挂完电话，林燕把这事儿汇报给路总：“……该不会和小章总有关吧？”
这经销商，咱们能安心签不？
路楠不甚在意笑了笑：“让陈璐
程办就是了。京市和华安的经销商比较多，注意先来后到、注意不要造成同渠
竞争。”
“好的。”
林燕担心大章总
买卖。
路楠却不这么认为。
她猜照章祺的意思，这两份合同更像是提前给的致歉礼：不成
的弟弟又给你添麻烦了。
开解超龄
二青年这
事呢，就是忙碌的工作调剂脑
的乐。
路楠想了想，把章礼揪
来丢给了孟堂。
他们是
格完全不同的二代，孟堂现在在经营绿
有机
品品牌，这一
华安市也有十分丰富的资源；再一个，孟堂搞的网上销售和认证后
端商超的事儿也很新奇，章礼居然开始对开网店
兴趣了！
不到一周，路楠还在公司门
看到章礼：“你来这儿
嘛？”
“我等小祝
班，问问他直播卖货的事儿。”章礼嘿嘿一笑。
路楠嗯了一声，严肃调：“不许占用我员工上班时间，不然我叫保安把你列
不
迎访客的名单。”
“知了知了，我这不是在门外等么！大门都没去！就知你会这么说，当年我带促销员去吃个宵夜都被你抓到，礼在路楠的
神不敢吱声。
路楠嗤笑一声：“明明就是你上班一条虫，班一条龙，当年不是为了你们四方酒
的业绩？还好意思说我压榨你。”
……
q4季度，沁然公司业务线上线两开
，三个品类一起发力，
准狙击不同味偏好的消费者。
等到12月31日关账，沁然的财务们加班加整理好年度财报。
这一整年，沁然的销售额是去年的二十倍——当然，因为去年沁然成立仅半年，这个对比显得有些不够客观。
不过还有同比增
数据，以去年半年和今年半年
对比，
形图低差了十万八千里，足可以证明沁然的发展速度。
这不仅是沁然一整年的业绩，同样还是沁然要给lc公司和博宇资本
的‘成绩单’。
两家公司分别主导投资沁然的负责人：陈晔舒和付慧超的从业履历也有了亮的一笔。
由于这两家公司主要的投资方向都是‘成型’，短时间
估计依旧会持有潜力非凡的沁然
份。
也许有人会说沁然在上半年接受他们的投资是在不是明智之举，因为不久前纯茶招商会的合同金额就有五个亿。
可是此一时彼一时，沁然半年前的估值和当完全不能比——品牌价值、固定资产、公司规模等等等，全都不能比。
正是有lc公司和博宇资本的投资，沁然才能够在最短时间发展至现在的规模。
就拿公司员工来说，目前全公司的职员工总数已经超过一千人，想要所有人都来京市开年会是不现实的。
所以，沁然采用的方式和当其他上规模的酒饮料公司一样，仅让城市经理级别及以上的地区负责人回来，主要是参与年终总结会。
作为公司法人代表、份持有最多的人，年终总结的开幕词自然由路楠来说。
今年的会议厅场地比去年大多了、也级多了。
路楠看着前排熟悉的面孔，她能够叫每一位的名字、说他们的籍贯和年纪、清楚他们的从业经历、了解他们的能力所在和格特质……正是这样一群被她一一收服的人坐镇全国不同地区、不同市场，为沁然的产品布局全国尽心尽力，不打折扣地执行公司达的政策，上一心、外
合，才造就了沁然今日的规模。
面对这些为了公司努力工作的属们，路楠张就是最诚挚的谢：“……没有在座各位的努力，我们公司今年不可能取得这样的成绩。”
有人说， 公司领导（资本家）的谢就像是鳄鱼的泪，听一听也就罢了，他们都是作秀而已， 千万不要当真。
路楠敢发誓， 她的谢，发自心。
因为她
切知， 个别员工的工作态度对一家企业来说确实无足轻重，但是整个职员工群
的拥有超乎寻常的工作积极对该公司的发展而言，绝对是有所加成的。
【如果不能真诚待人，又怎么让员工生企业忠诚度？】
譬如此时此刻， 路总的发言、路总诚挚的谢就让
坐着的沁然职员工们慨万千。
尤其是坐在最前排能够看清楚路总表
的方航等人，更是动容不已。
的
分结束了， 沁然的年终总结会重戏：理地总结。
路楠正了正神， 给大家讲述沁然这一年的业绩：“……沁源和沁
的厂销量金额总计为7456亿元， 跻
碳酸饮料行业排名前十。”
台人哗哗地鼓掌。
在此需要说明一，沁然统计了他们公司的厂销售总额如上。
实际在国终端市场的年销售额远不止7456亿。
因为厂价不等于市场价。
就算扣除经销商库房里备着应对一二月
节期间发货不便、销售小峰的库存——这分数字，由各地的业务于元旦之前辛苦一遭，彻底盘库， 沁然公司得到了经销商们存货数量比较准的数字， 折合厂价13亿元，再
据这个数字往回推， 可知沁然的碳酸饮料在终端市场的全年销售总额应该超过了12亿。
对这个数据， 路楠是比较满意的。
再过小半个月，国饮料行业协会关于国市场去年全年各品类饮料的销售统计来之后，众人便会知， 去年华国市场碳酸饮料市场规模大约在789亿。
也就是说， 沁然这个成立时间不足两周年的品牌， 在国碳酸饮料市场上占据了大约15％的市场份额。
千万不要觉得：
沁然碳酸饮料销量排名全国前十，却只有15％的份额=沁然碳酸饮料啥也不是。
大漏特漏！
要知，去年碳酸饮料行业白
书表明，可某可乐和百某可乐两大集团公司名不同品牌的可乐、雪碧、
年达等产品，占据了国市场92％以上的份额。
剩不足8％才是行业前十剩八位所占份额的总和。
想来今年的数据和去年相比也不会有太大的变化，沁然能从不到8％里撕咬15％已经是一匹惊天大黑
了！
这其，沁源和沁两款产品的市场表现还是有所不同的。
沁源的瓶更有设计，定价稍一些，反而有了品牌定价差异化的优势，在价位碳酸饮料市场的销量一骑绝尘——当然，也不是没有问题的，因为销量太好，这款是被仿冒的重灾区，此为题外话赞不赘述。
而沁的定价与雪某碧、可某乐相当，在销量方面乍一看起来不是很亮，零卡糖的碳酸饮料因为产品定位的缘故
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