华奋
把新颖的组合家
直接投放到展览馆，确实
引了人们的
球。组合家与捷克式家一同摆放在二楼的展览南大厅前，对比之
，显然组合家更加受
迎。短短几天时间，订货就达到了二十
，新品的捷克家的风
已经被新颖的组合家超越了，这是奋期待的结果，自然令他心喜。
通过成本
算一目了然——组合家用料上要比捷克式少，木料的材质上也没有捷克式考究，它不需要成
较好的木
面
，家很少曲面，工艺没有捷克式复杂，工人生产容易上手，因此，生产一组合家的工资要比生产一捷克式家的工资要低20元，再综合材料成本等因素，组合家的成本至少比捷克式的家要低50多元。
组合家的成本低，销售价格却比捷克式
——捷克式家的销售价是600元一，组合家却是800元一，因此，奋更趋向于生产组合家，毕竟商人就想追求利
的最大化。
组合家的生产和销售比较顺利，总算让奋松了一
气，将
力更多地放回到生产加工上去——目前，
照
度生产组合家的有五个组，虽然小组生产度有快有慢，但平均每个组三天可以生产
一来，一个月的生产量满打满算应该是50组合家；捷克式家的生产分为两个组，平均每个组一个月的家生产量大约在18左右。
如此看来，这几天展览馆客人们预订的二十组合家数量只是他工厂生产量的一小半，完成订单可是绰绰有余的。
但华奋对于未来销售的走势可是相当乐观的，并已经开始思考如果后期订单照这样的势继续增加的话，恐怕还需要增加工人，扩大生产规模的事。如果不是此时已然临近
节，工人就要放假，恐怕他已经准备再招收一批工人，增加生产量了。
-
这天，华奋在厂房里验货，刚刚生产好的两组合家照订单需求，需要被时地分别送往顾客的家
。
送货的是桃村第6生产队的村民，叫郭刚，小名叫“刚娃”，别看他只有16岁，
得虎虎脑的，个已经到了一米七八，大大的，是一个标准的汉。如果他不说自己的年龄，大家应该都会把他当作时二十的青年人看待了。郭刚从小就没有母亲，是他父亲一手把他带大的。又当爹又当妈的郭刚父亲，比起其他人要衰老了很多，人还未到50岁，脸上就有很多皱纹，弯腰驼背的，被人称作“郭老”。郭刚初毕业后就没上学了，一直在家闲着，他的家就在奋家厂的隔
。
奋的家厂开工之后，郭刚经常在工厂里闲逛，他见奋家厂缺少搬运工，便邀约村里的几个伙伴主动找上门要求当送货员，赚
零
钱。经不住郭刚父亲的苦苦央求，奋勉同意让这些小伙伴们试试。好在，这些送货的小伙伴们，没让奋失望，没让奋
心，他们基本上都能时地把家完好地送到顾客家，基本都能获得顾客的好评。
“刚娃”事踏实，比伙伴更加卖力，也有心计，他每次送到货都要主动地帮助顾客布置好家，把家打理得
净净的才走，满讨顾客的喜
，总能受到顾客的赞赏。奋也非常喜他，常常对他说：“过段时间我招你为我的助手，跟我跑业务。”
奋的话让“刚娃”事更卖力了，他是打心里地想工厂学技术挣钱。
-
今天，华奋本打算与刚娃一起去送货，顺便了解顾客对自家生产的这批组合家有什么好的意见。
当奋站在人力三
车边给组合家捆绳时，李东伟却神秘兮兮地来到他的
边，贴近他的耳朵边悄悄说：
“华厂，我帮你找了一个大买主。”
奋疑惑地看过去：“大买主？什么大买主？”
“他是人民商场的大采购，今天慕名而来，专门找你来谈家销售的事
。”李东伟用手指着在大院门边站着的一个人说，“他现在就在门边等你。”
奋顺着李东伟的手指方向看去，只见有一个人背着一个大挎包站在大门——此人个不，矮矮胖胖的，一脸富态模样。奋立刻放手的活儿，跟着李东伟往大院门走去。
奋还未走到那人的前，对方已经笑容满面地迎上前，伸双手，说：“我叫姜云，是人民商场的采购。”
两人握手后，华奋也自我介绍，并递上了他的名片。
李东伟在一边
话说：“他是我的麻将搭，我们都叫他姜牙，姜哥。”
“哦。”奋若有所思后问，“在我的印象，人民商场从来不卖家的，怎么破例啦？”
姜哥仍是一脸笑容地回答：“我是玩
的采购，期以来我们一直只经营玩，从未改变。现在改革啦，经理要我们拓宽销路，搞跨界经营，你们的家在展览馆引起我们的关注。我到展览馆找了好几次，都未碰见你。是昨天晚上，我与李东伟打牌，说到你们的家时，正好了解到他在此工作，便拜托他推荐过来了。”
听到李东伟昨天晚上打牌，奋有些不太兴，毕竟，早前他可是承诺过自己要戒赌的……便转问他：“东伟。你昨天晚上又去打麻将了？”
李东伟连忙解释：“不、不是啦，我、我昨天晚上是去还钱的。”
奋告诫李东伟：“赌博这东西你可不要沾，牌桌上永远没有赢家。”
李东伟
笑着说：“我知
，我知……”
姜哥此时话：“哎呀，这大赌伤，小赌怡，偶尔放松一是没问题的。”
奋问姜哥：“对一个连吃饭都成问题的人，还能说是小赌能怡吗？”
奋这话把在一旁的李东伟说得脸红一阵地白一阵，无地自容。
回到正题，奋继续对姜哥说：“你们人们商场想销售我们的组合家，我们厂有可能没法与你们合作了，因为我们厂产能不足，我们自己的展厅签订的家都供应不过来，还没有考虑对外合作。”
姜哥毕竟是老采购，他不
不慢地说：“华厂，你什么事要从远看，毕竟你们是私营企业，期以来顾客只相信国营企业，你们与我们的合作只有好
，没有坏。何况，家放在我们商场销售，我们还可以给你们打免费广告，增加你们厂的知名度。”
奋想了一，觉得姜哥说得有理，他说：“这样吧，我们站在这里也不好谈，我们找一个安静的地方，坐来慢慢地谈。”
姜哥同意。
两人一起来到南郊公园在一个僻静的茶铺里坐，慢慢协商他们的合作事宜。经过反复协商，最终达成了合作意向，奋家厂向人民商场玩提供最新颖的组合家，商场提供商品展示场地。姜哥拿事先印好的专用合同，填上了人民商场家销售额的百分之二十提取费用，每月底结账以及双方约定的违约等其它补充事项之后，他们的合同全谈妥了。
条款里虽然约定了有百分之二十的销售提成，但利却是没降反增，因为这组合家
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