当销量达到
峰的时候，生产成本可以忽略不计！
多么厉害的领悟，多么可怕的想法，可是细细想来，他们竟然找不到一丝破绽。
自然，沈江霖是结合了前世的经验，想到的是边际成本递减的想法，所以在一开始，三等皂的生产，就是为了引
、引量。
沈江霖的话打开了众人的思路，钱掌柜甚至陷
了一
玄之又玄的思绪
，只听他双
有些发直地喃喃
：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周
销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的百姓，他们都是三等皂的消费群
，若是他们能够认可三等皂，那么我们就可以生产许多许多的三等皂；而安南等国，贫富差距极大，老百姓比云贵之地的百姓还要困苦许多，他们没有用皂粉的习惯，故而更不会去买三等皂，所以暂时放弃那边的市场？”
沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没怎么吭过声的钱掌柜看去，没想到这人倒是很会举一反三，将他的策略都想了个明白。
“不错，确实如此。同时为什么定产是香皂，也是有讲究的，香皂的原料成分在我们云南境十分易得，不
是羊油、鲜
、药材等，都可以通过大批量的植、畜牧来收获，而香皂又是一个易耗品，用完了又要复购，复购就产生更多的订单，整个河
县都可以靠着这一桩生意，彻底兴旺起来。”
沈江霖哪怕说到如此激动人心的时刻，依旧只是带着浅笑，但是就是这一抹温
的浅笑，让人心十分安定，觉得沈江霖胜券在握、心有乾坤，什么都难不倒他。
沈江霖知此刻就是最好的机会了，他看了一圈今日来的富商乡绅们，直接问：“所以，本官准备在河县开设一个天
最大的香皂作坊，集合整个河县的百姓，投到这个作坊的植、生产、运输之，划
河县一万亩的土地，用于植和投产，前期投的估算银两为五十万两白银，同时还需要大家群策群力，说服百姓，加
来，对他们以日记工、以件记工，发放劳作银两。”
终于说到最终的正题了。
可是沈知县说到的数字，比他们预想的要庞大的多的多的多，每一个数字压在脑袋上都几乎是一个天文数字——天最大！一万亩！集合整个河县百姓！前期投五十万两白银！！！
一切真相大白了！！！
难怪要将他们都招过来，难怪不是只和那江帮主谈，难怪向来
在上的知县也会宴请他们，还和他们讲了这么许许多多——合着在这里等着他们呢！
就连
犷如江莽都忍不住咽了
，小心翼翼地问：“不知大人是要在里面占几成
？”
沈大人了方
，又了力，行了方便，是肯定不会再银的，那么他要占多少，就成了目前的关键所在。
若是要的太多，哪怕前景一片光明，他们也可能奉陪不起。
沈江霖这回收了笑意，站起
来，正
对着所有人都
了一揖，所有人都吓坏了，连忙弹
起来，他们哪里受过当官的礼，纷纷避让开来，称“不敢”，同时心里更是惴惴不安——夭寿了！沈大人到底是要多少啊！
然后，他们便见沈大人站直了，缓缓吐了几个字：“沈某一不要，但是沈某想让河县县衙参三成，这三成营收，尽归河县县衙，用于民生治理，还望诸位成全！”
所有人站在原地都被钉住了，他们看着沈江霖，看了许久，整个后堂，落针可闻，仿佛在这一瞬间，所有人都失去了讲话的能力。
最终，还是江莽最先打破了这层寂静，“哈哈”畅笑了两声，然后大声：“沈大人，江莽服了！江莽跟着您
！”
江莽此时此刻是真的钦佩了沈江霖。
他不知未来这位年轻的官员会变成什么样, 但是就此时沈江霖来的一切，都让江莽心悦诚服。
能够无私将这样一个获得无数利益的方直接拿来，为的只是河县的县衙和百姓, 这不比那些
上官话一
接着一，满百姓、满江山社稷的官员, 要好上一万倍么？
像江莽这人，早就见过了无数世
，也见过了无数表面一、背后一的人, 如今的他, 已经全然不会光听人如何说，他还要看这个人如何的。
说的话可以骗人, 但是他的行为、尤其是一段
时间的行为，是骗不了人的。
和沈大人合作, 其实大家心都是有担忧的, 虽然很多人没有说来，但是江莽早就猜到了个七七八八。
沈大人非云南人，家族
系都在京城，如今他是一朝落难、贬谪河, 可若是三年之后, 又被召回京城呢？
而且, 沈大人被召回京城的概率并不低。
想一想, 他这样的人才, 他这样的家底，河县这小地方如何放得？不是他自己想走也好, 还是当今要他回去也罢，只要经营得当，大概率河县只是沈大人目前的落脚之地罢了。
而现在, 沈大人完全解了大家的后顾之忧——那就是他不，而是让县衙，也就是说，只要河县县衙在一日，这个生意就能久久的去。
所有人先是不解的对视，他们不懂这世上难还真有沈江霖这样的好官？甚至好到要让人嘲讽成一个傻的程度，但是随着江莽的声附和，其他人也回过神来开始争先恐后地表态加来——有便宜不占是傻，他三七二十一，先占了坑位再说！
沈江霖面对这样的局面自然是喜闻乐见，他
上就给大家说明了规则，县衙是以技术和土地资，占得三成，而其他人则是要以银认缴数，五十万两银是剩的七成，也就是一成是七万一千四百两的银，不他们是几人合买一成，还是一人买多成都可以，只以银说话。
江莽第一个表态要加，也第一个认，他掏怀里的一个小算盘，又要来了一张纸，写写画画了一番，将他自己名的产业算了一算，然后直接对着沈江霖拱手：“沈大人，江某愿意占三成，资二十一万四千二百两银。”
江莽此言一，其他人还有些愣神，沈江霖却第一个反应过来，让许
芝好文书给江莽过目，言说等到江莽的银了县衙，便可签字画押，落档造册，拿走一份契约。
刚刚其他人还在窃窃私语，心里想着要多少银为好。
毕竟一成就要七万多两银，这绝对不是一笔小数目，虽然心动于未来庞大的市场前景和收益，但是真的要真金白银拿来投的时候，作为这些喜
将金银藏在自家地窖里的富商豪绅来说，一时之间又有些犹豫了。
这也是人的本
，又想一次赚一票大的，又怕其有了风险，折了本钱。
可是刚刚还有七成，如今江莽一气就要了三成，剩的就只有四成了！
大家上停止了讨论，互相防备着看了看彼此，都在算着这些老家伙手里能拿多少银来，最后只是一刻钟的时间，就将剩的四成瓜分了个
光，就连范从直也在里面咬牙要了半成。
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