其实老刘没有什么竞聘计划，搞竞聘只是他针对老方的一个说辞，目的是想让老方知难而退，毕竟真要搞竞聘，还要
行不少准备，例如设置题目，拟定指标，主持答辩，邀请评委等等事项都很麻烦，另外，如果老方通过竞聘而落选，他一定会很没面
，必将跟同场竞技的人产生矛盾，老刘
格温良，他不想在同事之间制造这样的矛盾。
本想关照
属，谁知这个老方还想较真，他愣是没能理解领导对他的一番好意，这让老刘有
无奈。
照老刘的预想，他想先把老方调离销售科，然后直接任命周建平为新的销售科
，既简单又省事儿，但是，老方这家伙不仅不领
谢，还非要留来搅和。
老刘考虑再三，害怕老方没有听懂他的意思，他要再把其
的利害关系跟老方讲清楚，如果老方执迷不悟，最后不了台，可就怨不得别人了。
“现在销售形势严峻，任务重，压力大，你到别的科室，工作轻松一些，那不很好吗？”老刘劝说。
“多谢领导关心，我也想去别的科室享受清闲，但我更想看看那些跟我竞争的人都是谁，他们哪方面比我
。”老方很固执。
“这么说，你留来参与竞聘的唯一目的就是不服气？工作什么的都不重要？”老刘已经产生了反
。
“这个----，”
“如果你就是这样想的，我可以明确告诉你，我这里就不希望你留来，因为你的目的不是为了把工作
好，而是为了跟别人较劲，滞气。”
“刘经理，好歹我也是销售科的元老，就这么灰溜溜地被赶了
去，我觉得很没面，所以，我要放手一搏。”老方。
“很好，这
放手一搏的
神可嘉！但是你想没想过，你怎么知参与竞聘你就一定会赢？如果赢不了，到时候你是走是留？我认为不
你走还是留，那个局面对你来说，才是真正的灰
土脸，至于面，恐怕早扔垃圾桶了，我还要提前告诉你，那时候你要是选择留来，科的位置肯定是没有了，只能作为一般销售人员，如果选择离开销售科，其他科室不能像现在这样由你挑选，而是公司指定。恰恰相反，我刚才跟你指明的路，才是真正为你保全面。”老刘继续晓之以理。
老方这个人，典型的狗咬吕
宾不识好人心，无论老刘苦
婆心，多番劝告，他就是不为所动，说啥也要留来参与竞聘。老刘没有办法，你非要自讨没趣，那就随你的愿吧。
当天午，刘经理单独给销售科开了个会，大意和上午跟老方讲的差不多，老刘调，销售科的改革方向已经确定来，所有人都可以竞聘科，参与竞聘的人需在两天之
，用书面形式写自己将来领导销售科的设想和
方案，然后提
评委会审议，还要公开答辩。
不预料，参与竞聘的只有老方和周建平两个人，他们在第二天都向老刘提了自己的书面材料，老刘没来得及细看，只知老方的材料只有薄薄的三页，而周建平递的材料足有十来页。
尽周建平写了洋洋洒洒十来页，但老刘基本知其的容，因为周建平的设想和方案早就跟他探讨
过，再看老方的材料，东拉西扯，言之无
，通篇找不到几句实质容。
老刘从母公司----华兴轻工机械厂，找了四位搞理的层
，加上他自己五个人，组成评审小组，他把周建平和老方的材料分别给其他四人审阅评议。
集评议之前，其他四位评委意见一致：看完两份材料，孰优孰劣一目了然，
本用不着走形式搞答辩了。
为了让老方服心服，老刘认为答辩应该搞，而且让周建平和老方在场，相互聆听对方的发言，免得老方产生误会，怀疑暗箱
作。
当老方知只有他自己跟周建平两个人参与竞聘时，他更是觉得自己胜券在握，暗自庆幸没有听老刘的话，要不就被周建平这个乡
佬捡了便宜。
竞聘在附属公司的机关会议室行，通过抓阄确定谁先谁后登台发言。
老方抓得先手，他照本宣科地把自己准备的材料读了一遍，评委们觉得索然无味，他的设想和方案里没有什么新东西，甚至找不需要让他解释或说明的问题。
周建平登台后，规定也要把自己的材料介绍一遍，虽然他准备的设想和方案写在纸上有十来页，但这些容都是他经过
思熟虑的，所以他用不着像老方那样照本宣科，周建平把稿扔到一旁，用复述的方式娓娓来，一气呵成。
提问环节，一位
着
镜的五十多岁评委问：“销售科这开放式的理模式，以前没见过，你打算如何作？”
“首先，全公司的所有员工都可以成为销售业务员，只要销了产品，就可以公司规定取得绩效提成，但有两况要区别对待，如果本
就是销售科的业务员，需要完成销售定额后，才能取得绩效收，对于本职工作在别的岗位的其他职工，一旦形成销售回款，不论多少，都有绩效提成。”
另一位评委问：“对于销售科这个职位本，你有什么认识？”
“销售科一职仅仅是个公司层，但这个职位有其特殊，因为它关系到全公司的产品销售，我的看法是应该能者居之，就像擂台赛，随时允许其他人对台上的人提挑战，优胜者留在台上。不是谁有幸成为销售科，都应该
迎任何人随时提挑战，如果被击败，就该让位置。”
“你的材料屡次提到树立服务意识，转变经营理念，能说说你将怎样贯彻落实这一举措吗？”有评委问。
“无论树立意识还是转变理念，都不是开几次会，读几本书就能解决的问题，这要循序渐，持之以恒，还要走去跟市场接
，跟用
。我们要明白一个理，在计划制已经被摒弃的况，如果我们再不转变理念，树立服务意识，我们不愿意为用提供的服务，我们的竞争对手
上就能满足用的要求。”
提问环节结束后，接来是评委表决投票，预先设定的规则，两位竞聘人无论是谁，只要获得简单多数票，即意味着竞聘成功。
虽然还没开始投票，在场的所有人，包括老方自己，都已经能猜到投票的结果。
当天的竞聘会有两个让老方没有想到的事实，其一，他没想到跟他竞争的唯一一个竞聘者是周建平，第二，他没想到周建平这个平时看起来言语不多，土里土气，甚至还有木讷的家伙，对销售工作有如此多方面的的见解，这小提的转变经营理念，树立服务意识，以前本没听说过。
评审小组一共五个人，五张评委票，连投票带计票，最多用不了十分钟。老刘拿着计票结果，他当场宣布，周建平获得了全五张评委赞成票，得到五位评委的一致支持，事先宣布的规则，周建平胜。
愿赌服输，老方无话可说，连他自己都得承认，当天的竞聘表现，周建平比他优秀得多。
作为评议小组组，公司刘经理了总结发言，“咱们在公开公平的条件，对销售科一职行了
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