从开幕酒会到现在，行业
已
展半个月，闭门会议也如期而至。
会议定在生
医药产业园
的学术会议
心，于礼拜二全天举行，直到傍晚的闭幕酒会才正式宣告结束。
各大公司早在开幕酒会就收到邀请函和行程单，
计划参与半个月的短期，其最为人瞩目的就是有关叁家公司竞争与合作的小
消息，因此各大公司的参与人员都希望在闭门会议获得传闻的印证。
闭门会议是行业级别的，如同一届盛事，每个角落都传涌着信息暗，连际都变得兴奋而如履薄冰，面目和言语官方到似是而非。
在闭门会议前一天，礼拜一，陈知
为公司受邀上台演讲的名额作准备。
对她们团队而言，闭门会议是ar项目的最佳亮相场合，若反响成功则等同于抛
一个重磅炸弹。
姑且不论未公开的药植协同方案，毕竟协同意味着牵涉另一方药代表，她决定重新回到ar项目自
，届时以项目代表向同行
一个转型项目的行业阐释、介绍ar的最新展结果，来一次求稳立足——如果协同合作失败了，那么这未雨绸缪的亮相也有助于后面让ar植
单独推向市场，不受制于绑定的失败。
陈知找来林绮和另一名junior在会议室制作简报。
笔记本电脑放在桌上，林绮和同事埋
分资料，她偶尔抬看上司，对方在落地窗前徘徊思考，正在确定即将介绍的方向。
“小
，我们把资料分好了，电脑和投影仪也已经打开。”林绮整理完资料，将电脑屏幕摆正到她和同事面前，双手悬空于键盘上方，有着准备敲键盘的动作。
陈知从徘徊停步，她
于落地窗的背
面，逆光，在她们
是一个极简的黑
廓，明暗有阶调，型有曲段。
后方过曝发白，
落地窗如空白的公文封面，而她的人影是封缄的蜡章，松烟墨的洋桔梗，有着知
练的注解。
蜡影从空白的地方脱落，她走向她们，越来越近，平直的肩和收
的腰也渐渐解放西装原有的颜，仿佛公文打开，逐步给予方向。
“我们先把初始资料写去。”陈知拿起一份资料，耐心地说：“产品是植类装置，我们在动模型上已经完成了 poc，能够验证
心机制和机械稳定，而期植后的组织相容也显示结果稳定，目前已经临床可行研究。”
林绮一边
，一边敲着键盘，“明白。”她顺着上司的指导列大纲，找相关数据，自信：“小，之前我没认真复盘，照这么看，原来我们的心技术风险排除了。”
“可以这么说，这几个月最重要的是确认了知
的概念不只是上学时的实验逻辑，还会在生环境
有效。”陈知骄傲地浅笑，补充：“我们现在的临床实验不是用来证明成功，而是用来排除失败路径。”
“我看生医药也是这么，不断排除，窗
不断前移。”林绮说。
“的确。”陈知没有否认。投影仪显示电脑上面的文档痕迹，亮着，停在ar项目总览的那一页，她手持重要文件，想了想，继续为整个简报定调：“既然我们已经有了临床和签署ou的条件，又要把ar当作独立项目来公开，那我们有几原则比较重要。绮绮，麻烦你把商业化的时间表删掉，不提任何联合推的预期，这是第一。第二是
调ar项目的主导权在我们公司，我们现在接
的合作方，包括工厂、原料、采购等都是支持而不是死死绑定的，不能模糊我们手上的控制权。”
“如果是这样，照控制权和风险责任并存的理论，第叁应该就是表明临床风险和技术判断责任还在我们公司？对吧。”林绮不害怕说错，何况她从来都会提很多想法和意见，甚至大胆反驳。
陈知认可：“是的，逻辑很清晰，总
有叁个层级的容。”
林绮满足地
直腰背，迅速敲打文字。另一位junior负责制作简报，照商务格式把容复制黏贴上去，很少发表意见。
陈知不会主动问这位junior的想法，她想起那个文老师的比喻，大家都不喜
低着被单独名回答老师的问题，她不打算当这样的老师。
陈知坐在她们对面，看投影仪上面的容，叁个层级的归纳非常规整，分别是事实陈述、系统判断、风险敞，每个词都踩准她要表达的意思。她忍不住称赞她们，相比起刚公司当实习生的那段时间，她们现在的领悟能力和反应能力都厉害许多。
二十分钟的讨论过去，叁个层级的容业已整理完毕。
陈知总觉得还有空间可以提升，于是一起考验：“不意外的话，有的董事会抛几个问题给我们。如果是你们，你们能想到什么问题。”
林绮喜脑风暴和证明自我，她的思辨能力和反应速度是整个团队偏前卫的，因而总是她揽任务回答，看起来很积极，“他们想知我们的工艺应变能力。”
“这是生医药想知的问题。”陈知双手置桌，笑了笑，“那不如我们就站在他们的角度想，拿着双方的数据猜测我们的问题。别忘了，这不是技术研讨，是行业研讨。”
一旁沉默的junior同事望着简报，比较实诚，有话要说：“我觉得……很多人会问我们经历多少次失败，我看了工厂那边的数据，确实有几次失败，而且他们应该想问如果我们现问题，我们的工艺能力是否可以应对。”
“没错，这是行业研讨要澄清的事实。”陈知平铺直叙：“我们暴时间的不确定比峰值数据更关键，就好像之前的一次失败，那次我们没压住峰值，不是剂量不够，而是系统设计得太晚，架构上了问题，导致系统假设不匹
变量。我们把这个事实摆去，可以给改变路径提供正当，也可以让他们围绕着事实公开的行业研讨，一旦这类问题现，靠工艺修补很难补回来，我们在ar的问题上面不需要避开事实。”
“好的。”这位junior弱弱地问：“那我们会成功吗？”
林绮冷不丁打气：“不要丧，我们一定成功。”
“总而言之，明天我们代表的是ar项目，不是任何一家公司的方案。”陈知看了她们一，叁人神汇聚，不经意凝聚士气。
讨论到此为止，简报也在十分钟后修正结束，她们各自回到岗位办公，比上个礼拜都要
神抖擞。
第二日，闭门会议从早上九开始，安排至午四结束，晚上七行酒会的闭幕仪式。
陈知准备席午一的闭门会议，她比较晚到，而团队里那些年纪轻轻的实习生早已拿到会议牌到转悠，听取很多
级会议。
闭门会议的规格细节很正式，主办方包括行业协会，席间还有几位监
观察员坐着。
参会者主要是大小型公司的团队，有原研药企、植
厂商、海外药与
械的代理商，以及几家未上市但被频繁提及的公司，这其就包
她的家族企业
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