“怪不得，这是特供商品，市面上买不到。”说完，老孔将瓷瓶放回袋
里。
“孔经理，请收起来吧。”周建平
。
“不，人家给你的，我怎么能夺人所
？”但孔经理并没有把袋退回去的意思。
“什么夺人所呀，孔经理，我对这玩意儿
本没有兴趣，有人说它好，我不知好在哪里，跟你明说吧，带来就是给你的。”
“这----，好东西还是自己留着吧，我不能要。”老孔只是嘴上这么说，实际并没有什么动作。
周建平上前一步，从桌上提起袋，将其放到老孔靠墙一侧的地面上，“孔经理，你快收起来吧，免得别人看见。”
“那就多谢了。今天你还走吗？”老孔问。
“不着急走，这几天跑的有
累，我想休息半天。”周建平。
“那好，你先回旅馆休息，咱们晚上见个面。”
约定了晚上见面的时间地，周建平从老孔办公室退了
来。
傍晚，周建平提前到达老孔预定的“喜悦酒店”迎宾大厅，领班过来问他是否有预定，周建平让总台查查市
品公司孔经理预定的房间，服务员将他领到211号包间。
六刚过，老孔推门
来，“孔经理，就你自己吗？”周建平问。
“怎么，嫌人少喝酒不
闹？今天就咱们俩，想闹以后吧。”
“不不不，我对酒桌上的大场面还真不是很习惯。孔经理，请你菜。”
老孔也不客气，他拿过菜单，自作主张地了六菜一汤，不难看，这是个很讲排场的人。
“周厂
，喝什么酒？”前两天还说胃疼不想喝酒，今天却主动提议，看来孔经理的胃病确实好了。
“我不懂酒
，请孔经理一并代劳，你喜
喝的，什么酒我喝着都差不多一个
觉。”周建平。
“他们这里最好的可能就是剑南
了，有52°和46°两
，咱们来哪一？”老孔对酒显然很在行。
周建平虽然不懂白酒的好坏，但他直观地认为，不
什么白酒，度数
的喝起来肯定觉很辣，度数低的怎么也会柔和，他却不知真正喜喝酒的人，都愿意喝度酒，“那就来46°的。”
喝起来才知，这孔经理的酒量非同一般，前几天胃疼，他自己没有说，估计就是因为喝酒引起的。二两的杯，孔经理还控制着速度，周建平才喝到一半，他的杯已经见底了。
周建平喝完第一杯，老孔的第二杯正好喝
，给他倒满第三杯后，第一瓶酒也见底了。看样，一瓶酒本不够喝，周建平建议再来一瓶，老孔也没反对。
事
展到这个程度，酒也至少喝到了一半，再不接
实际问题，等一会儿说不定两人都醉了，对周建平来说，这酒喝得还有什么意义？
其实，老孔完全知白天在他办公室，周建平送给他两瓶特供茅台酒的目的，更知晚上这顿饭不是为了喝闲酒，但他不会主动引话题。
老孔的想法无可厚非，毕竟是周建平求他办事，愿者上钩，不请自来，你不提来，我也不会主动提及。
周建平举起酒杯，“孔经理，咱们有缘，自从在全国订货会上相识，回来后我第一个想到的就是你，今天再次相见，非常荣幸！来，我敬你。”
“多谢周厂还记得我，咱们互敬！”
两人放
酒杯，周建平：“孔经理，上次我带来那样品，你品尝后，觉得我们的产品
味怎么样？”
“味嘛，还可以。我想知，你的最终目的是什么？”
“我就直说了，我们的产品想通过你们公司
市的市场。”
“想法不错，但你们这产品，我们本市就有生产厂家！”
这消息令周建平有吃惊，他先是一怔，然后镇静：“这么大的省会城市，如此
大的市场，当地有同类产品生产厂家也不奇怪，但是我想请孔经理给我们一个这个市场的机会。”
“那我现在就可以告诉你，这个机会可以给你，能不能立得住脚，我可就不了。”孔经理。
“只要给我机会，是否立得住脚完全是我们的事，请孔经理放心。”周建平举起酒杯，再敬老孔。
“我看你
自信呀，你一个承包经营的街小厂，面对这样的国营大企业，哪来的自信心呢？”看见周建平表轻松，放杯后，老孔夹了菜，他对周建平的表现很好奇。
“我还记得
时政治课讲的
容，对事要
问题分析，在任何况，既要看到自己面临的困难，又要看清自己的优势。我们的企业虽然不大，但也有两项优势，其一，有孔经理的关照，你应该不会见死不救，第二，我们的企业也有一定的功。”尽老孔已经声明他只给机会，不是否立得住脚，周建平还是把帽给他
上。
“我的关照作用有限，你们企业的功，指的是什么？”老孔问。
“我们是小企业不假，但我们备的优势，国营企业不一定有。我给你讲个真实故事，国营华兴轻工机械厂附属企业公司，虽然属于集企业，但企业规模绝对够得上大企业，这家企业生产品添加剂，他们原本正常开展的业务，在一两年时间，几乎被一帮民营或私营企业蚕殆尽。”
“那是什么原因？”
“人家用
提了一些要求，这家企业不是满足不了，而是消极对待，甚至嫌麻烦，不愿满足用的要求。但是，用这些要求对私营或民营企业来说，简直不算什么，于是，用果断抛弃了这家所谓的大企业，转而采购那些小企业的产品。我就是事件的见证人，通过这件事，我明白了一个事实，那就是只要小企业的产品质量过
，价格合理，其产品完全可以跟那些大企业竞争，在民用消费品领域，我觉得这趋势将越来越明显。”周建平。
孔经理端起酒杯自饮了一，“这都是一些小事，难国营大企业就不能
到吗？”
“孔经理，估计你一直在机关工作，对生产企业的况不甚了解。大企业，尤其是国营大企业，他们制僵化，人浮于事，有人不活，工资不少拿，有人累得要死，也不多挣钱，天日久，在一线职工生
许多怨气，于是，那些原本诚实劳动的职工，也变得懒惰了。据我所知，用提的一些要求都不是什么大事，但就是这样的小事，大企业却没人愿意。”
“他们的领导不知这些事吗？”
“可以说从领导到普通职工，期生活在制之，优越的地位让他们觉得人一等，完全把自己当成了上帝一样的存在，对于用那些额外要求，他们不削一顾，甚至认为那是用故意刁难，这况，你说用还愿意使用他们的产品吗？”周建平。
“国营大企业不到的事，难小企业就能到？”老孔仍旧将信将疑。
“不是国营大企业不到，而是他们把自己当上帝，本就不想为用任何事，但是，小企业没有任何优越，他们认为
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com