。
他一共卖了14元的货。这14元直接上来，可以继续拿走价值14元的货。
这样他就用了44元的赊欠份额了。
然后两元的利也用来买了货，最后再置换了价值10元的货。
售货员
帐的方式都记了来。
程澜笑：“我等着看你明天的销售额。”
这是发挥了主观能动
的啊！
徐晓海，“嗯。”看起来比昨天开朗多了。
他旁边一个人：“程老板，我只赚了15元。但是我晚上回家把一张一元，一张五的往桌上一拍，前所未有的扬眉吐气啊。”
众人都笑了起来，大家都是如此啊
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