在华奋
的家
展销厅前，杨秀芸见华奋的家只有一
捷克式家样式，而且摆的稀稀拉拉的，一
也不规范，她毫不客气地对他说：
“整个家厅就你的家摆的不规范。哥，你必须谨记，在家生产、销售的过程
，销售是相当重要的一环！你不能不重视。”
奋笑着对秀芸说：“那个空位置是给我的组合家预留的位置，要不然我早已把我们的展销摊位摆好了。”
“这样啊……那跟我说说，你的家销售怎么样了？”秀芸问
。
“很不错。”奋回答她，“我的捷克式家本来就是cd市率先推
的新式家，大家的接受度也蛮
，都让我的生产赶不上销售了。现在，工人每天都在加班加地搞生产呢。”
秀芸开心地了
，但还是告诫奋：“既然销售不错，那你就要抓住这个商机！在保证质量的前提
，扩大生产，别把这千载难逢的商机错过了，所谓‘机不可失，失不再来’啊。”
奋应允。
秀芸歉疚地对奋说：“我们两个虽然是合伙办家厂，但现在似乎搞的都是你一个人在
办，真心对不住了……”
“你说哪儿去了。”奋摇表示不同意她的说法，“你在关键的时刻总能现——厂房是你找的，资金是你垫的，我们的家展厅你又不收租金，你的力够多了。”
秀芸听了奋的话笑得更开心了：“你的表
已经拿了jn区招商项目，我作为这个项目的负责人之一，已经被这个项目拖住了，现在正
在关键阶段——项目的第一期工程已经启动，今后发的一段时间我估计
不时间到工厂帮你了，只能辛苦你。等我忙过这一阵
后，我一定到家厂来帮你。”
“你放心
你的项目吧，家厂的事
我一个人还能应付。”奋抬手看了看手腕上的手表说，“对不住了，我还要到原料市场
贴面，厂里的贴面已经用完了。”说完他急匆匆地走展厅，楼去了。
秀芸也未挽留，她知他们现在正在拼搏阶段，累又算什么，她也
累的……但她
信，只有用实际行动、用她的成功来证明其留职停薪海的这条路是对的。她对自己充满了信心——她秀芸是有能力的人，她要这商界的女人！
秀芸看着奋离去的背影，不禁握
了拳，再一次对自己说：【秀芸，加油呀！】
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华奋匆忙地赶到了他常来的南郊家原材料市场。
这家原材料市场是自发形成的，地在cd市南郊一个叫三圣镇的小镇上。因为这个小镇靠近cd市最大的塑料贴面厂、层板厂和木材加工厂，家的人纷纷冲着这三个大的家材料厂来货。
渐渐地，到这个小镇货的人越来越多了，名气越来越大了，那些小商小贩见有利可图，从大厂里批发货，然后零售去，赚取差价，积少成多，一个月来利
可观。这些小商贩租了小镇街两旁的房屋搞起了家原材料的销售。
那些外地家
件和工的厂商和商贩也来凑
闹，所有能够家的材料都从各方集到了这个家原材料市场里，让这个市场不断膨胀，从开始的一条街生意，延伸到了整个小镇的大街小巷。大到直径为两米的原木，小到一颗小小的不起
的螺丝钉，在这个小镇购买家的材料应有尽有，它已经形成了cd市最大的家原材料市场。
奋习惯
地来到市场最集的、最大的贴面批发商那里货，这位姓刘的批发商拥有五间铺面，在小镇的街，专门批发层板和贴面。因为奋总是到这里提货，且在众多厂商里，奋算是“大”的商家，因为一次购买上百张贴面的买家很少——一般在刘老板购买层板和贴面的大都在创业初期，货只拿几张和十几张，好几家卖去之后，才来货，小本经营，勤快销。奋本以为自己这样的客
应该会得到刘老板的格外关照，但今日在这儿的货事宜似乎不那么顺利——
华奋这一次到来，是需要一百张目前最
行的浅白
的晶
贴面。这个数量一
，便让刘老板
一脸愁容了。
他双手一摊，显得很无奈地对奋说：“你要的晶贴面已经断货了，这几天生产厂家没有原材料，只能暂停生产……”
奋
到很奇怪地问：“我明明刚才还在你的库房里看到有很多的货，你怎么说断货了呢？”
刘老板告诉他说：“我是有一些货，但都是人家已经预订了的，我不能不讲信用。”
奋相信了刘老板的话，只能到别去找货，但，他翻遍了整个市场，层板、贴面普遍在涨价，他要的晶贴面
本没有货，他只好返回刘老板，却见他正把晶贴面零售给一些小厂家……
奋皱起了眉，立刻上前对刘老板不客气地说：“刘老板你这样也太不厚了吧，你明明说没有货了，现在又拿来销售给他们，怎么回事？”
刘老板一脸尴尬，竭力为自己狡辩：“你以前价格的晶贴面的确没有了，现在层板、贴面普遍涨价，我也是没有办法，定价权在厂家。”
奋明确告诉他：“你这是囤货居奇，你想加价就明说，何必拐弯抹角地把人拒之门外。”
刘老板一脸堆笑地说：“你是我的老买主，价格涨了我不好对你说。话说回来，现在家市场已经开放了，
易价格政府不
了，买卖自由，商品只要能够卖得去，价格都是由自己定。”
奋不想听老板解释，直接问：“你每张贴面究竟涨了多少？”
刘老板伸两个手指说：“不多，在原来的价格上每张涨2
钱。兄弟你还要吗？”
奋咬咬牙说：“要！还是一百张。”说着从他的袋里拿转账支票，填上对方的单位名称、银行账号和金额之后，将支票递给了刘老板。
刘老板不知奋的工厂有多大，便安
：“像你们这些大厂家，涨2钱算个啥，羊在羊
上，你们回去将家稍稍涨价，就什么都回来了。”
奋
心有些不
，但他也清楚，工厂工人正等着他的贴面呢——捷克和组合家已经好了好几，单等粘贴面了。把贴面和装饰条，以及家拉手、衣柜里的挂衣架等小饰件装上去之后，整家的活才能算是圆满完成。
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华奋用最快的速度将贴面带回了工厂。
人靠衣装，
靠鞍，这贴面家也靠外表的贴面来装饰。把贴面粘上之后，整个家光亮如新。
奋看着他的第一组合家来之后可说是兴奋不已——工人的手很巧，照着他从香港带回来的图纸和照片，把组合家得相当档。所谓组合家，可多
组合，看顾客的需要，随意拆分，一般常用的有大衣柜与装饰柜组合在一起，梳妆柜单独分开，也可以与梳妆柜组合在一起，视顾客的房间而定，当然，床和床柜是必不可少的。
奋心想：【这组合家样式新颖、
观大方，好组合、好搬运，摆放方便，节约空间，一
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