着起哄，结果
况与第一家差不多，
展不容乐观。
杨梅不由得皱起了眉
。
浙商比较团结，
事
抱团的习惯她是知
的，只是照现在这个形，对他们很不利啊！
他们天晚上总共也就挑了三家
来，现在否定了两家，看来不得不改变一
策略了。杨梅示意向前去，暂且先离开市场再说，如果任由那些围观的人起哄，就算第三家有心答应，怕是也谈不成。
大家都有生意要忙，杨梅和向前一离开，那些人自然就都散了。杨梅想的，就是降低了关注度，再
市场直接找第三家的人商谈。
杨梅此行的目的，是为自家的蚊帐找一条
期有序发展的路
，可不只是一锤的买卖。不然每次都舟车劳顿的来回跑，赚那么
钱也没什么意思啊。
她目前需要的是义乌市场上一个销售的，以这个为
心，编织一覆盖全国的网来。那张网能不能织成，首先需要这个足够
实。
正文 第325章首战未捷
这个实的，寻找起来并不容易。
杨梅和向前找到第三家摊位上的时候，起哄的人倒是没了，而且人家能看到远的商机也接受期合作的条件，只是在价格的定位上，却为了块八角的利
计较上了。
说实话，杨梅的定价还算是比较合理的，自己这一路需要运输成本不说，代销的利占到百分之三十，已经非常丰厚了。杨梅知这个数据只可能现在现今
资贫乏时期，越往后，竞争越激烈，利也会越分越薄。可是第三家的摊主却
盯着最后的那小数不放，这让她很恼火。
为一个合格的商人，就应该明白有舍才有得的理，这才一开始，就为了这小事计较不放，从品
上来看，绝对算不上一个合格的合作对象！生意大了计算的都是大数据，参考的都是百分比，谁会去计较一个小数后面的单价？那样斤斤计较还不得累死？
再说了杨梅并不觉得一个喜
斤斤计较的人会成为成功的商人。这也正是她还需要踌躇的原因。
至此，首战未捷！
其实，在湖清门市场里，鱼龙混杂，并不缺少目光远大、能慧
识珠的人。杨梅不知，在她跟向前离开之后，就已经被有心人给记挂上了。
那人是32号摊位对门的摊主，四十多岁的俩年夫妇。其实他家跟32号的格局是一样的，只不过他经营的品
比较杂
，没有主次。当那
雪白的蚊帐被打开，他的心就跟着兴奋起来。
‘你让儿跟着他们
什么？别人都不要咱们也别掺合！’摊主的妻对丈夫的法有些不满。这会儿生意正忙，把自家的孩支走了她
货忙不过来。
“别人都要了还有咱们什么事儿？”摊主声音不
不低的为妻开解了一句。他相信这会儿市场上对那新式蚊帐虎视眈眈的人不少，只不过大家都还在观望，希望那外乡人不住压力好获得更大的利罢了。
买卖，自然是什么畅销卖什么，这蚊帐一面世就引起了他极大的兴趣，可惜这东西原材料购买不容易。为此他还专门去过蚊帐的起源地上海，那里的纺织厂里倒是有布卖，不过供货门槛太，未能如愿，现在人家都拿着成品找上门来了，自然不打算放过。
“现在的买卖不也
好？”摊主的妻实在不明白丈夫的想法，大家都这样过，卖差不多的东西，为什么他就老是想东想西呢。
那摊主没再声，但他自有考量。
市场上的生意看似一天比一天红火，但生意的人也一天比一天的多，刚开市那会儿，半数的摊位没人要，可才过了多久，现在呢？哪里还有空余的地方？
这样的速度，政府扩建大市场已是刻不容缓的事了。
到时候大家如果还卖一样的东西，早晚会产生竞争，那位置好的，行早的还不用愁，生意差的怎么办？怕就只能降低价格来拉拢人气了，到时候就会形成一个恶循环，利锐减。如果不想让自家陷那样的境地，只有标新立异。
今天那外乡人带来的蚊帐，就正好是他看的新产品。特别那外乡人寻求合作的对象是32号而不是与32环境相差无几的自己，他就更加信自己的想法是对的。
看来改变自家这大杂烩似的经营方式已经刻不容缓。
这些话暂时还不好跟妻商量，除了招呼客人，他的全副心神都放在了外面，等着自家儿回来。
而离开了市场的杨梅，也陷了烦恼当。怪只怪自己对浙商的
诚团结，一致对外还是太过吊以轻心了，没料到一来就打草惊了蛇，接来怕是不好运作了。
难自己的这个计划要搁浅？
这时候向前的心也很复杂。他从市场上人们的反应可以看来，明明那些人对他们带来的蚊帐都很有
，立
开包来卖啊，为什么杨梅却一副愁眉锁的样，一开卖的打算都没有呢？
等他把问题问来，杨梅才
觉到自己一直忽略了他。“咱们这次来就是卖蚊帐的，自然是得卖，不过要考虑的是怎么卖！”
“逛了这个市场，你应该也看来了，这里的货吞吐量还是很大的，那些货全都被义乌人运向了全国各地，如果咱们的蚊帐在这里站稳了脚跟，往后的销售就不用发愁了。”
“但是你这一路也
会过了，山
远的，舟车劳顿，咱们也没人手常年往返这条路，这就意味着咱们必须在这里建立一个固定的据。可惜咱们来晚了，这里没了租的摊位，最好的办法就是跟这里的人合作。”
“到时候他们把货款邮过去，咱们办理托运发货过来就可以了，这是不是要省事很多？”
杨梅的话音刚落，向前就笑着拍了一自己的额，“还可以这样？自然是省事很多！不过谁买就发给谁不也一样？”
“当然不一样！无利不起早，咱们要靠别人赚钱，自然也得给别人好
。如果咱们的货谁都可以订，谁都可以卖，一时之间倒可能生意不错，只不过发货繁琐麻烦一些，但是时间久了，他们之间就会因利产生竞争，势必会影响价格！这样于我们就没有任何好了。”
杨梅见向前越来越明白的神，接着往说，“如果咱们只授权一家经营，那他在这里就没有竞争，生意自然红火，既能一心一意的给咱们卖
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