苏启航这时说话了：“往年确实都是公司铺货给大家，大家只
销售。但是这里边造成的积压库存以及缺货断码等
况，相信就不用我在这里跟大家多说了……而对于公司来讲，积压货品是损失，打折
理是损失，缺货断码也是损失……为了减少这其
的损失，才会有了我们今天的这场订货会！”
他们是第一次参加这
订货方式，可同样的，苏启航也是第一次让公司召开这样的订货会。
因此见着大家这样，苏启航也没有着急，而是让人给在座的各地区的直营店负责人，每人都发了一份数据。
大家打开数据一看，才发现这些竟然是他们各自所负责的那些直营店，去年的秋冬款的销售况。这其包括了所有产品的正价销售，打折理销售以及最后的换季返厂。
这些数据对于他们来讲，也是无比熟悉的。
开这场订货会的目的，其实还是为了更好的把门店的销售
起来。而这些数据，就是拿来给他们在订货时，可以充作一定的参考。
因为今年是公司第一次搞订货制，也因此这一次只是
半年秋冬款的第一次订货。后续公司这边会
据各直营店的况，考虑是否还会再召开一次订货会，以及有针对
的再补充一定的货品。也算是能稍微缓解一大家心里面的一些顾虑。
而这次的订货会开两天，第一天主要的作用，就是给大家时间，接受和消化什么叫订货制。
到了第二天上午九
，订货会才正式开始。
崭新的订货会在今天，又分成了两个展馆。一个是“嘉嘉”女款的展览，一个是“嘉牌”男款的展览。
虽然是不同的展馆，但是两边的
程却是一样的。
这次秋冬新款的订货会程，其实有像往年的展会，都是服装模特穿着公司生产的最新款衣服给众人展示。
不过这一次不一样的是，这次的两个展馆的展会都是只针对
人员来展示。
那些模特也不像以前那样，走个秀就去了。这一次走秀完后，其一分事先经过设计和销售讨论过的一分款式，还会被模特穿着继续站在那里，任由大家尽看
上的衣服样品。
于此同时，还有一些设计师会在旁边对模特上所穿的服装
行有针对的讲解，方便大家订货时，充作一定的参考。
整场订货会整整行了十个小时，大分的直营店负责人在订货会结束后，立即就
来了初步的订货数量。而剩的一小分未完成的，也在第二天上午完成了半年秋冬款的初步订货。
至此，各直营店的负责人开始陆续返程回去。
公司这边把他们的订货单转到了销售，销售那边先行统计。统计完先确定数量，再经过一
复审，最后才到生产，让其
照数量生产。
生产再开始生产之前，苏启航其实有拿着那些订货单，仔细的查看过的。更甚至，他还把今年各直营店负责人单的订货数量，跟他们去年的销售量，以及公司安排去的铺货量，这三份数据，摆到了一起对比。
对比之就可以发现，差异是真不小。
苏启航跟周胜男就说
：“咱们先看看今年冬季的况……要是能达到基本的预估，那之后不仅直营店要搞这订货制，那些加盟店也一样。”
加盟店虽然不像直营店那样，是由公司统一安排，直接铺货去的。但其实也一样，都是在公司把一个季度的各款式的服装都生产
来了之后，那些加盟商才开始过来看样拿货的。
库存积压这一块看着好像不是公司来负责的，可实际上却依旧是的。因为他们是在公司已经生产来的服装里行款式，颜
，尺码等挑选。而没被他们挑选走的那些货品库存，照旧是由公司来承担。
就算之后的补货，这些加盟商也都是补一些畅销款。
而畅销款的那些货品，一般况，是属于那一年大家都好卖的款式。在这况，公司又不一定能有充足的存货，这就造成了缺货。
像公司去年的销售报表里，苏启航就看到了好几个款都现了这现象。
因此苏启航就觉得，这订货制度的实施，对于公司的
久发展来看，是必须要走的一步。
在制衣厂开始大批量生产一季度的服装之前，先把各地区各门店的需求货量预估来。只有这样，公司因为库存所造成的那几损失，才能降低到最小值。
然后这样一来，公司在这一年的秋冬款的库存理上，果真有了大大的改善。
积压来的货品对比前一年大幅度减少不说，畅销款断码缺货等现象，也没有像去年那般厉害了。
不仅如此，原来苏启航所担心的订货制替换了原有的铺货制，会造成一分的销量
的想象竟然也并没有现。
在这一块，销售那边经过仔细分析，也给了苏启航一份数据。
那就是铺货制改成了订货制后，所损失了的那一分销售，却在订货制这由各直营店的负责人，据他们所负责各地区的
况，经过
心考虑后所选择的那分款式里，把其填补回来了。
更甚至因为订货制里面所选择的各款式服装比较贴合他们各门店的实际况，导致有一分的直营店的秋冬季销量对比去年同时段，还明显上涨了许多。
其有一小分的直营店的销售上涨比例，竟然还现了同比增翻倍的况。
得好的，那必须表扬和鼓励。
而对于员工来讲，最好和最实际的鼓励和表扬，莫过于奖励他们金钱。
于是在年底公司召开的会议上，苏启航把这些对比去年有了明显销量上涨的门店，先行了一番大力的夸赞，夸赞完之后，就是一笔对于员工来讲，绝对算得上的大额奖金发放了去。
除开这些，今年公司从上到，苏启航给每一个员工照职位和对公司的贡献度，都发了一笔奖金。
因为今年新增的直营店增多不少，但因为订货制的改革把库存这一块的问题解决了一大半，公司的经济效益对于去年，直接翻了倍。
不是女装“嘉嘉”，亦或者男装“嘉牌”，都在这一年分别实现了销售额破亿。
苏启航今年比去年多赚了这么多钱，自然也就不会对给他
活，帮着他挣钱的员工小气了。
金钱上的鼓励，绝对是最能挑动员工积极的。
因为这一笔对个人来讲，都不算小的奖金发去，整个公司的员工，几乎都各个喜笑颜开的了。
然后忙完了公司年终奖励的事，苏启航也算是能闲来了。
苏嘉宝早就放了寒假，一家人更是在她放寒假后的第二天，就乘坐飞机来鹏城这边过年了。
老大和老三那两家，今年照旧没跟着来鹏城。
苏启航也不劝他们来，只是挂了电话后，周胜男到底心
，在杨国斌开车回县城过年的时候，让他帮忙给苏丹丹捎带回去一些衣服鞋
还有零
。
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