底薪低，挣钱全靠提成，店
不卖房
，从店员的提成里再提成。所以对于店来说，店员是多多益善啊！房地产最
的时候，一个店有二十多个店员呢！
房产
介门槛很低，不用贿赂啊！胡静斜看书勤，宰一刀：“500块！”
卖东西一定得抬价给买家留
还价空间；买东西一定得还价，否则卖家还以为自己喊价喊低了呢。书勤说：“这样，我先给你200块，等
了一个月，发了工资，再补你300块。”
胡静想想，来跑了两个小时，白挣500块，
划算，答应：“跟我走吧，我就和店说，你是我表……你多大？”
书勤说：“23周岁。”
“我就和店说你是我表
，他肯定就要你。”胡静得意摆
：“我也是了两年的老人了，有面儿！”
店看脸大约二十五六岁，叫胡晓，书勤心里嘀咕：和胡静是亲兄妹或堂兄妹或者什么亲戚关系吗？一想不可能，否则胡静也不会扯她是表了。
北京的底薪比H城
200块，
押金领工作服，当天书勤就坐在“恋家”的店里，查看“恋家”所有房源的
资料。
将金
街片区和德胜门片区挂在“恋家”售的所有房全过了一遍，这些房就像宝石钻石一样闪着光，八年后它们的价格更是能闪瞎人的
！
印象最
的有两
房，大约是2016年的时候，有个面积只有6平方米的小平房，没有窗
，属于北京实验二小的本学区房，临近地铁站，报价380万元，单价为612904元/平米！
不是没有人买哦！即便是报价70万元/平方米，也是有人问津的！因为面积小总价支较低，买了孩就能读附近的北京实验二小。
学区房嘛，不就是买个孩读书的名额嘛！
还有一是文华胡同区域，面积15.75平方米，售价610万元，单价也已超过38万元/平米。
对于全国最好的学区房，北京西城区德胜门和金街，以上的房价并不是个案，而是常态。
书勤
的制定炒房计划：
面积分批来买！30平方米以
的第一批，面积越小越先手，正好这时候的人们还没有抛弃房是用来住的这一固定观念，总觉得，30平的房怎么住人啊？
50平以作为第二批购买。估计买完这一批市场上的房少了，供不应求，房价会慢慢的涨起来。
第三步就是趁市场还没有传播开来，转战海淀区，还是先抢小型的学区房！
打定主意，书勤将想买的房信息和房东信息一一记录到笔记本上，去找胡静拿钥匙，说要跑盘。胡静正好没事，问：“要不要陪你去啊？”
书勤说：“都行。”
可能是那500块钱的贿赂起了作用，拿人家的手短嘛，胡静站起来：“我带你去吧，省得不认识
儿，耽误工夫。”
走店，胡静看书勤要看的房，疑：“怎么都是这小面积的？想住人，至少得50平。”
书勤笑笑不语。
胡静也是在社会上磕打来的，知
人就是只送喜，不招嫌，也不多问。
德胜门片区的30平以的看完，都午一
多了，先将钥匙送回去，书勤请胡静在外吃饭，胡静说吃炸酱面就行，书勤请的东来顺铜锅涮羊
。
还叫了十个孜然羊串，六个烧饼。
胡静没有动筷，书勤递她一串羊串：“吃啊？你有啥忌讳啊？”
胡静没有接，说：“上官，你有钱啊？”
书勤笑：“我这个年纪，有钱也不是自己的。”
“你家很有钱啊？”
书勤笑，不答，晃晃手的串。
胡静接过去，开吃，小姑娘能吃的，五个串肚，一个烧饼肚，两个人还叫了两盘羊卷。房产介，算是个
力活，带着客看房，一趟两趟的，累
累嘴。
吃到八分饱，胡静还是疑：“上官，你家这么有钱，看着你也是受过教育的，是吧？你大学生吧？别看我小，睛看人多了，看不差的。像你这样的人怎么会来介？”
书勤笑着反问：“那应该是什么样的人房产介？”
胡静往左上斜看，思考：“没有学历找不到好工作的，脸
厚不玻璃心的，勤快、嘴好使不怕累的。”
书勤呵呵一笑：“你说你自己啊？”
“我在店里了两年了，除了店就属我的时间最，其他的人来来走走的得有七八十个吧，不是拉不脸来不好意思去拉客，就是低不来屈尊为客服务，就是嘴笨
上成的生意也能煮熟的鸭飞喽。”
书勤又呵呵一笑：“你说我啊？”
胡静也笑了，不暗示了，直
：“我觉得你就是脸薄好面那类型的，开发不了新客来！”
“哈哈……”她不用拉客！书勤试探：“要给店里的兄弟妹们拿回去些烧饼羊串吗？”
“不用！让他们知我们在外偷吃该嫉妒啦！”
小姑娘私心果然很重，有私心就能为人所用。书勤笑，现在“社会笑”运用的越来越熟练：“哈哈，我是你表，又不是他们表!”
“叫表，每天都有的吃吗？”
“有啊，不过…”书勤说：“表要麻烦你事儿，当然我也可以支付报酬，只要你开价合理。”
“什么事？”胡静陡然警觉。
书勤将笔记本推过去：“跟我们“恋家”金界片区分店要这些房的钥匙。”
“你跑盘只跑我们德胜门片区就好啦，那边不归我们卖……”胡静的话戛然而止，她看着书勤，脑里转了好几转，想问：你到底要啥？
后来还是直截了当：“200块。”
快！就喜
快人！书勤从包里拿两张
爷爷放她手上。
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第二天，清晨，书勤时来“恋家”上班。
第一件事，一起打扫卫生。
第二件事，店每日一训。
今天胡晓店教大家的一招：三十六招的“苦计”，目的是
动客促成单。
方式可以
据环境，例如三九寒冬，可以穿裙陪客看房，一趟又一趟，冻得瑟瑟发抖，嘴
发紫；三伏烈日给给买家看你得汗
浃背的样；倾盆大雨更是博同
的好机会，你想想，外面电闪雷鸣，你
漉漉把裹的里三层外三层的资料送到客手里，客能不动？
客会认定你！
这个客就不是“恋家”的客，而是你的客了！你在哪个介公司，他就在哪个介公司买房。
就算他现在不从你手里买房，他一生总有一次从你手里买房！
这…这…
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