卢斌接话
：“雷总，您说得太对了。”
“咱们红咪手机，一直
持线上线
双渠并行，尤其是线渠，走量特别多。”
“我们的用
画像非常清晰，很多都是给家里
辈买手机的孝顺
女，或者是刚考上大学、初
社会的年轻人，红咪17很可能就是他们人生的第一
智能手机。”
卢斌对市场和用的理解极为
刻：“这分用的收或许不算
，但他们对价格极其
。咱们的红咪手机，刚好能
到
心功能够用、日常轻度使用不卡顿，完
地满足了他们的心需求。一句话，在同价位里，你找不到比我们更能打的。”
卢斌和雷布斯的心里都很清楚，很多所谓的行业大v，什么月几十万的知乎
英、微博大神，他们是看不上我们这
百元机、千元机的，甚至觉得低端机没什么宣传噱
，拉低品牌形象。
但他们忽略了一个最基本的事实——在互联网上沉默的大多数，那些不怎么发言的普通消费者，才是构成这个社会的基本盘。
这些人都是用的
价比手机。
“这也是咱们红咪系列能够夯实亿万用基础的关键所在。”
“而且，
低端市场这块
，友商们可都虎视眈眈呢。ov两家就不说了，就连一直标榜端的华威，近几年也在不断探价格，推
了畅享系列来抢占市场。”
“
据我拿到的
报，这些友商的市场门，早就对我们的红咪17系列
行了成本预估。他们的结论是，考虑到今年的供应链涨价
，我们这代红咪至少要比上一代贵上一百五十到二百块钱，只有这样才能保证微薄的利
。”
说到这里，卢斌微笑：“所以，咱们这次发布会，只要把价格维持原样，绝对能打他们一个措手不及，乎所有人的预料！”
他接着解释：“咱们这次价格
系能如此稳定，一方面得益于我们采购门在原材料上的打细算，但最关键的，还是在组装环节，人工成本被极大地压缩了——这，全都得归功于向
科技那边，给了一个我们想都不敢想的低廉组装费用。”
雷布斯赞许地
了，慨：“这个向科技，虽然是家新公司，但他们的成本控制能力和产品品控，确实得非常
，完全超了我的预期。”
“对于这样优秀的合作伙伴，我们一定要在政策和订单上给予足够的倾斜。斌总，对于后续的合作，你这边是怎么考虑的？”
卢斌显然早已思熟虑：“雷总，我的想法是，趁
打铁！”
“把我们后续更多的低端手机订单，包括即将上市的红咪note系列和主打能的k系列，在保证质量和成本可控的前提，全
给向科技来！我们要用海量的订单，把他们和我们红咪，度绑定！”
“我同意。”雷布斯当即拍板，没有丝毫犹豫，“好好筹备这场发布会，务必要一炮打响！”
……
一周之后，燕京，小咪科技园总。
红咪新品发布会如期举行。
发布会现场座无虚席，来自全国各地的科技媒记者、数码博主、行业分析师齐聚一堂，枪短炮早已对准了舞台央。现场的气氛，烈得如同盛夏的骄。
这场发布会不仅
引了无数消费者的目光，更受到了众多友商的度关注。
所有人都明白一个理：端手机决定了一个品牌的上限和脸面，但真正能成就一家伟大公司的，是那实无比的基本盘。而这个基本盘，正是由海量的低端手机用构成的。
华威、南厂（vivo）、绿厂（oppo）等国
一线品牌，都专门派遣了市场专员和技术分析员，要么亲临现场，要么守在线上直播间，生怕错过任何一个关键信息。
除了这些竞争对手，台还坐着许多特殊的观众——来自各大供应商和红咪代工厂商的代表。
在会场的一个不起
的角落里，坐着几位来自比迪公司的技术专员。
他们每个人的脸上都写满了复杂的绪。
疯狂讨论，这大名了
就在三个多月前，一笔本该属于他们比迪的五百万台手机定单，在最后关，莫名其妙地被一家闻所未闻的“向科技”给截胡了。
这
气，他们一直憋在心里。
今天特意过来，就是想亲看看，换了新的代工厂，红咪这新机的价格，到底是涨是跌，质量比起他们比迪组装的，又究竟如何。
发布会有条不紊地行着。
卢斌在舞台上挥洒自如，从设计理念讲到
件
置，从系统优化聊到用验，每一个环节都充满了自信。
终于，在吊足了所有人的胃之后，发布会来到了最激动人心的环节——公布价格。
大的屏幕上，随着倒计时结束，红咪17系列三个版本的最终售价，清晰地呈现在所有人面前。
全场先是现了短暂的寂静，
接着，爆发雷鸣般的
呼声和掌声！
红咪17c低版，售价569元！
红咪17标准版，售价799元！
红咪17r能版，售价999元！
价格……与上一代产品，分毫未涨！
要知，从去年开始，受全球供应链影响，市面上绝大多数低端手机，都普遍上涨了一百到两百块钱。
红咪这次“逆势而行”，无疑是守住了价格的底。
台的观众沸腾了，直播间的弹幕更是瞬间爆炸，密密麻麻的评论如同
般涌过。
“卧槽！
价都涨成这样了，红咪居然没涨价？！卢总，我愿称你为永远的神！”
“我的天！红咪17c低版才569块？这价格还买什么老人机啊！不说了，发布会结束就去给我爸抢一台！”
“杀疯了！简直是杀疯了！同等置的友商机型，最低都要700块起步，红咪这波直接把价比焊死了！”
“这才是真的老百姓的手机，我刚刚上学，没什么钱，现在还在用我
的二手手机卡的要死，现在可以买一台红咪等勤工俭学赚钱了再买别的。”
“红咪：我不是针对谁，我是说在座的各位，在价比方面，都是垃圾！”
现场，那几位来自比迪的技术专员，脸上的表更是彩纷呈。
他们面面相觑，神充满了震惊和不解。
他们怎么也想不通，在成本普遍上涨的况，小咪换了一家名不见经传的代工厂，手机价格竟然还能保持不变！
这完全不符合商业逻辑！那个向科技，到底是怎么到的？难他们是慈善的吗？！
发布会结束后，网络上关于“红咪17不涨价”的话题迅速冲上搜，一片叫好之声。
这再次证明了一个朴素的真理：消费者是否愿意为你买单，最心的因素，永远是价格是否足够亲民。
尽
在知乎、微博等社平台上，随
可见“人均年百万
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com