正太铁路太原站工业区
太公路通车的盛大典礼余波未平，林永年便
不停蹄，带领着领航者公司一支
的团队，正式与山西省府实业厅就正太铁路太原站周边工业区的开发建设，展开了
锣密鼓的实质
磋商。
会谈地
设在实业厅一间最大的会议室里。
条桌上，摊满了大幅的规划蓝图、地质勘测报告、正太铁路运输时刻及运费表，以及厚厚几摞数据资料。空气
弥漫着墨
、纸张和一
严肃务实的气息。
实业厅亲自主持，厅
分
矿业、电力、纺织、农工商的各科主事官员几乎悉数到场，显示
省府对此事的
度重视。
另一边，林永年带来的团队则人数，却涵盖了工程预算、机械采购、产业运营等方面的专才，人人面前摊开着笔记本和计算尺，神
专注。
寒暄过后，迅速切
正题。
“林县，贵公司愿意牵
开发此工业区，实乃解我省府燃眉之急，更是造福三晋实业之大举。”
厅开门见山，语气
切，“不知领航者对此，初步有何
构想？又预计投几何？”
所有人的目光都投向林永年。
林永年从容不迫，他没有先谈投，而是指向摊开的
心规划图：
“厅，诸位大人。在谈投之前，需先明确此工业区立足之
本。其最大优势，在于邻正太铁路太原站，运输便利，辐
力
。故我领航者初步构想，区产业布局，首重依托资源、满足需、替代输三大原则。”
他手指向图上规划的几个功能区块：
“其一，动力为先。工业区运转，首赖稳定充沛之电力。我领航者计划，在此
，”
他的手指落在规划图上一标注为能源动力区的地块，“投资兴建一座新式火力发电厂。初步规划装机容量三万千瓦，采用最新式锅炉和汽
发电机组，不仅满足区所有工厂用电，盈余电力并可并网供应太原城西
分区域。此乃工业区之心脏，亦是我方拟投最
之项目。”
此言一，实业厅各位官员
顿时放光。电力匮乏一直是制约太原工业发展的瓶颈，若能解决，意义非凡。
“其二，纺织为重。”林永年的手指移向另一区块，“晋省乃产棉区，然纱布多为土法织就，质次价，洋布充斥市场。我领航者计划在此，引
英国最新式环锭纺纱机和自动织布机，兴建一座现代化纺织厂。预计可年产棉纱800万件，棉布500万匹。既可消化本省棉
，又能替代
，满足军需民用以至于创汇。”
几位分纺织的官员忍不住低声
谈，面
兴奋之。
“其三，
油为本。”手指再，“山西盛产胡麻、大豆、生。然榨油多为小作坊，油率低，油品不佳。我公司计划在此，兴建一座机械化的榨油厂与炼厂。采用螺旋压榨或浸法，大幅提升油率与油品质量。所产炼油，可供应太原、大同乃至通过正太铁路外运。副产品豆饼、麻渣，亦是上好饲料与
料。”
“其四，机修
。”林永年最后指向靠近铁路线的一块区域，“正太铁路机车、车辆维修，各路矿山的机械修理，乃至未来区各厂的设备维护，皆需大之机修能力。我公司计划在此设立一家机
修理制造厂，初期以修理为主，逐步引设备，发展至能制造简易机床、矿山机械零件乃至农。此为工业之母，虽初期投见效慢，却至关重要。”
他没有提及任何商业地产开发，全程扣实业二字，每一个项目都直指山西资源的
加工和替代，听得实业厅众官员心
澎湃，连连。
“好！好！林县所谋，皆切要害，与厅规划不谋而合！”厅抚掌赞叹，“却不知如此宏大的计划，领航者预计先期投资金几何？”
这才是最心的问题。所有官员都屏息凝神。
林永年与
旁的预算专员低语两句，然后抬起，报一个清晰的数字：“初步估算，完成发电厂、纺织厂、榨油厂、机修厂四大心项目之土地平整、厂房建造、设备购置安装及
动资金储备，首期总投资，约需银元一百五十万元至二百万元。”
会议室响起一片倒
冷气的声音。即便有所预期，这个数字依旧庞大得令人心惊。
“当然，”林永年话锋一转，“此非一蹴而就。资金将分阶段投。首期五十万元，用于支付土地补偿、完成三通一平基础工程，并启动发电厂主厂房建设及订购心发电机组。后续资金，将视工程度及运营现金
况逐步追加。”
他一步解释
：“资金并非全来自领航者自有。分将通过晋兴银行发行工业区建设专项债券募集，分可寻求与有实力的山西商号合资共建项目。我领航者主导，意在确保规划落实、技术标准统一及建设效率。”
务实的态度和清晰的资金筹划，让官员们稍稍安心。
接
来的几天，会谈了更加艰苦的细节磋商阶段。
领航者的团队与厅各科官员，就每一块土地的征用补偿标准、铁路专用线的接驳费用分摊、未来电力的并网电价、税收优惠政策的年限与幅度、甚至区工人招募培训等无数细节，展开了反复的拉锯和论证。
林永年展现极的协调能力和对政策的准把握，既
持原则，又在非关键适当让步，推动着谈判一步步向前。
领航者团队的专业和效，也给实业厅的官员们留了刻印象，他们开始真正将这位年轻的县和他背后的公司，视为平等的、值得信赖的合作伙伴。
最终，一份厚厚的《关于合作开发正太铁路太原站工业区之框架协议》草案逐渐成型。
草案明确了工业区的开发主、双方权责、投资规模、产业导向、政策支持等心条款。
协议草案被分别呈送阎官
最后审定。
会议暂告一段落。
送走实业厅的官员，林永年站在会议室窗前，看着太原城初
的夕
，舒了一气。
连续度的谈判，让他眉宇间带着一丝疲惫，但神却依旧明亮。
团队成员正在收拾文件，气氛轻松了不少。
“县，看来大局已定。”一位负责工程的经理笑着，“只等双方盖章，便可动土开工了。”
林永年了，却又微微摇：“框架虽定，真正的难题，才刚刚开始。设备采购、技术引、工程师聘请，桩桩件件都需慎之又慎。”
他转过，目光扫过团队成员：“尤其是发电机组和纺织机械，皆需从国外。这间，渠、价格、质量、运输、海关，变数极多。我已让晋兴银行负责这份的采购。我们只需专注完成工程建设工作。”
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