而且就算是生产
加
生产，但其
所耽搁的时间，全都是看不到的损失。
苏志华说完这些后，又跟大家说了另外一
：“……最后货品是如数补过去了，但却因为生产和运输所耽搁的时间，导致大家费劲心血和财力补回来的那些货品，却因为错过了最佳销售时间，反而成为了积压货品……”
这
况是不多，但绝对是有的！
而且此刻坐在会议室里的这些代理商，极大分都亲
经历过。
苏志华在这个时候，就又笑着对大家说：“公司如今能有现在的规模，每年能创造
这么庞大的销售额，绝对离不开在座各位的付……而对于公司来讲，诸位的利益，也是公司的利益……因此，公司不论在什么时候，都不会
损害大家利益的事来。而全新的订货制，也是公司先从旗
的自营店开始，经过一整年的实践，证实了这项改革是非常有助于提
门店销售，能为大家创造更多的利益，挣来更多的钱……”
先有真实的数据对比，于是在苏志华这么一番话说完后，大分的代理商
心果然就动摇了起来。
还是那句话，他们就是为了挣钱，才会选择加盟“嘉嘉”或者是“嘉牌”品牌的。所以真正能打动他们，还是得看利益。
最后这一场会议开完，大分的加盟商是选择接受了公司新推来的订货制，而同时，到底还是有极小分的代理商表示他们还是无法接受。
对此，苏志华带着销售的人努力给他们再次
行讲解和努力劝说……最终，竟然把剩的这些代理商全都劝到愿意去试一。
至于试完后，这些代理商还会不会继续续约，代理他们品牌……
对此，苏志华在会议结束后，过来跟苏启航汇报的时候，特别有自信的说
：“不说百分百，但这些愿意试去的代理商里，我保证起码得有九成以上，会选择来年继续续约代理的……”
这些代理商这么排斥订货制，其实还是觉得订货制的现，是在损害他们的利益。
只要是人，就没有人会愿意见到自己的利益受损。
心理上的难以接受，才会导致一小分的代理商在冲动
要退加盟的举动。而这时苏志华要是任由他们退来，那么公司就真的会损失掉这一分的代理商了。
但要是苏志华不放弃，通过和销售众人的齐心协力，努力劝住这一分的代理商试行一个季度的订货制，那么极大分的代理商就会因此而被挽留来。
因为苏启航公司里的这两个牌
的款式不说特别时髦，但绝对是符合目前国人的大众审
的。端的价位，也属于绝大分的国人所能接受的消费。
再加上知名度这一块，苏启航一直就舍得
钱各广告宣传不说，还有全国各地越来越多的专卖店纷纷现……因此这两年公司旗的这两个品牌是越来越被大众所熟识。
简单一的来讲，现如今这两个牌，在一分的消费者心里，已经有了一定的品牌效应了。
那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”，也已经从最开始只冲着服装的款式，质量和价位，开始往服装品牌上转移了。
所以即便是公司决定把拿货制度改成现如今的订货制，使得一分的代理商确实损失掉一分利益。但只要他们最终还是因为加盟品牌挣来了钱，那么他们原来抵制订货制的那决心，也早没了。
最终即便还是有损失，那必然也是一些在这里边挣不到多少钱的加盟商而已。
所以用难听一的话来讲，只要是挣钱的买卖，即便是存在一些霸王条例，可最终还是会有很多的人因为利益，而选择接受和屈服。
就像在这场会议召开之前，苏启航一再告诉他们的一样，能真正
久的留住人的，也从来只有利益。
……
至此，苏启航的公司一改从前的看货再订货的方式，彻底
了订货制时代。
所有公司里生产来的服装不论款式，颜
，还是尺码等，都是先样板，再召集各直营店负责人和代理商参加订货会看版，然后先提前预定，最后公司生产再
照各自提
上来的所需货品量，有针对
的生产。
“fashion”品牌现如今的负责人邓顺求，也是其前那家男装制衣厂的厂，一直都有密切注意苏启航公司的所有举动。
其实去年“嘉嘉”和“嘉牌”的销售额翻番的事，邓顺求就因此震惊了一把狠的。因为这时候，真的还没有哪家制衣厂搞过这订货制！
于是在去年年底的会议上，邓顺求就已经把这事拿来说了：“……早些年这位还只是从我们厂里拿货的时候，我就跟当时的销售开会讲过，让大家多动脑，去跟对方学习销售方式和技巧……可这位在生意上确实是个人才，居然能想订货这货方式来解决库存的问题……”
任何一家服装厂，都无法避免库存上现问题。
甚至有很多的制衣厂，就是因为预估不到位，导致其每年在库存上的损失，着实不是个小数字。
于是在邓顺求说完这话后，会议上就有人提议：“要不我们，也来试一这个订货制？”
可当时，邓顺求摇
了。
邓顺求叹气：“订货制在解决库存积压上的好
，大家都能看得到。但是这一次，他们能行，我们却不一定能行。”
去年那时候不行，现如今也还是不行。
因为他们跟苏启航的发展方式不一样。
苏启航公司里的那两个品牌，虽然加盟店不少，但真正多的，却还是直营店。
所以苏启航去年说要把铺货制改革成订货制，他就能从直营店手，通知去，把各个地区的直营店负责人召集起来开个会议后，就能直接着手实施起来。
一年过去了，在取得了显著成功后。现如今，苏启航又照样能把剩余的那些代理商召集到一起，用半
制的方式，要求他们必须接受公司改革后的订货制。
是的，这就是半制。
就算是那些在当时会议开完，直接就选择接受了的代理商们，其有占比不算小的一分，是因为看来了苏启航公司里对订货制力推行的决心，而只能被迫的选择接受的。
这一分的代理商很清楚，如果他们不同意，选择退代理的话。那么原来他们所代理的区域，立刻就会有公司派遣专人在那成立直营店，取代他们曾经的加盟店。
这就跟当初代理协议刚来一样，有一分地区就是因为接受不了代理协议里的分条款一样，苏启航真就有派了专人去考场市场，然后在那里成立了专营店。
所以现在，也不仅是“fashion”这一家不行，是现如今国的所有制衣厂，都不一定能行的。
现如今大多数的制衣厂，都还是以生产为主，销售这一块却还是被一些如代理商这样的合作者掌控着。
唯有苏启航这里，不仅搞了生产，他还把销售也牢牢的抓在了自己手。
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