金戈铁
谈判桌
回太原的第二天，天
刚亮，城
最好的山西大饭店会议厅
已是灯火通明。
条会议桌光可鉴人，上面摆着
致的盖碗茶，但空气弥漫的却不是茶香，而是一
无声的、
绷的张力，混合着
革公文包和
级雪茄的淡淡气味。
商人们早已正襟危坐，彼此间少有
谈，偶尔响起的也是翻阅纸张的沙沙声，或是压低嗓音的最后一刻磋商。
昨日的震撼余波未平，已迅速转化为今日对利益和份额的确计算。
门被推开，三人走了
来。
苏承业依旧是一
略显油污的工装，仿佛刚从炉旁赶来，带着一
洗不掉的钢铁与硫磺气息。
李月娥换了墨绿锦缎旗袍，外罩一件狐坎肩，妆容致，笑容得
，但
底的明算计比算盘珠
更亮。
孙守拙还是那半旧山装，腋
夹着厚厚的面笔记本。
他们没有寒暄，径直在主位坐。
“诸位老板，早。”苏承业开
，声音沙哑却带着不容置疑的分量，直接撕开了所有客
，“时间金贵，虚
脑的就省了。看好什么，要多少，报数。能应的，我们当场敲定。不能的，也给你们个痛快话。”
脆利落得像一记重锤，砸得一些习惯了商场迂回的南方商人一时有些无措。
沉默了片刻，上海先施公司的副理率先清了清嗓，推过一份早已拟好的清单：
“苏经理快人快语，佩服。那我先来。敝号对贵方的工业品极有兴趣。400号
泥，先要五千吨；各类标准五金件，一百吨；帆布，五万米；午餐
罐，两万罐；脱蔬菜，三千公斤。另外，对贵方机械厂生产的窄轨蒸汽机车，亦有极大兴趣，希望能订购两台。”
苏承业扫了一清单，对孙守拙微微
。
孙守拙扶了扶镜，声音平稳无波：“泥，每吨太原仓库货价，18块银元。五金件，每吨285元。帆布，每米045元。罐，每罐035元。脱蔬菜，每公斤12元。机车，每台一万八千银元。以上，除机车需半年付外，其余三个月可分批货。运输可由我方联系铁路局车，费用买方承担。”
副理心飞速计算，光是这些，已近十五万元之
。他：“价格公
。但运费方面，可否……”
“概不承担。”苏承业打断他，语气没有商量余地，“我们的价，已是骨价。老板是明白人，这些东西运到上海，翻个跟不止吧？”
副理苦笑一，却没再争辩。利
空间确实足够丰厚。
“此外，”副理压低声音，“昨日听闻贵
还有特效外伤药及消炎药？不知……”
孙守拙笑了，接过了话：“老板消息灵通。不错，我们领航者医药公司，依托本地地药材和独家古方，确实有些好东西。”
他从随的包里取
几个小巧的白瓷瓶和几个纸盒，轻轻放在桌上。
“这是百草止血散，药粉剂，对外伤血有奇效，撒上即凝。这一小瓶五钱，售价一元。”
“这是消炎生肌膏，同样是药制剂，对付疮痈
毒、防止伤溃烂效果显著，一盒二两，售价一元五角。”
“至于西药，”他拿起一个更小的玻璃瓶，里面是白的药片，“这是磺胺片，真正的消炎神药，对付炎症、肺炎、痢疾有特效。目前正在试生产阶段，产量极低，价格也贵，一瓶二十片，售价十元。”
“以上药品都需要在医生指到使用。”
最后这个价格让在场所有人都倒
一冷气。
十元！
几乎是普通人一两个月的嚼谷。
“这东西，关键时刻是能救命的。”李月娥意味
地补充了一句，“尤其是对远行商队，或是家里有特殊需要的贵人。”
副理神一凛，瞬间明白了这药的真正价值和在黑市上的潜力。
他毫不犹豫：“止血散，我先要一千瓶！生肌膏，五百盒！磺胺片一百瓶！”又是一笔过万的订单。
有了副理开，场面瞬间火爆起来。
天津的化工商人抢着订烧碱和盐酸；汉的药商除了大量订购安瓿瓶，更是将百草止血散和消炎生肌膏的订单追加到了令人咋
的数量；广州的茶商对冰糖和啤酒产生了
厚兴趣，尤其是听说啤酒耐海运后，直接了期订单；那位计划修桥的商人，几乎包揽了泥厂未来两个月的全
产量……
每个人都在抢，生怕手慢了，好东西就没了。
到晋雪面粉和东方兰梦小米粉时，气氛更是达到了白
化。
“晋雪面粉，我先订一万袋！”（每袋40斤，即055元/斤）
“我要五千袋！”
“给我留三千袋！”
李月娥笑靥如
，手
笔在订单簿上飞快记录，报数：“晋雪面粉，目前订单已排到四个月后了哈，各位老板见谅，好粮
需要时间、需要时间磨。现在单，最早也要五月才能开始陆续发货。”
关于东方兰梦，她更是直接竖起一
手指，声音不却压过了所有嘈杂：“诸位，静一静。这东方兰梦金不换，产量就那么多。老规矩，不单卖，只作为采购晋雪
级餐的赠品。采购晋雪一百袋，赠东方兰梦五十克。单独购买，一银元一克，且每月限量供应一百克，先到先得。”
一银元一克！这价格让整个会议室再次安静了一瞬，随即是更加疯狂的抢购。
那些原本只盯着工业品的商人也坐不住了，这等于是通往级社圈的敲门砖！
“我订两千袋晋雪！赠品都要！”
“我单独加购！那限量的一百克，我全要了！”
“李经理！给我留二十克！现钱结算！”
孙守拙冷静地记录着每一项，不时抬补充一句：“
北洋政府商律，易需缴纳三十税五，税率约百分之十六七，此税额由买方承担，将在货款外另行计算收取。”
此刻没人计较这税率，大的利前景和产品的稀缺
已经冲昏了所有人的脑。
谈判从清晨持续到日偏西。
最终，所有的订单汇总到了孙守拙那里。
他快速打着算盘，噼里啪啦的声响如同战场上的密集鼓，牵动着每一个人的心弦。
算盘声戛然而止。
孙守拙抬起，环视全场，用他那一贯平稳的声调宣布：
“经
算，本次洽谈，各方采购总额累计为：大洋二百四十八万七千六百五十三元整。涉及产品二十七大类，一百余小项。
明细，会后将由专人送至各位房间对。”
“所有货
，将由我方协调铁路运输至太原货站，运费自理。首批货将于三个月启运。若无异议，请诸位对明细后签字，并支付三成定金。”
二百四十八万！
尽
早有预料，这个数字还是让所有商人
到一阵眩
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