群商汇聚太原城
先施公司
副理的成功签约，如同在已沸腾的油锅里又泼
一瓢冷
，瞬间让领航者自行车代理权的争夺战达到了白
化。
消息不知通过何
渠
，飞快地在已抵达太原和正在路上的商人圈
里传开。
“听说了吗？上海先施都来了！直接拿
了上海总代！”
“何止！听说人家一
气了这个数的订单！”有人神秘地比划着五个手指。
“连先施都这么看好，这买卖肯定差不了！”
“快！快给家里发电报，让再多调些款过来！咱们也得抢一城来！”
一时间，太原城
几家稍上档次的旅店，如正太饭店、山西大饭店等，骤然间人满为患。
着天南地北音、穿着绸缎
衫或洋装西服的商人们，携着秘书、账房、随从，纷纷涌这座古老的城池。
他们的目标空前一致——领航者机械制造公司。
太原城仿佛一夜之间，变成了全国商贸的一个临时焦
。
这些商人，个个都是人
。
他们到了太原，并不急于直接去工业区或公司堵门，而是各显神通，八仙过海般先活动起来：
有的先去拜会山西本地的旧友或生意伙伴，打听虚实，探听风声，了解领航者和晋兴的真正底细。
有的则更为直接，找到银行销售科职员的门路，试图私约见，许以好
，希望能提前拿到
消息或占得先机。
还有的更绝，直接跑到顾家、甚至是一些与林家沾亲带故的旁支远亲府上投帖拜访，希望能走通“夫人路线”或“乡谊路线”。
更有些财力雄厚的大商人，则直接将目光投向了更
层——试图通过关系，希望能得到阎锡山
边人的只言片语，或者至少让省府方面知自己的实力和诚意。
太原城的茶馆、酒肆、饭店，这些日生意格外兴隆，几乎成了一个个小型的商业
报
换站。空气
弥漫着烟草、茶酒和各地方言混合的气息，谈论的话题三句不离自行车、代理权、保证金。
“老弟，听说汉那边也有人来了？是哪家字号？”
“可不是嘛，和昌的刘老板，昨天到的，胃不小，盯着两湖呢！”
“两湖？那得多少保证金？听说门槛不低啊！”
“谁知呢，反正这趟是越来越浑了，就看谁本事大了！”
面对这突如其来的“商
”，领航者公司上，在经历了最初的忙
后，迅速在林砚和苏婉贞的坐镇指挥，变得有条不紊起来。
销售科全员取消休假，三班倒接待般的咨询和拜访。
他们严格
照林砚的指示，对所有探询者一律发放统一印制的、制作
的产品画册和代理政策摘要，但绝不提
名额和条件，只
调择优合作。
公司的接待
程迅速标准化：所有正式提
代理申请并通过初步筛选的商人，都会获得一份正式的参观邀请函，凭函在指定时间到工业区集合，乘坐公司统一安排的大轿车（临时租用并改装了多辆卡车）前往参观。
于是，每日在工业区门，都能看到这样一幅景象：一群衣着光鲜、气度不凡的大商人，像学生
游一样，排队登上略显简陋的卡车，怀着好奇、审视、期待的心，前往那片轰鸣的厂房。
车间参观路线被心设计过，既能展示生产线的现代化和产品的优良品质，又不会涉及真正的
心技术区域。
统一的讲解员经过培训，言辞得，数据准确。
参观结束后，便是集的商务说明会。
由销售科亲自面，详细介绍代理政策、保证金数额、年度任务、双方权责。那不算便宜的保证金和颇挑战
的销售任务，让一分实力稍逊的商人暗自咋
，开始犹豫。
但更多有实力的商人，
反而燃起了更的斗志——门槛越，意味着利
可能越丰厚，且能筛掉更多竞争者！
说明会后，便是
张的单独洽谈环节。
销售科设立了多个临时洽谈室，苏婉贞和林砚则坐镇最大的会议室，亲自接见那些实力最雄厚、意向最烈的大区域代理商候选人。
谈判桌上，
枪剑，博弈激烈。
商人们竭力争取更优惠的条件、更宽松的条款。
苏婉贞和林砚则
守底线，寸土必争，但同时也能灵活地在广告支持、供货顺序、市场保护等方面给予适当承诺，显示极的专业度和诚信度。
在这片商业浪之，林大虎的报网络也速运转起来。
他手的人混迹于各
商人之，倾听谈话，观察举止，仔细甄别着哪些是真心实意来
生意的，哪些可能背景复杂、另有所图。
一些试图通过不正当手段获取代理权或者打探技术机密的行为，被悄然记录并及时阻止。
太原城，这座古老的省城，从未如此密集地汇聚过来自全国各地的商业资本和明
脑。
空气里仿佛都弥漫着金钱与机遇的味。
黄包车夫们发现，这些日拉的客人给的赏钱都格外大方；饭庄老板笑着数着；旅店掌柜忙着腾挪房间……
所有人都隐隐
觉到，这座城市，正在因为一家工厂、一款产品，发生着某
刻而积极的变化。
历时数日的张洽谈与筛选，领航者自行车全国首批府县级代理商签约大会终于落帷幕。
最终，来自全国十八个重要府城或地区的二十余家实力商号（有些地区允许两家联合代理）成功脱颖而，与领航者机械制造公司签了代理合约。
当晚，晋兴银行总行那宽敞明亮、装饰一新的宴会厅，灯火辉煌，朋满座。
苏婉贞以公司总经理的份，在此举办了一场隆重而烈的答谢晚宴，既为成功签约的合作伙伴庆贺，也为所有前来参与、关注此事的商界同仁致谢。
宴会厅觥筹错，气氛烈。
成功签约的大商人们自然是志得意满，相互举杯庆贺，换着名片，已然开始构建未来的商业网络。
那些未能如愿的商人，虽有些许失落，但能受邀参加此等规格的宴会，本也是一份的认可，且席间听闻领航者公司后续还有其他产品规划，倒也捺住绪，保持着风度。
作为东主，苏婉贞着典雅的旗袍，举止得，周旋于宾客之间，谢各位的厚
与支持，言谈间既展现了女主人的温婉，又不失企业家的魄力。
宴会
行到时，今晚最重量级的嘉宾——阎锡山，果然如约而至。
他一戎装，未带太多随从，龙行虎步地走宴会厅，立刻引来了全场的注目礼和烈的掌声。
商人们纷纷起，无论签约与否，都对这位掌握着山西实权的督军表现极大的敬意。
阎锡山走到主位，接过侍者递上的酒杯，目光炯炯地扫视全场，声若洪钟：
“诸位老板，诸位远而来的朋友！
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