诸掌柜还建议郝太太不论采取什么方式和张家铺
合作，都先去买活军那里登记商标专利，“若是想要登上报纸
广告，这商标是非得先申请好不可，此外还有
方专利，若是信得过买活军衙门，也还是去登记一
好些呢！”
“本钱都要四十文了，郝太太还要费人工去买菜呢。”诸掌柜断言，“一斤一百五十文是不贵的，这样上等的酱料，卖五十文也好，卖两百文也好，客人
本都不在乎，甚至于卖得太便宜了，他还觉得这货太便宜了，不上他的架哩！”
诸掌柜笑
，“酒香也怕巷
呀！若是没有广告，这酱料该如何打响名声呢？至于商标、方专利，那便更简单了，郝太太您请想，这广告这一栏里，有什么货是不标明产地的？譬如这温
牌
衣，便注明了是临城县一厂生产，倘若温牌这三个字不是商标，没有专利，那么什么人都可以来卖温牌衣了，报纸又有什么缘故不给他们刊发呢？难温牌三个字，只许临城县一厂用，不许别人用不成？”
这些是郝太太来之前便已经想好的，此时便如实告知，，“若是原料都有，锅灶也有，那么一日熬个两三大锅，几十斤是不成问题的。不过此
费油，本钱必定是比原有的那些要更
。”
她还有些习惯的心疼：这个价格，若是放在从前叙州那里，自然是很不能接受的，那是连一文钱都要省着
的日。可在买活军这里，似乎又很无谓了，郝六哥一个月大概能赚九百文的工资呢，而郝家人上工都能吃一顿
堂，这一顿是尽量吃饱的，回家吃的那一顿，往往就是辣酱佐餐，因为来时已是秋，绿叶菜很快便没有了，便炒个雪里红腌菜，或者是炒个土豆丝，着稠粥，辣酱拌上小咸菜，郝六哥肚量大，再吃两个便宜的杂面馍馍，便是相当不错的一顿了。
诸掌柜笑，“哪里话来？郝太太，你且看今日的报价单罢——”
他并没有过问详细的成本，这要靠郝太太自家去算，郝太太扫盲班毕业，算数是得来的，一听说一斤一百五十文，顿时喜上眉梢，又，“这会否了？诸掌柜万勿看在张少爷面上，折本生意！”
本钱四十文的酱，这里诸掌柜一百五十文收去，一斤便是一百一十文的利，一日哪怕只炒卖给张家的三十斤，这里也有三两银了，不数日便能凑齐放足手术需要的银，至于说
泥房也好，郝六哥的婚事也好，甚至于说大了，包船回叙州去接船工也好，在这一个月一百两银的
息面前，似乎也不在话了——
有了这生意在，郝六哥还需要赎政审分吗？他们大可以先包船去叙州接人，回来了之后再分期收回路费，还能加收利息，如此细
，彼此滋补，便永远都能有船只来往于叙州和云县之间带人——因为带来了船工的缘故，郝家还能加政审分，哪怕便是没有利息的收益，梦寐以求的政审分这不就来了吗？！
说着，正好将手里的报价单送到郝太太面前，指
着说，“今日的油盐酱醋，报价都在上
，除了盐以外，只看这油，一斤便要六十文，油多的酱，如何能不贵呢？”
“在买活军这里便是不许的，温牌登记专利之后，其余真温、温心等这类商标，便不可能通过审
。”诸掌柜似乎对买活军很钦佩，“至于方专利，便更是神乎其神了，往常一家的方得好，便要想方设法
行保密，甚至是投献生意给本地大族的法，在此地完全不必要。只要先将自家的产品和方在买活军
登记，那么往后的仿制者，无论如何也不能得一模一样，倘若当真得一模一样，影响到了你的生意，告诉查实之后，要缴纳天价罚金呢！”
辣椒可以开胃，是报纸上已说过的事
，但落在生活
，却还是不自觉
叹其的神奇，诸掌柜，“这辣酱相当的饭，回味无穷，确实超了市场上如今售卖得多的醢菹。只不知炮制起来是否费时，而一次又能产几斤呢？”
郝太太也算是有见识、有
光的人了，但来到买活军这里以后，仍到目不暇接，有太多不甚了了的新事，闻言忙又急切问，“什么是商标申请？所谓方专利，又是什么？咱们这日产三十斤的酱料……也能登上报纸广告吗？”从原本预料一天卖几斤，一个月卖个几十斤的小本生意，变成如今这样讨论着广告、专利的大手笔，郝太太实在是到很不可思议。
便是张宗，也听过些怀璧其罪的故事，一般的百姓有了什么秘方，凭此发家致富的不是没有，但更多的便是因此家破人亡，被本地的豪绅大族夺去了生意，哪怕是一栋酒楼，得喧嚣了，惹来了上的注意，也有可能从此易手。便是无人惦记这些，商
的经营也不容易
“您若是愿自己劳动，再去雇两个小工来，我这里一日三十斤包销，那是决计没有一差池的。若是您不想这样费事儿，那么……或者也能和我们合
——您只
方，看着小工事，尝尝品的风味，别的事一概不，便坐收三成的利，每年冬月结算，半不会拖欠。”
铺
五六个伙计都来品尝，其有能吃辣的，都是赞不绝
，笑，“我们已是吃过早饭了，吃这烧饼却还觉得胃大开，吃了还想再吃呢。”
谁能想到，一个主妇偶然在家
厨房钻研的酱料，只是被张宗品尝到了，便乍然间敷衍了这么一大篇的文章？甚至连郝家人梦寐以求的政审分难题都迎刃而解，郝太太也是
乎乎的，半日方才回过神来——这里诸多关节，有些是郝太太自己想到的，有些则是诸掌柜提到的，至于说政审分的获取，那自然是对此分曾经梦寐以求的张宗提来的喽。
“这是自然的！”诸掌柜对于定价的主张和张宗不谋而合，“若只是一天几十斤，我这里都能包销掉，这东西油多，可以久储，路菜也好，平日里菜调味也罢，都是有用场的。一斤一百五十文——大宗货的话，少于一百五十文也是不像话的。”
“这……难不是如此吗？”张宗比郝太太还困惑，“就譬如说甬城港的咸呛蟹，天知名，似乎往外卖的时候也都叫甬城咸呛蟹，了一个陈记之后，所谓真陈记、真正正宗陈麻记等等招贴，更是层不穷。”
实际上郝太太的本钱，应该是所有原材料加在一起，
比来计本，只是这些原料，一般都是每日里买一些，价钱随行就市，很不容易算得清楚，此时从报价单上看了各样原材料的价钱，在心底姑且这些价格计算了一番，便，“如此，我一斤辣酱的本钱在四十文左右——呀！原来我儿一个月要吃四十文的酱！”
“再看这酱油，也要十七八文一斤，这还是云县这里，什么东西都便宜，郝太太这个酱，又有油，又有面酱、豆豉酱底，还有辣椒——辣椒也不便宜呢，一斤要五文，若是晒成
，一斤要十文，这里都是本钱，还有海带泡，海带也要钱呀——”
而若是选择了和张家合，那便甚至还要更好，郝太太也不必迈着小脚，辛辛苦苦地去买料、炒料，只需要在工坊里坐定了把关便可。小工炒料，总是比她自己炒要产得多，若是足够信任张家，每年算来，说不定收得比自家去要多更多呢！
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