这家店铺在街尾，平时来的人少，时间
了，工作人员也习惯了这样清闲的日
，看到顾客来了不但不积极，还
不得他们早
走，免得耽误他打瞌睡。
反正生意好不好，这个经营
还是会开
去，他的工资也还是那么多。
虽然工作人员态度一般，但程蔓没有被他的冷脸吓走，继续说
：“是这样的，我们手上有一批二手的收音机想卖
去，想借你们店铺门
的地摆两天摊，期间需要用
座通电，不知您这边能不能
主？”
工作人员冷哼一声：“你们谁啊，说来借地方就借地方，说借座就给你们用座，凭什么啊？”
“大哥您放心，这两天我们不白在你们店门摆摊，座我们也不白用，一天一块钱，您看行吗？”
“蔓……”
程亮刚准备开，就看到程蔓转过
，给了他一个安抚的
神，犹豫片刻便将话咽了回去。
五金经营里的工作人员则面
狐疑问：“一天一块钱？”
“没错，但前提是您能主借地方和座给我们，否则我们在您店门摆了没两个小时，就被人赶走，让我掏这个钱，我肯定不乐意，您说是不是？”
听程蔓这么说，工作人员脸上表
迅速变得和气起来：“同志你放心，我们这个经营就我一个人，只要给钱，肯定没人赶你们走。哦，你们也别误会，这钱不是
我袋，只是我们这除了冬天晚上开灯，不怎么用电，你们用了电，上面问起来，我肯定要给个
代，这钱是填电费窟窿的。”
这话几分真几分假，程蔓心里有数，却没兴趣拆穿，笑着说：“我也是考虑到这个才说给钱，对了，大哥您贵姓？”
“我叫周育东，妹你姓什么？”
“我叫程蔓，这是我二哥程亮。”程蔓完介绍问，“我们午想来摆摊，请问你们这方便吗？”
“方便，方便，不过你们只摆一午，这个钱怎么算？”
“
时间吧，一天我们算八个小时，四到八个小时都照一天算，费用一块，四个小时以前半天算，五
钱，您看怎么样？”
周育东听后在心里盘算了，他这工作虽然清闲，但收
确实不
，一个月满打满算也就三十。就算他们只摆半个小时，也
他半天工资了。
他搓了搓手问：“那这个钱，什么时候给？”
“午我们过来，先给你五，如果超时，再给五，您看行吗？”
“行，你们什么时候过来？”
“两左右吧。”
“好，我等着你们过来。”
商量好后，兄妹俩就离开了五金
件经营。
去没走多远，程亮便靠近程蔓问：“你不是说要找个人
量大的地方吗？怎么又突然要在这里摆摊？”
“因为只有这家有座。”
“有座又怎么样？”
“你想想，咱们俩一不是百货商场的工作人员，二卖的不是新收音机，就算顾客有意愿购买，没有座不能试用，他们怎么能确定自己买到的收音机是好的？”
程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知了，抢在他会打前说：“咱们摆的还是路边摊，让他们回家试用，又怎么能让他们相信，咱们不是他们一转
就跑路的骗？”
“谁会用收音机骗人？”
程蔓提醒：“是旧收音机的。”
“虽然是旧收音机，但咱们收回来也是
了钱的，哪有骗骗人会这么费心费力？”程亮说，“而且这
事，被抓到搞不好是要吃枪的，为了几十块钱，我至于吗？”
程蔓沉默片刻说：“二哥，你这个思想，以后很容易被骗的。”
“嗯？”
“我们是好人，所以会考虑这些问题，但坏人不会这么想，就像人贩，难他们不知
了这事是要吃枪的吗？但依然每年都有孩被拐。”程蔓打比方说，“坏人在坏事前，想的是只要我小心就不会被抓到，他们还会想这票完我就收手，以后好好过日，所以人还是警惕好。”
程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想成生意，就必须消除他们的戒备心？”
“没错……”程蔓伸手指向街尽的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好
，当场试用能消除大家的戒备心。”
程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过，看向百货商场方向：“但这两边人量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？”
“是个办法，但这么来回跑，收音机没卖去几台，咱们就先累趴了。”
程亮幻想了一，也觉得这样
累，问：“你觉得该怎么办？”
“你想想咱们卖的是什么？”
“收音机啊。”
“收音机能什么？”
“听广播？”
“还有呢？”
“听音乐？听戏曲？”程亮表疑惑，“这跟
引顾客过来有什么关联吗？”
程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被引？戏曲不会，音乐广播呢？”
程亮双渐亮：“你想放收音机引人？”
“嗯……”
“这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑那么灵光？”
程蔓倒没觉得想这主意的自己有多聪明，用声音引顾客这主意，几十年后都用烂了，去商业街上逛一逛，大把店铺靠喊话引。
只可惜收录机问世时间不，还没量产，否则她肯定要买一台，录段江南
革厂之类的喊话，那才睛呢。
……
回去后，两人商量了一定价。
程亮到底是没过生意，跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱，这会真要摊了却有怂，问程蔓价格要不要调低一。
程蔓想法却不同：“我们定了价，卖不去可以打折，但价格定太低，后面想调却不容易。”
“那你觉得定价多少合适？”
程蔓看着楼保姆房床上放着的十三台收音机，挑六台牌名，且保存得比较好的说：“这四台，定价三十。”
“三十！”程亮睁大睛，迟疑问，“这是不是有太了？”一台新收音机便宜的也才五十，定价三十，他怀疑不会有人买。
“我又没说不能讲价，买两台，每台便宜三块，三台每台便宜五块。”
“收音机又不是大白菜，谁会一买两三台？”
“一个人买不了那么多，他们可以回去拉人啊，甚至现场跟人凑单，规则是死的，人是活的，想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。
程亮听完，低琢磨起来，越想越觉得拉
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com