挣钱
歇过一宿，林淼的
神又全回来了，急哄哄地就要
去推销。
谢烬给她?端回了早饭。
“先吃完再去。”
林淼坐
，谢烬用茶
泡过筷
才递给她?。
二?人?吃了
汤面，谢烬背起背篓陪她?一块门?。
林淼挑了一家门?店就
去了，谢烬则在铺外
等着。
上午刚开门?，铺里还?没有客人?。
女掌柜见有客人?来，衣衫用料普通，可
工和佩
的
饰都很致，饰都是很新颖的款式，颜
也?搭得很好看。
女掌柜
笑招待：“客人?看看，要买什么首饰。”
林淼
：“我不是来买首饰，是来卖首饰的。”
女掌柜好笑：“要是典当?首饰的话，不是来我这，是去典当?行。”
林淼指了指自己?发髻间?的簪，又
了袖的手绳，以及指甲的指饰。
女掌柜的视线顺着她?的手指移动。
彩艳丽，小巧而致的编
，编饰，确实让人?
前一亮。
片刻后，她?说：“行吧，你若拿了现货来，我可以看看。”
林淼把?背篓放到地上，拿格布包，在柜台上摆开，一样?样?给掌柜拿来展示。
掌柜仔细看了每一样?编饰，说实在的，确实被惊艳到了。
比起各
珠宝玉石，这成本肯定不会太?贵，她?这里翻个倍卖，也?能卖得去。
思及此，掌柜问了价钱。
林淼报价，除了簪，其?他都是
在广平摆摊所售的价格
一文钱。
这一文钱，是为了给对方?有可还?价的空间?。
而簪大多在二?十至二?十八文钱的区间?。
掌柜听完后，并没有第一时间?还?价，而是觉得这价钱比她?想的要便宜一些?。
“其?他饰品还?可以接受，但这簪却是贵了些?，二?十文钱一支簪，瞧着似乎不大值这个钱。”
林淼笑了笑，指：“外买一支上了漆的木簪，工
糙的也?得四五文钱，工好一些?的七八文钱。且这上的珠用得也?多，人?工也?需要一些?，我一支挣几文钱，并不过分。”
说是这么说，其?实一支簪的成本，林淼还?是控制在八文到十文的。
而且这些?饰品里，簪才是挣大的。
女掌柜摇了摇：“簪太?贵了，每支能便宜三文钱，我便每样?都要五十样?。”
林淼：“要说便宜一文钱，我是肯定二?话不说就卖给掌柜的，要是便宜这么多，肯定是不了的。”
女掌柜也?是犟：“就便宜三文钱，这买卖就定了，以后若是卖得好，我还?继续托人?向你拿货，你看如何？”
林淼想了想，还?是摇了摇：“且容我和我郎君商讨一二?。”
女掌柜
了，看着她?走门?
?，与?店门??的大男人?低声说话。
就在这个时候，有女客走
铺，女掌柜也?就先招待了。
女客看了一圈后，目光最后落在柜台上的饰品上，停驻查看。
她?拿了一支簪，问：“可否试？”
掌柜笑:“当?然可以。”
林淼看着掌柜在招待客人?，就没急着去。
心想最好卖去一支簪，那么就好谈价钱了。
反正每支少两文钱是她?心里的预算，来和谢烬商量，也?不过是为了一会一人?退一步罢了。
客人?佩后，似乎很满意?，问：“这支簪怎么买？”
掌柜往门??瞧了一，说了个数：“五十文。”
林淼：……
她?二?十五文一支的簪，就给她?卖到了五十文，她?竟还?想谈少三文钱。
那妇人?又谈了一会儿价格，最终四十八文拿。
掌柜用自家的盒包了起来，看着就很值这个价钱。
等客人?离开后，林淼才了店铺。
掌柜数了二?十五文钱给她?，说：“生意?还?没谈成，一码归一码，我先给你卖了一支去，所以这二?十五文钱你先拿着，然后咱们继续谈。”
林淼接过铜板，放了荷包
，她?说：“掌柜娘你也?瞧见了，我这簪是卖得去的，你这家铺是我来卖的第一家，我定的价钱也?不。”
“我最多只能少两文钱，三文钱实在是少不了。”
掌柜听到她?说才来第一家谈买卖，有些?诧异，随而问：“听你的?音不像是安平县的，你们夫妻是打哪来的？”
林淼应：“我们是广川县来的。”
掌柜又问：“你这回准备了多少货来？”
林淼“簪有一百支左右，其?他饰品都在二百支左右。”
女掌柜在心底盘算全拿得多少钱。
这起码得要六七贯钱才能全拿。
说多，也?不算多。
全拿了，也?能别家取得先机，肯定能赚回本，还?能多挣一些?钱。
女掌柜想了半晌，再看向对方?，说：“我可以刚刚的价钱拿，可你得答应我，一个月
，不能再把其他饰品卖给别家，你若是答应，我往后也?会寻你拿货，如何？”
让对方?除了自己?外，不别家生意?，那肯定不可能。
林淼本来就没什么存货了，自然没问题。
“我是没问题的，可万一有人?模仿呢？可不能算在我上。”
掌柜娘闻言，微微蹙眉。
林淼继续：“这些?款式众多，娘先把?简单的摆上，复杂的放在后。”
“另外，我这些?绳线都是和
一起储存的。届时掌柜娘存放时，也?与?些?桂放在一
，香味更持久，自是比别家多一些?卖。”
掌柜娘闻言，拿起一个挂饰，放在鼻轻闻了闻，确实有淡雅清香。
林淼继续：“娘这里的都是富贵人?家的买卖，自然不会跟那些?小摊小贩比较。再说卖得这般贵，那些?小摊小贩也?舍不得银钱都买来模仿。”
她?当?时是卖得便宜，所以对于小摊小贩来说，买来模仿的成本不算，他们自然舍得。
掌柜娘动摇了。
她?忽然笑了起来，半开玩笑：“妹这首饰好，?才也?好，若不然来我这里帮忙，我给你算工钱？”
林淼也?笑：“那可不行，我还?想攒钱在广川县自己?开一间?铺呢。”
掌柜娘：“你若是开了铺，这生意?肯定不会差。”
“承掌柜娘你的吉言。”
最后，掌柜娘全都要了这些?饰品。
林淼则与?掌柜娘对账，对饰品，其?间?陆陆续续有客人?来
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