“哟，你们还有什么招数？”老孔问
“留个悬念，孔经理到时候就知
了，今天晚上没有预约的话，我想请你吃饭，又有一段时间没有跟你喝酒了。”
老孔略一迟疑，“今晚上----，好啊！”
“不过孔经理，你这酒量实在厉害，我很愿意跟你喝酒，但你得替我担待，酒量上我真是甘拜
风。”周建平。
“这个好说，酒嘛，能喝多少喝多少，尽兴就好。”
在上次见面的“喜悦酒店”，傍晚六
多，周建平跟孔经理又见面了。知老孔酒量大，这一次周建平只喝了不到半斤酒，老孔喝了至少一斤半，也没看
醉相。事后听他们单位的人说起老孔的酒量，据说二斤酒还耽误不了工作。对此，周建平佩服的五
投地。
酒局将要结束时，服务员告诉客人可以在一楼的总台买单，起
离开之前，周建平从手包里取一只大号信封递给老孔，“这是什么？”老孔接过去。
“
销售额百分之零五的提成，这是第一个月的销售提成。”周建平小声。
“什么时候定的政策，我怎么不知？”老孔一边说话，一边把信封揣
自己的腰包。
“这是我们企业
的一项政策，与你无关，快把东西装好。”
“周厂
，无功受禄，寝
不安呀！”尽
老孔嘴上这么说，心里却喜望外。
“孔经理，不必想那么多，我们厂里制定这项政策，不光是针对你，对谁都一样，你拿着就是了，
据销量，以后每个月都有数量不等的提成收
。”
老孔是个聪明人，即使周建平不解释，他也能知这是一
业务提成，只不过，当了这么多年的采购经理，这是老孔第一次获得这样的收，此等好事，他当然希望多多益善。
“周厂，你们的企业有这么多措施，‘健生牌’饼
的销量一定会越来越大。我想给你提个建议，不知是否可以？”
“孔经理的金玉良言，我将洗耳恭听，请讲。”周建平端坐来。
“你们健生品厂有没有把企业
大的打算？”老孔问。
“当然有啊！别看我是承包经营，一旦有机会，肯定要把企业往大发展，我可不是那赚几个钱往兜里一揣，就只顾享受的人，那样我会觉得浑不自在。”
“周厂，企业要想大，得有产品呀，不知你是否注意到，所有大企业都有一系列产品，你们现在的产品太单一了！”
“孔经理所言极是，我也觉得现在产品太单一。”
“你现在经营一个产品，也要
费不少
力开拓市场，一旦有了销售渠，经销多个产品跟经营一个产品没有多大差别，不会费你太多的力，平摊来，每产品的销售成本反而更低。民间有言，一只羊是放，几只羊也是赶，就是这个理。”老孔。
周建平觉得这是迄今为止，老孔对自己说的最推心置腹的话，也是最有用的话，是真正的金玉良言。
“多谢孔经理指，让我茅
顿开，听你一席话，胜读十年书，我这是发自心的话，绝不是恭维。”周建平心
激动。
“周厂，你可别这么说，我就是随便提个建议，哪有资格指呀！”
周建平的表白当然有夸张，但他认为老孔的建议确实非常有益，从某意义上说，这给他今后的努力指明了方向，尽周建平也曾想过这些问题，也许脑
里装的事太多，总也没理个
绪，经老孔这一指，有些事逐渐明晰起来。
“跟孔经理
谈，总能有所收获，希望咱们以后经常见面。时间不早了，孔经理，回去早休息吧？”周建平征求。
“好，酒喝的不少，是该回家休息了。”
“要不要我送你回家？”
“不用了，你也很累，回旅馆早休息吧。”
第二天上午，周建平找了一家
等规模的商场，他先是若无其事地在品专区转悠，观察顾客的购买倾向，多数顾客确实被“健生牌”饼的低价位所
引。一位六十多岁的老年人买了二斤饼，付款后准备离开商场，周建平跟了过去，“大爷，你刚才选购的是‘健生牌’饼吧？”
老人瞟了周建平一
，没有搭理他，继续朝商场门
走去。
“大爷，我是‘健生牌’饼生产厂家的业务代表，这二斤饼不要钱，我们送给你。”说着，周建平拿二斤饼的钱递了过去。
老人停住脚步，看着周建平，“为啥不要钱？嘛要送给我？”
“我想听听你对我们产品的意见和建议。”
“那也用不着给我送礼呀！你要问什么？说吧。”
“我看心专柜上摆着不五六饼，请问你老为什么选择‘健生牌’？”
“我品过，这几牌质量都差不多，但你们的‘健生牌’价格最便宜，相同条件，当然要选择最低价位的，能省钱谁不愿意省？这是人之常。”老人说话很有条理，好像是位退休。
“你说的很有理，请问大爷，你能不能给我们的产品提意见和建议？”周建平显得非常诚恳。
“意见和建议----，这个，”老人想了想，“味
有些单调，品也太单一，现在这甜味虽然也不错，你们要是生产一些别的味，比如原味，果味和巧克力味，等等，那就更好了。当然，这只是我一个人的看法，你还应该问问别人。”
“多谢大爷的意见和建议，我想请你当我们的消费者代表，能把你的家
住址和联系方式告诉我吗？一旦来新产品，我们将送到你家请你免费品尝。”周建平。
“年轻人，谢谢你的好意，免费品尝就免了，我的年纪有大，你找其他人给你当消费者代表吧，你放心，等你们的新产品上柜，我会自己购买的。”
真是一个倔
、正直、可敬的老人！
周建平征询了七八位顾客的意见，还跟售货员行了攀谈，为了收集商场有关门领导和柜台售货员的意见建议，周建平还给他们买了些礼
，以表达健生品厂对他们的谢意。
品主任告诉周建平，饼这心只是销售量
于等的一大众品，他向周建平推荐了几值得生产的产品。
周建平在市待了四五天，又转了几家商场，用同样的方式向顾客和营业员了解况，带着从顾客和基层销售人员了解到的信息，周建平回到了单位。
随着多个市场的开发成功，“健生牌”饼的销量直线上升，车间现有的两条生产线早已于满负荷生产状态。以目前的趋势看，不几个月，不要说增加产品类和，仅就现在这一产品，现有设备的产能也满足不了市场需求。
周建平认为，增加设备，扩大产能，已经成为一步迫在眉睫的工作。扩大产能不仅要增加设备，还需要扩大地盘，修建厂房，这些问题归结到一：都需要钱。
整天忙里忙外，周建平已经有几个月没跟徐继明见面了，他让
兴伟在最近一两天约请
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