书勤也没有想还价啊，她在另外三家
货要80块钱呢！她以前卖99元，只赚19块每件。
朱卫红看书勤不说话，他想
这个生意，但是价格又不能再降，再降他就白忙活一场了，就说：“也许别家给你报价更低，但是我用的是啥羊
，他们用的是啥羊！”
书勤追了一句：“朱总，你用的是啥羊？”
朱卫红的豪气又上来了，
膛一
，大手一挥：“我用的是
丽诺羊！丽诺！听过没有！ExtrafineMerino！澳大利亚
的！独特的超细羊！和羊绒有的一拼！”
书勤心里一惊，上说
：“要真是丽诺，怎么可能是30块一斤哦！贵的唻！”
朱卫红站起来，拉着书勤就走：“走，走，走，你跟我去仓库看看，看看是不是丽诺，听你这语气，你也是个懂行的人！”
来到仓库，一摸，还真是丽诺！真是捡到宝了，书勤都笑了：“朱总，你是怎么用30块的价格买到丽诺的呀！”
这一次朱卫红没有骄傲，戚戚然说：“唉！咱们这个羊衫基地有一家生了一个败家儿
，叫人家教坏了，带到澳洲去赌钱，输了八千万啊！八千万啊！那也是亲生的儿啊，他爸爸就把厂卖了给儿还赌债，我就把他的线买
来了，我可没有赚人家便宜，我没有还价的，他叫价就叫30块一斤的。”
唉！这个世界上，多的是悲
离合的故事。
书勤说：“朱总，我看您这人也诚信，也知您刚才价格算的实，这样，我再给你加三块钱，63块，您用着丽诺羊给我织。先打三个样，样好，我先三千件。”
朱卫红了几十年的生意，也是第一次，买家自动往上加钱，
兴：“好！好！我
上叫人打样，不，我亲自给你打样！”
谈好事，要
仓库，瞥见好几大包的东西堆在那里，包的松散，有
在外面的，好像是衣。书勤问：“那是什么？”
朱卫红看了一
，就觉得心里堵的慌，说：“外贸尾单！让我
了很多钱！本来都是合作了很多次的外国人，给打了20%的定金，我单了，单完了，外国人说经济危机来了，没有人买衣服了，不要了！”
“一件衣我得亏30多块钱！！！”
书勤问：“多少件？”
“2万件呢！”
书勤说：“让我看看？”
朱卫红大手一挥：“随便看！随便看！”
书勤打开包裹，抖开一件羊衫，质量一如既往的好，款式是欧人喜的简洁，不过时的款式，就是尺码是欧尺码，偏大。
朱卫红看书勤观察的仔细，心
一动：“有想法呀？！！！”
书勤说：“有是有，但是我也不知好卖不好卖……”
朱卫红大手又一挥：“那你就拿走几件回去卖卖看！卖去再给我钱！”
第一次生意，这么信任她？书勤心里琢磨还是留
钱像是生意的路数。
朱卫红说：“拿拿拿，别不好意思，我也不怕你赖我衣服，我都把你车牌号记来了！”
靠！怪不得放心呢！都是千年的狐狸啊！
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郑
将大包打开，要分门别类的往货架上摆，一看：“咦？的新款啊？”
书勤摊在沙发上，她这小
板还是还是不行，跑一天就累了，不过复原能力好，歇一会儿就又能生龙活虎。她说：“哥，如果这能好卖，我们就捡着大便宜了！”
“多少钱的？”
书勤说：“还没有谈，估计30块能搞定。”
“什么？”郑摸摸质量，不大相信。
书勤得意一笑：“外贸的，外国人付了定金又不买的。”
“噢，那你还真是捡了一个大便宜。”郑心里说，表妹去一趟，总有额外的收获，如果去年……不去想了，人和人不同，大苏和书勤的差距，比
之间的差距还大吧。
郑将拿来的外贸羊衫分分类，书勤闭着睛想事
，忽地睁开，说：“哥，我们在“羊衫专卖店”专门开一个“外贸甩货”，现在买家不正对我们提20块忿忿不平吗？我们这些外贸的单定低，99块，甩货，走量。”
郑说：“有多大的量？”
书勤伸了两个手指
：“两万件！”
两万件，每件赚69块，就是138万！！！
郑心里算完，手里一抖！他妈一直唠叨着买房买房，说家里的存款只够付首付的，如果外贸单全消化了，那就不是首付了，两个全款都挣来了！！！
天上掉了个馅饼，书勤也没有想到淘宝店能遇到这么好的机会，自己在心里也算了算利
，说：“哥，这淘宝店，你力比我多，要不，你拿
份？你说，想要多少的份？”
郑摇：“就
你之前说的吧，月薪八千，就够了。”
月薪八千是汤盛业和谢佳这么维持店运行的价格，郑值八万一个月！
但是郑哥和姥爷一样，老犟老犟的！算了不和他掰扯这事了，等时机到了，直接送他一
房得了。
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还是有老客
对于提价日夜表达着不满：“一样的东西！上个星期买就是99块，这个星期买就是119块！说，说，说个理由来！”
不可能说我们就是平白无故的提价，就是想多挣钱，只能解释：不好意思，人工费贵了，我们价了。
有逻辑的买家还掰扯：不可能一涨20块，20除以99，是百分之二十，你们一涨就涨百分之二十，太过分了吧！
房一涨还涨百分之二百呢！你去找开发商去讲理啊！
两个人两台电脑，
三个店，没有
力去解释，直接写到店规里：小店微利，概不还价。
有些好说话的客，就推荐去看一外贸甩单，那些价格便宜。陆续接到几个订单，等客收到货之后，给了好评。书勤心里有了底气，站起来：哥，明天咱们就拉外贸原单去！！！
和朱卫红约好，在店里写好：店家货，回复不及时，有图就有货，请直接单。
郑心细，将堆积在那里的外贸羊衫一件一件的过目，反正回到家还是他来整理，索
在卖家这边看好，将有问题的剔除。
书勤在和朱卫红谈价格。
三件基本款打的样也来了，和外贸原单一起谈价格。
朱卫红貌似狠狠心，说：“如果三件基本款，你各一千件，65块钱一件，这些外贸原单，你30块一件拿走，拿走，我亏几块就亏几块。”
再老实的人，了几十年的生意也不老实了。
本来她不买，他就堆在那里，像垃圾一样的嘛，还表现的像是30块给
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