众人轰然叫好，心里
都已经开始猜测起来，这位沈大人手
到底有什么神秘妙方？能够让一个在京城见过大世面的豪门公
、在皇帝面前伴过驾的起居郎，都认为是新奇之
。
更关键的是，不要忘了沈大人的前言。
他曾说过，此造价低廉，别
没有，但是却能赚取
额利
！
所有人回去之后，都在思索，这个东西到底是什么？从衣
住行全
想了一个遍，却依旧不得要领，俱都是抓耳挠腮、辗转反侧，一直等到了三日后。
三日后的
午，所有人都早早
了县衙，他们被引
了县衙后的一
院里，午的太
有
烈，这个小院里又没有太多遮荫的地方，只摆了十来张椅让他们坐，茶
倒是有一杯，可喝着
茶
着大太，那是越喝越。
脆大家也就不喝茶了，而是继续窃窃私语起来，沈大人到底要给他们看何？难
非得在大太底看？
等到沈江霖过来的时候，
后还跟着三个婢女，每个婢女手里端着一个托盘，托盘上用红绸盖着什么，大家都伸
了脖，想看看里到底是什么。
“让各位久等了，实在是公务繁忙。东西我已经让人
来了，大家过来一观便是。”沈江霖这回没有废话，直接招手，让一个婢女近前来，然后扯掉了上面的红绸。
众人刚刚起行了礼，此刻也顾不上礼数了，立
围了过来，凑在外围的人没有看清楚到底是什么，只闻到了一
香味。
而走在最前面的江莽则是凑过去小心翼翼地看着这个晶莹剔透，里面盛放着一朵
苞待放的山茶，大红
的朵开的正艳，明明是在云南最容易看到的的品
，甚至平日里都不稀得多看一
的，此刻却让江莽屏住了呼
，不敢伸手去摸一。
这朵山茶被包裹在一个晶莹剔透的四方块，散发着一
郁的香味，在光更加透亮，一个托盘上有六块，摆放的整整齐齐，可是江莽都不知这到底是派什么用场的，只觉得
致异常，不敢轻举妄动。
范从直就站在沈江霖边，他同样也是看呆了，忍不住问：“大人，这是何？”
沈江霖让人将装了的铜盆拿过来，一边给他们示范净手，一边：“此乃香皂，可以用来净手洗。”
大家只见沈江霖先沾
了手，然后用这块山茶的香皂在手上搓了两小，就有一些白的泡沫来，
搓了一双手，再用清洗净就好了。
沈江霖示意江莽也试试。
江莽也是用过不少好的人，但是不知为何碰到这个东西让他用，不由得觉着有些暴殄天，他的手十分
黑，和沈江霖的比起来简直就是一个天上一个地，刚刚所有人看沈江霖洗手的时候只觉得赏心悦目，没觉得又什么不对的地方，而这块香皂放到了江莽的手里，随着江莽净手之后搓涂
皂，然后搓了越来越多的黑，最后用清洗净之后，他的那双手，竟然
可见地变白了一些！
所有人都惊呼了起来！
江莽也将自己的手看了又看，还拿到自己鼻底闻了闻，香味居然还残留在掌心之，十分好闻，而且手上的
肤也不觉得涩，反而有一
的
觉。
这可实在是个好东西！！！那些贵族们铁定喜
！！！
江莽脑里上就冒来这么一个想法。
沈江霖又叫另外两个婢女上前, 将托盘上的红绸给掀开，给大家一一观看：“这里一共有三香皂，刚刚我们试过的是一等香皂, 还有二等和三等，大家也可以看一。”
一等香皂整
晶莹剔透, 
山茶；二等香皂成
白，香皂上方压模山茶的形状，香味同样馥郁；三等香皂通成白, 比之二等要劣质一些, 香味也没有那么郁，但是大家试过之后, 认为清洁能力甚至更
一，只是洗完手后有些涩手, 但是比普通的皂粉要好上许多。
沈江霖一说这个东西是怎么用的, 名字又叫“香皂”，大家就将这个东西和大周朝此时各家各
用的皂粉给关联了起来。
普通穷苦百姓之家是不用皂粉的，因为皂粉的售价一般为一盒五十文左右，听起来是不太贵的, 但是一盒皂粉也就够一家人用个十天左右, 这样的开支, 自然是普通人家能省则省。
即便是大人家, 也只有主人的衣才会用皂粉来清洗, 当然还起不到任何留香的作用。
至于沐浴的时候，皂粉对人的肤还是比较有伤害
的, 所以贵族女一般采用
沐浴或是在洗完澡后以油养肤养发，是目前比较常见的方式。
可是刚刚大家试过了那一等和二等的香皂，尤其是一等的, 洗完手后却觉很是滋，洗完许久都还能留香，不用说那些安南之地的贵族女了，这玩意就是卖到大周朝的其他府县也好卖的很啊！
至少若是他们在市面上看到了这个东西，是肯定会买几块给家女的。
这回就连范从直都积极了起来，连忙去问沈江霖：“大人，不知这个东西，造价贵不贵？到时候我们又要卖价几何？”
这是大家都关心的问题，范从直说完之后，所有人的神都直勾勾地盯着沈江霖，唯恐他脸上的表
有一丝一毫其他的变化。
沈江霖指着这三等的香皂一一介绍：“一等香皂造价最贵，里有山茶榨取的油，羊油，还特别添加了一些护肤的草本方，零零总总算来，制得一块目前是需要一两银，二等的没有添加护肤方，工艺也相对简单，制得一块需要七百文，而三等的最容易得，一块只要两百文的本钱。”
这个造价倒是确实不算贵。
大家又拿起三个托盘上的香皂，左看看右看看，心里琢磨着，这个香皂如果卖去要卖多少合适？
仿佛是听到了大家的心声似的，沈江霖直接回答：“若是售价，对，一等十两银，二等五两银，三等两百文；对外，只销售一等香皂，二十两银一块，二等香皂十两银一块。”
所有人听到这个价格都愣住了，外不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价？为什么对外三等的就不销售了？这是何理？
钱掌柜的显然不同意这么，他虽然不跑商，但是他在河县开着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河县上上所有的酒和粮生意，他觉着这个香皂的生意显然是极好的一桩买卖，已经是心动想要了，但是这位沈大人的定价是不是太奇怪了？
“大人，其他小的都没意见，但是这三等香皂是不是定价太过分了？只有两百文，这个不就是您刚刚说的成本价么？这如何使得？货生产来后，还需要运送往各地，同样需要人力力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没有这样的
法，实在是让小的不敢苟同啊！”
钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的意思他们也清楚了，看着是要拉着他们一起合伙生意，他方他们钱，那到时候大家都是奔着赚钱去的，亏本生意可没人想。
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